Инфлюенс-маркетинг — это стратегия продвижения товаров или услуг, которая воздействует на потребителя при помощи лидеров мнений, блогеров. Инструмент используют, чтобы повысить доверие к бренду, заинтересовать подписчиков в продукте и побудить к покупке. В статье рассказываем, как работать с блогерами, выбрать площадку для рекламы, разбираем типичные ошибки.
Почему микроблогеры популярны
Маркетинг влияния (Influence Marketing) — это способ рекламировать продукт с помощью инфлюенсеров. Выделяют 5 главных типов блогеров, которые отличаются по количеству посетителей. Каждый вид обладает своей целевой аудиторией, индивидуальными способами взаимодействия с подписчиками:
- Медийные персоны. Знаменитости с миллионной аудиторией. Актеры, музыканты, спортсмены, которые добились популярности благодаря профессиональной деятельности.
- Крупные блогеры с многомиллионным числом подписчиков.
- Средние блогеры — более 100 000 пользователей.
- Микро-инфлюенсеры — более 10 000.
- Нано-инфлюенсеры до 10 000.
Инфлюенсеры с небольшим охватом аудитории обладают преимуществом перед крупными блогерами. Чем популярнее блог — тем сильнее ощущается расстояние между аудиторией и автором контента. Микроблогерами и нано-инфлюенсеры расположены ближе к своей аудитории, что обеспечивает крепкое доверительное отношение.
Выделим главные плюсы:
- Высокая вовлеченность. Благодаря тесной связи контент достигает высокого уровня активности.
- Нишевый маркетинг. Микро-инфлюенсеры часто специализируются на конкретной теме. Они воздействуют на нужную целевую аудиторию, продвигают специализированные товары, услуги.
- Доверие. Пользователь с большей вероятностью поверит небольшому блогу. Многомиллионный аккаунт с постоянной рекламой уступает в эффективности воздействия. Широкий охват исключает точечного попадания в конкретную группу людей.
- Бюджет. Сотрудничество с микроблогами обходится дешевле.
- Местоположение. Такие аккаунты воздействуют на локальном уровне, что подходит для местных брендов, компаний.
- Гибкость. Микро-инфлюенсеры часто готовы экспериментировать с форматами продвижения.
Источник: ru.freepik.com
Как выбрать блогера для эффективного сотрудничества
Чтобы выбрать подходящего блогера для партнерства:
- Определите цели. Какой результат нужно достичь: увеличить узнаваемость бренда, привлечь новую аудиторию, продвинуть конкретный продукт.
- Оцените целевую аудиторию блогера, чтобы понять, насколько она соответствует поставленным задачам. Изучите местоположение, возрастную категорию, пол, интересы пользователей. Используйте аналитические инструменты для глубокого анализа подписчиков.
- Обратите внимание на количество подписчиков. Блогеры могут обращаться к сторонним сервисам для накрутки аудитории. Проанализируйте вовлеченность блога, чтобы выявить процент активных участников. Оцените число лайков, просмотров, комментариев.
- Изучите содержание контента, форму подачи, стилистику. Убедитесь, что ценности, которые транслирует блогер, совпадают с ценностями компании. Оцените качество публикуемых материалов.
- Проверьте репутацию блогера на наличие скандалов, негативных отзывов. Спорное отношение к лидеру мнений отражается на восприятии рекламируемого товара, услуги.
- Изучите историю сотрудничества с другими фирмами. Проанализируйте проведенные рекламные кампании, оцените качество результата.
- Обсудите с блогером условия сотрудничества, включая цену, формат размещения рекламы, количество публикаций. Убедитесь, что предложение соответствует бюджету и задачам фирмы.
Основные площадки и их специфика
Размещение | Название | Средний возраст аудитории | Формат рекламы | Особенности |
Социальная сеть | Вконтакте | 30−45 лет | Посты, сторис, видео | Публикация в тематических сообществах, на личной странице инфлюенсера |
Социальная сеть | Одноклассники | 35−50 лет | Посты | Размещение рекламы в группах |
Мессенджер | Телеграм | 25−35 лет | Публикация в каналах | Быстрое распространение |
Блог-платформа | Яндекс.Дзен | 25−40 лет | Статьи, посты, видеоролики | Подходит для проведения длительных рекламных кампаний |
Подкасты | Яндекс.Музыка | 20−30 лет | Аудиореклама | Тематические выпуски |
Видеохостинг | YouTube | 25−35 лет | Видеоконтент | Подходит для демонстрации продукта в действии |
Как выбрать оптимальный формат сотрудничества
Существуют следующие форматы для работы с инфлюенсерами:
- Рекламная интеграция. Рекламная вставка органично вписывается в публикации блогера. Подходит для статей, постов, видео-материалов, которые обычно создает автор. Инфлюенсер представляет продукт в неразрывной связке с контентом. Благодаря такому подходу аудитория не воспринимает товар или услугу как навязчивую рекламу.
- Коллаборация представляет совместную работу бренда и блогера над проектом. Метод способствует расширению аудитории, продвижению продукта. Подразумевает длительное партнерство. В результате подписчики получают эксклюзивное предложение.
- Конкурсы стимулируют активность пользователей, привлекают внимание новой аудитории. Для проведения конкурса нужно выбрать привлекательный приз и четко сформулировать правила участия.
Инфлюенс-маркетолог помогает выбрать формат работы, грамотно настроить продвижение. Инфлюенс-агентства занимаются разработкой рекламной кампании с нуля, используя подходящие инструменты. Они осуществляют поиск блогеров, пишут сценарии, создают качественный контент. Подписывают контракт с инфлюенсером, в котором четко обозначаются сроки, бюджет, план сотрудничества.
Амбассадорство: какие продукты лучше всего продвигать
Амбассадорство в маркетинговом влиянии — это стратегия, при которой компания сотрудничает с известными личностями или экспертами в определенной области для продвижения продукта. Амбассадорство помогает компаниям достичь целевой аудитории через авторитетный источник, который обладает стабильной группой пользователей.
Такой формат подразумевает:
- Длительное сотрудничество.
- Высокую степень доверия. Амбассадоры — приверженцы бренда. Они разделяют ценности компании, что делает их рекомендации убедительными.
- Эксклюзивность. Создают уникальный контент.
- Взаимодействие с аудиторией. Рассказывают о продукции бренда.
- Активность. Участвуют в маркетинговых кампаниях, мероприятиях, которые организовывает фирма.
Амбассадорство укрепляет доверие пользователей, повышает лояльность существующих клиентов, привлекает новых. Инфлюенсеры улучшают восприятие бренда в глазах потребителей.
Источник: ru.freepik.com
Типичные ошибки и как их исправить
Типичные ошибки, которые снижают эффективность маркетинговых кампаний:
- Выбор блога, который не соответствует тематике рекламируемого продукта. Тщательно анализируйте аудиторию выбранного аккаунта. Например, реклама ресторана в Сочи не найдет широкий отклик у подписчиков микро-инфлюенсера из Екатеринбурга.
- Отсутствие четкой стратегии приводит к неэффективному использованию ресурсов. Разработайте самостоятельно подробный план с задачами, сроками, бюджетом или обратитесь в инфлюенс-агентство.
- Игнорирование аналитики. Используйте инструменты для оценки результатов. Меняйте стратегию продвижения, если это необходимо.
Главное, что нужно знать
- Инфлюенс-маркетинг — инструмент продвижения товаров или услуг посредством медийных личностей, лидеров мнений.
- Инфлюенсер повышает степень доверия, заинтересовывает покупателя, побуждает его к покупке рекламируемого продукта.
- Для эффективной маркетинговой кампании нужно тщательно выбирать блогера, площадку распространения. Сотрудничество с инфлюенсером предполагает заключение контракта, в котором будут прописаны условия проведения рекламной кампании.
