+7 495 800–10–018 800 100–00–11

Как открыть свой бизнес с нуля: полезные советы

23 Апреля 2021
Поделиться:
Как открыть свой бизнес с нуля: полезные советы

Стабильный доход — положительная сторона работы по найму. Однако активным людям интереснее работать на себя. На первых порах заработок может быть ниже, чем у наемного работника, но зато есть чувство свободы, возможность заниматься любимым делом и понимать, что уровень дохода зависит исключительно от своих умений, навыков и потраченного времени.

При начале собственного дела необходимо о многом подумать, иначе оно будет не успешным. Нужно грамотно выбрать нишу, изучить конкурентов, разработать свое уникальное предложение, составит план действий, зарегистрироваться и привлечь первых клиентов. Только после этого можно сосредоточиться на развитии.

Какую нишу выбрать?

Самое главное при выборе идеи и ниши для бизнеса — заниматься тем, чем хочется. В бизнесе ощущение апатии или уныния допускать нельзя. Поскольку все зависит от владельца, то, как только он снижает темп работы, развитие бизнеса прекращается, а значит, падают собственные доходы. Предприниматель должен постоянно думать о том, как улучшить бизнес, как выиграть в конкурентной борьбе, как привлечь новых клиентов.

Вторым критерием являются собственные способности. Если большого стартового капитала нет, то первое время придется основные функции выполнять самостоятельно. Опытные предприниматели советуют начинать свое дело на основе имеющегося профессионального опыта. Каждый человек где-то работал, что-то умеет. Можно предложить свои услуги или заняться торговлей уже знакомого товара, особенно, если есть знакомства с некоторыми клиентами.

Одним из вариантов открытия бизнеса может быть хобби (любимое занятие). Тогда у начинающего предпринимателя соединится два фактора: заниматься тем, что нравится и тем, что хорошо получается.

Третий критерий — выгодность. Может оказаться, что заниматься тем, что получается и интересно, приятно, но совсем не выгодно. Тогда от такой идеи лучше отказаться, поскольку она не принесет денег. Заранее узнать выгодная идея или нет — сложно, поэтому перед тем, как открывать свой бизнес с нуля лучше почитать обзоры идей в интернет, поговорить со знакомыми, сделать самостоятельные примерные расчеты.

Если стартовый капитал минимален, хорошим вариантом будет простая и уже опробованная другими предпринимателями идея. Это означает, что на такие товары или услуги точно есть спрос, значит, имеет смысл эти заниматься. Желательно, чтобы на потенциальном рынке был средний уровень конкуренции. Обычно такое условие соблюдается, когда ниша только начинает развиваться, товар только выходит на рынок.

Примером может быть небольшая розничная точка по торговле продуктами. Она всегда найдет своего покупателя. Активно развиваются услуги и торговля товарами в интернет. Рынок здесь большой, каждый может найти свое место, главное, чтобы умения и навыки были востребованными. Для начала бизнеса подойдет оказание услуг по копирайту, дизайну, написанию курсовых и дипломных работ.

internet-marketing

Анализ рынка конкурентов

Большинство ниш уже заняты, сейчас крайне сложно придумать что-то эксклюзивное, поэтому вторым этапом при открытии бизнеса с нуля является анализ конкурентов, поиск у них сильных и слабых мест.

Самый простой способ узнать конкурента — посетить его в качестве потенциального клиента. Можно сделать это не самостоятельно, чтобы не вызвать подозрений. В такой ситуации лучше попросить нанести визит конкуренту кого-то из друзей. Главная задача выяснить, что клиентам нравится, а что можно было бы улучшить. После этого при организации собственного дела можно будет скопировать преимущества, а недостатки — устранить. В результате на рынке появится новый игрок, который будет лучше конкурентов, что является залогом успеха.

В качестве сильных сторон могут быть:

  • Широкий ассортимент товаров или услуг;
  • Удобство упаковки;
  • Уникальная подача товара или услуги;
  • Высокое качество.

Недостатками могут быть:

  • Узкий ассортимент товаров или услуг;
  • Неудобное размещение торговой точки;
  • Низкое качество продукта или услуги.

Сильные и слабые стороны конкурентов можно записать в специальную таблицу. В дальнейшем она послужит инструментом для составления плана открытия своего дела.

После того, как изучены основные конкуренты, необходимо сосредоточиться на том, каким должен быть свой бизнес (торговая точка, салон и т. д.). Желательно продумать все до мелочей, чтобы у клиента не оставалось сомнений, что перед ним лучший магазин или салон.

При анализе конкурентом обязательно следует обратить внимание на:

  • Позиционирование компаний (какой имидж они формируют, что доносят о себе клиентам);
  • Способы рекламы (интернет, социальные сети, объявления, телевизионная реклама и т. д.);
  • Наличие акций и других инструментов событийного маркетинга и стимулирования продаж (карты лояльности, дисконтные карты и т. д.).

Понимание, как конкуренты рекламируются потребуется для написания соответствующего раздела в бизнес-плане. Во-первых, у начинающего предпринимателя появится информация о наиболее действенных способах привлечения клиентов. Во-вторых, возможно, удастся придумать более эффективный и дешевый способ продвижения (таковым в настоящее время являются, например, социальные сети и контекстная реклама).

konkurenty

Анализ спроса

Третьим этапом при открытии собственного дела является анализ спроса. Необходимо получить ответы на следующие вопросы:

  1. Степень востребованности продукта или услуги;
  2. Имеется ли фактор сезонности на рынке;
  3. Уровень конкуренции;
  4. Ассортимент товаров или услуг и цены на основные позиции;
  5. Характеристики целевой аудитории: потребности, интересы, образ жизни, способы получения информации о товаре, уровень дохода и т. д.

Получить ответы на указанные вопросы можно из нескольких источников:

Аналитические отчеты. Многие доступны в интернет, либо отраслевых журналах. Следует не полениться и посетить библиотеку, почитать актуальные публикации в периодических изданиях, изучить статистику.

Маркетинговые исследования. Их также можно найти в интернет, но можно и заказать. Это достаточно дорогое удовольствие, но результаты того стоят. Предварительное исследование позволит существенно сэкономить на запуске бизнеса и избежать многих ошибок, которые могут привести к финансовым потерям.

Сервисы Googleи Яндекс. Поисковые системы и рекламные сервисы обладают большим объемом аналитики. Некоторые данные находятся в открытом доступе и их можно проанализировать (какие товары чаще всего ищут в интернет-магазинах, сфера интересов потенциальных покупателей, какие сайты они часто посещают и т. д.).

Можно провести самостоятельное исследование. Для этого потребуется составить анкету и организовать либо личный опрос на улице, либо рассылку по электронной почте, либо запустить опрос в социальных сетях. Конечно, далеко не все откликнутся, результаты будут не профессиональными, но получить представление о предпочтениях потребителей, их характеристиках будет возможно.

Анализ спроса должен ответить на вопрос: выгодна будет ниша, которую выбрал начинающий предприниматель или нет. Кроме того, следует обратить внимание на то, что важно для потребителя: качество товара, цена, уровень сервиса, удобство месторасположения (что он ставит на первое место, на основании чего принимает решение). Чем лучше бизнесмен узнает своего потребителя, тем лучше будет его предложение, а значит, устойчивее и доходнее бизнес.

spros

Составление бизнес плана

Большинство начинающих предпринимателей не уделяют внимания данному пункту, мотивируя это тем, что невозможно все угадать и спрогнозировать, а также тем, что составление бизнес-плана требует специальных знаний и навыков. Во-первых, каких-то уникальных знаний и умений не требуется. Во-вторых, данный документ позволяет четко спланировать деятельность по развитию своего дела.

При составлении бизнес-плана не рекомендуется ориентироваться на готовые документы в интернет. Во-первых, они не учитывают специфики региона, где будет вестись бизнес. Во-вторых, данные в них, как правило, устаревшие. Гораздо эффективнее самостоятельно проработать все вопросы. Это позволит более детально сформировать видение своего бизнеса и лишний раз проверит идею на выгодность.

В бизнес-плане обязательно должны быть следующие разделы:

Резюме. В нем описывается сама идея, основные финансовые показатели и цель создания своего дела.

Анализ рынка. В данном разделе отражаются результаты работы, выполненной на предыдущих двух этапах — анализ спроса и анализ конкурентов. В итоге желательно представлять объем спроса, собственные конкурентные преимущества, основные предпочтения потребителей.

Описание компании. Здесь следует указать место расположения предприятия, уточнить, собственное помещение будет или арендованное, определить организационно-правовую форму, режим налогообложения, график работы, штатное расписание (при наличии наемных работников).

Описание продукта. Следует определить, что будет продаваться или какая услуга будет оказываться. Необходимо указать потребность клиента, которую она будет решать. Если сфера бизнеса — торговля, то рекомендуется продумать упаковку товара и способ его доставки (особенно актуально для интернет-магазина).

Финансовый план. В данном разделе следует определиться с величиной стартового капитала (что необходимо купить для запуска), потенциальных доходов (зависит от объема спроса) и расходов (какие затраты потребуется нести регулярно — покупка товара, зарплата, налоги, аренда, коммунальные платежи и т. д.).

Оценка эффективности. Рассчитывается чистая прибыль, производится финальная оценка выгодности идеи.

plan

Выбор правовой формы

Для открытия бизнеса подходят две организационно-правовых формы: ИП или ООО. Отличие заключается в уровне принятия риска. Индивидуальный предприниматель рискует всем своим имуществом. Если его долги превысят доходы, и он не сможет рассчитаться с кредиторами, ему придется продавать личное имущество, чтобы покрыть убытки.

В качестве преимуществ ИП обычно отмечают возможность применения специальных налоговых режимов, в частности, патентной системы налогообложения. При таком режиме предприниматель платить фиксированную сумму в бюджет, которая не зависит от его доходов. Таким образом, он может существенно сэкономить на налогах. Кроме того, такой способ налогообложения гораздо проще и не требует привлечения бухгалтера.

В отличие от ИП в ООО собственник рискует только величиной уставного капитала. Минимальный размер уставного капитала — 10 тысяч рублей. Таким образом, если задолженность общества перед кредиторами превысит его активы и доходы, то собственник потеряет всего 10 тысяч рублей.

В части налогообложения у ООО меньше маневра. Оно может применять либо общую систему налогообложения (платить НДС), либо упрощенную. В обоих случаях рекомендуется привлекать бухгалтера, чтобы подготовить отчетность, вовремя ее сдать и корректно рассчитать все налоги.

Преимуществом ООО является возможность привлечения партнеров. Если возникает необходимость дополнительных средств, предприниматель может продать часть доли в компании. Также можно привлечь более опытного партнера для развития компании.

Недавно появился такой статус, как самозанятый. Он предназначен для репетиторов, фрилансеров (копирайтеров, дизайнеров и других специалистов, которые зарабатывают в интернет). При такой форме предпринимательской деятельности достаточно просто платить налоги. Учета не требуется, в течение года необходимо только платить определенный процент от полученного дохода.

nalogy

Регистрация

После того, как предприниматель определился с организационно-правовой формой, ему необходимо пройти процедуру регистрации. Для этого потребуется сначала подготовить пакет документов. Он отличается у ИП и ООО.

Для ИП достаточно заявления по установленной форме. Узнать порядок заполнения можно в налоговой инспекции, на сайте ФНС РФ или у консультантов, которые оказывают соответствующие услуги. Также потребуется оплатить государственную пошлину за регистрацию в размере 800 рублей. С квитанцией об оплате пошлины и пакетом документом необходимо прийти к нотариусу. Он проверит правоспособность и дееспособность, затем заверит заявление. Со всем пакетом документов необходимо прийти в налоговую инспекцию и передать их инспектору для регистрации. В течение 5 рабочих дней налоговый орган проверит информацию, если оснований для регистрации не обнаружится, предпринимателю выдадут свидетельство о регистрации и о постановке на налоговый учет. После этого ему потребуется только посетить ИФНС по месту регистрации и выбрать налоговый режим.

Для ООО процедура регистрации сложнее. Во-первых, потребуется расширенный пакет документов. Помимо заявления необходимо подготовить:

Устав. Он должен соответствовать требованиям законодательства. Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» предусмотрены определенные пункты, которые обязательно должны быть отражены в уставе. Их наличие будут проверять юристы налоговой инспекции в процессе регистрации. Можно воспользоваться интернетом и найти типовой устав ООО, можно заказать его у профессиональных юристов.

Решение единственного участника об учреждении ООО. Если компанию организовывают несколько человек, то составляется учредительный договор, в котором прописывается, кто и в каком размере несет расходы на регистрацию, порядок внесения и оценки вкладов в уставный капитал, кто будет назначен директором и т. д.

Договор аренды или свидетельство о собственности на помещение, где будет находиться ООО.

Документ, подтверждающий оплату уставного капитала. Минимальный размер уставного капитала — 10 тыс. руб. Его можно вносить деньгами (должен быть приходный ордер) или имуществом;

Квитанция об оплате государственной пошлины (2 тыс. руб.).

Заявление о создании ООО также заверяется нотариусом, после чего выбранный руководитель со всем пакетом документов приходит в налоговую и сдает их для регистрации. Если оснований для отказа не будет обнаружено, руководителю через 5 рабочих дней также выдадут свидетельство о регистрации и о постановке на налоговый учет.

Выбор налогового режима

При ведении предпринимательской деятельности предусмотрено несколько налоговых режимов:

Общая система налогообложения. Она предполагает уплату НДС и других налогов в соответствии НК РФ. Такой системой налогообложения, как правило, пользуются крупные компании, у которых есть штат бухгалтеров. Для начинающего предпринимателя выгодно использовать общую систему налогообложения только при работе с крупными компаниями, которым, чтобы поставщик был плательщиком НДС.

Упрощенная система налогообложения. Таким режимом часто пользуются ИП и ООО. Существует два вида УСН. Первый — оплачивается 6% от суммы всех доходов. Данный режим выгоден, когда предпринимателю сложно подтвердить имеющиеся расходы. Как правило, таким режимом пользуются те, кто оказывает различные услуги и не имеют штата наемных работников. Второй вид — 15% от разницы между доходами и расходами. Такой режим используют в компаниях, осуществляющих производственную или торговую деятельность, где существуют значительные расходы на сырье, материалы или закуп товаров.

Патентная система налогообложения. При таком режиме налогообложения предприниматель платит государству фиксированную сумму, которая специальным образом рассчитывается в зависимости от вида деятельности. Следует отметить, что данная система налогообложения может применяться только для определенных видов деятельности. Если ИП или ООО занимается другим видом бизнеса, который не попадает под действие патентной системы, то им придется выбирать другой режим налогообложения.

Помимо непосредственной уплаты налогов, ИП или директор ООО обязаны уплачивать страховые взносы со своего вознаграждения. Для ИП каждый год устанавливается фиксированная сумма, которую нужно в течение года оплатить. Если доход ИП в год превышает 300 тыс. руб., то придется платить дополнительно еще 1% с суммы превышения. Если у ИП или ООО есть наемные работники, то за них также придется платить взносы во внебюджетные фонды вне зависимости от режима налогообложения.

Поиск помещения

В зависимости от направления деятельности, помещение может удовлетворять разным характеристикам. Для торговли или оказания бытовых услуг, например, ключевым параметром является место расположения. Чем выше проходимость, тем больше вероятность успеха. Поэтому многие начинающие предприниматели размещают свои торговые точки в известных торговых центрах или на проходимых улицах. Несмотря на высокую арендную плату, вложения, как правило, окупаются.

Для оказания консультационных, бухгалтерских или юридических услуг подойдет офис, который может быть расположен не в центре или не на проходных магистралях. Во-первых, в настоящее время активно используется электронный документооборот, поэтому можно все необходимые документы направлять в цифровом виде. Во-вторых, клиентам не сложно подъехать в офис к бухгалтеру, юристу или консультанту. Также и специалист может самостоятельно выехать к клиенту. Ключевым параметром здесь является транспортная доступность, наличие парковки и презентабельный внешний вид офиса.

Для занятия производством потребуется пусть небольшой, но цех. Для этого можно использовать даже гараж. Соответственно, расположение его неважно, главной характеристикой является стоимость и наличие необходимой инфраструктуры (электричества, тепла, воды и т. д.).

Если бизнес представляет собой хобби, вполне возможно использование на начальном этапе собственной квартиры. Главным достоинством такого решения является экономия, а недостатком — сложность соблюдать дисциплину и неудобства для домочадцев, которым придется терпеть постоянное наличие запасов сырья или готовой продукции, которая реализуется.

В целом, при выборе помещения следует руководствоваться следующими параметрами:

  • Площадь. Ее должно быть достаточно для ведения бизнеса.
  • Инфраструктура. Наличие электричества, тепла, воды, канализации определяется видом деятельности, которую осуществляет предприниматель.
  • Стоимость аренды. Если нет собственного помещения, выбирать следует то, которое дешевле, но с учетом соответствия всем необходимым характеристикам.

Начальный капитал

Способов найти стартовый капитал для организации бизнеса несколько:

Собственные накопления. До того, как открыть собственный бизнес, предприниматель где-то работал, соответственно, может иметь накопления. Опытные бизнесмены рекомендуют после принятия решения об организации бизнеса начать откладывать часть дохода на его начало.

Заем у родственников. Если у самого начинающего предпринимателя отсутствуют необходимые денежные средства или накопления, вполне возможно, они есть у родителей или других близких родственников, или друзей. Можно занять у них необходимую сумму, вложить ее в бизнес, а потом отдавать. При этом следует помнить, что бизнес — занятие рискованное. Если с первого раза не получится его развить и получить доход, отношения с родственниками или друзьями из-за невозвращенного займа могут испортиться, поэтому к такому способу рекомендуется прибегать либо в крайнем случае, либо при наличии полной уверенности в успехе.

Банковский кредит. Популярным способом привлечения средств на начало бизнеса является кредит в банке. Оформлять его рекомендуется еще в период работы будущего предпринимателя, поскольку кредит проще дают тем, кто официально трудоустроен и имеет официальный доход.

Государственные субсидии. Существует большое количество различных фондов и государственных программ поддержки начинающих предпринимателей. Они периодически организуют конкурсы на получение субсидий. Для выигрыша требуется, как правило, соблюдение определенных формальных критериев (срок существования бизнеса менее года, отсутствие задолженности по налогам, регистрация на определенной территории и т. д.) и качественный бизнес-план, в который поверят эксперты. Получение субсидии влечет за собой наличие определенных обязательств в части уплаты налогов, организации новых рабочих мест, вложению определенных средств в бизнес и т. д.

Источниками первоначального капитала могут быть также средства партнеров (если бизнес начинает человек не один, а с друзьями), предоплата от покупателей, средства от продажи какого-либо имущества и т. д.

capital

Реклама и привлечение клиентов

Эффективность рекламы зависит от того, насколько полно и качественно был проведен анализ спроса и целевой аудитории. На начальном этапе бизнеса чаще всего используются следующие инструменты:

Объявления на досках объявлений или в почтовых ящиках. Это позволит донести информацию до клиентов, которые проживают рядом.

Социальные сети. Для проектов в интернет (электронной коммерции) эффективным способом коммуникации является создание страницы в социальной сети. Это позволит обеспечить максимальный охват целевой аудитории и регулярную с ними коммуникацию.

Контекстная реклама. Также эффективно подходит для интернет-проектов, но может быть использована и для бизнеса в оффлайн. Необходимо угадать, что ищут потенциальные клиенты и обеспечить им доступ к нужной информации. Социальные сети могут быть также использованы для оффлайн бизнеса (публикация рекламы товара).

В качестве первых клиентов рекомендуется привлекать друзей и знакомых. Они будут наиболее лояльными клиентами, на которых можно протестировать продукцию или услуги. Если они останутся довольны, тогда можно переходить к рекламе и привлечению дополнительных клиентов. Период работы с друзьями и знакомыми можно использовать на отладку производственных процессов и процессов обслуживания.

Помимо рекламы необходимо использовать личные продажи (самостоятельные коммуникации с потенциальными клиентами), организацию акций (конкурсы, презентации, дегустации и т. д.), распространение дисконтных карт и карт лояльности. Данные инструменты позволяют не только привлечь новых клиентов, но и удержать существующих, повысить их лояльность, увеличить от них доход. В результате формируется стабильный денежный поток, который можно направить на развитие бизнеса.

Продвижение и развитие бизнеса

Никогда не следует останавливаться на достигнутом. После открытия бизнеса с минимальными вложениями, необходимо анализировать итоги и формировать планы развития.

Первые итоги стоит подвести в тот момент, когда наступит срок окупаемости проекта в соответствии с бизнес-планом. Необходимо проанализировать, достигнуты ли ключевые финансовые показатели. Обязательно необходимо провести работу над ошибками и продумать пути их устранения.

В случае достижения поставленных целей не стоит расслабляться. Следующий шаг — задуматься о расширении. Практически любой малый бизнес с нуля можно со временем масштабировать.

Первый — открытие филиалов или новых торговых точек. Если предпринимателю удалось угадать с местом, клиенты довольны, спрос стабильный, можно попробовать организовать аналогичную точку в другом месте. Потребуется только также угадать с расположением, чтобы иметь устойчивый поток клиентов.

Второй — продажа франшизы. Если бизнес прибыльный, можно описать его в виде набора регламентов и попытаться продать. В настоящее время рынок франшиз растет, поэтому появление нового уникального предложения имеет все шансы быть успешным.

Третий — просто расширение и повышение эффективности бизнеса — приобретение нового оборудования и помещений, расширение ассортимента, наем дополнительного персонала, увеличение товарооборота и т. д.

Кроме того, часть прибыли можно направить на разработку логотипа с целью увеличения узнаваемости, рекламу, привлечение консультантов для развития бизнеса.

oficc

Типичные ошибки

Опытные предприниматели выделяют следующие типичные ошибки, которые делают начинающие предприниматели:

  • Неоправданные ожидания лёгкого и быстрого успеха. Множеству начинающих предпринимателей кажется, что стоит только начать свой бизнес, как всё должно пойти как по маслу: начнутся продажи, поставщики будут выстраиваться в очередь с заманчивыми предложениями, все проблемы с государственными органами разрешит бухгалтер или юрист, а конкуренты тихо исчезнут с рынка. Это совсем не так, поэтому бизнесмену надо быть готовым к трудностям и разочарованиям.
  • Отсутствие плана действий (бизнес-плана).
  • Непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. При открытии бизнеса следует подумать, достаточно ли в населённом пункте платёжеспособных покупателей, интересующихся предлагаемыми товарами?
  • Неумение продавать. Необходимо уметь работать с возражениями, выстраивать коммуникацию с клиентом, быть гибким и т. д.
  • Неумение распоряжаться деньгами. Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т. д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы — это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего. На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.
  • Игнорирование конкурентов.
  • Отсутствие специальных правовых знаний. В результате потери на неправильно выбранной организационно-правовой форме ведения бизнеса, уплата лишних налогов, потери из-за санкций по неправильно составленным договорам.
  • Неумение делегировать полномочия. Попытка выполнить все дела самостоятельно приводит к тому, что предприниматель не успевает делать главное — думать о том, как развить бизнес.
  • Нежелание заключать бизнес-партнёрство. Около 70% ООО в России регистрируются единственным учредителем, т. е. партнёрская модель бизнеса приживается плохо. Причем, партнёрства избегают и там, где оно было бы оправдано. Причин несколько. Прежде всего, начинающие предприниматели не желают делиться предполагаемой прибылью, хотя на старте бизнеса это равносильно тому, чтобы делить шкуру неубитого медведя. Другая веская причина — возможные разногласия в совместном управлении бизнесом и личные проблемы в общении. В определённой мере можно признать, что специфика российского менталитета в том, чтобы смешивать личные и деловые отношения, а это не всегда идёт на пользу дела. Но ведь множество успешных проектов, особенно на Западе, развивается именно по партнёрской модели.
  • Сдаваться раньше времени.

Таким образом, организовать бизнес с нуля вполне реально. Главное все детально продумать и спланировать.

Или позвоните по телефонам
+7 495 800–10–018 800 100–00–11
Позвонить

Подобрать программу и поступить

Вы действительно хотите прервать оформление заявки на консультацию?

Если у вас возникли вопросы, перейдите в WhatsApp, и задайте вопрос специалисту приемной комиссии:

Перейти в мессенджер
Приемная
комиссия Синергии
Скачать
Университет Синергия
Университет Университет Синергия
г. Москва, просп. Ленинградский, д. 80 корп.Е, Ж, Г
+7 495 800–10–018 800 100–00–11
Общая:
Приёмная комиссия ежедневно с 11:00 до 19:00
DMCA.com Protection Status