Инфлюенс-маркетинг: что это и какие блогеры помогут вашему бизнесу добиться успеха

Инфлюенс-маркетинг – это стратегия продвижения товаров или услуг, которая воздействует на потребителя при помощи лидеров мнений, блогеров. Инструмент используют, чтобы повысить доверие к бренду, заинтересовать подписчиков в продукте и побудить к покупке. В статье рассказываем, как работать с блогерами, выбрать площадку для рекламы, разбираем типичные ошибки.

Почему микроблогеры популярны

Маркетинг влияния (Influence Marketing) – это способ рекламировать продукт с помощью инфлюенсеров. Выделяют 5 главных типов блогеров, которые отличаются по количеству посетителей. Каждый вид обладает своей целевой аудиторией, индивидуальными способами взаимодействия с подписчиками:

• Медийные персоны. Знаменитости с миллионной аудиторией. Актеры, музыканты, спортсмены, которые добились популярности благодаря профессиональной деятельности.
• Крупные блогеры с многомиллионным числом подписчиков.
• Средние блогеры – более 100 000 пользователей.
• Микро-инфлюенсеры – более 10 000.
• Нано-инфлюенсеры до 10 000.

Инфлюенсеры с небольшим охватом аудитории обладают преимуществом перед крупными блогерами. Чем популярнее блог – тем сильнее ощущается расстояние между аудиторией и автором контента. Микроблогерами и нано-инфлюенсеры расположены ближе к своей аудитории, что обеспечивает крепкое доверительное отношение.

Выделим главные плюсы:

• Высокая вовлеченность. Благодаря тесной связи контент достигает высокого уровня активности.
• Нишевый маркетинг. Микро-инфлюенсеры часто специализируются на конкретной теме. Они воздействуют на нужную целевую аудиторию, продвигают специализированные товары, услуги.
• Доверие. Пользователь с большей вероятностью поверит небольшому блогу. Многомиллионный аккаунт с постоянной рекламой уступает в эффективности воздействия. Широкий охват исключает точечного попадания в конкретную группу людей.
• Бюджет. Сотрудничество с микроблогами обходится дешевле.
• Местоположение. Такие аккаунты воздействуют на локальном уровне, что подходит для местных брендов, компаний.
• Гибкость. Микро-инфлюенсеры часто готовы экспериментировать с форматами продвижения.

Источник: ru.freepik.com

Как выбрать блогера для эффективного сотрудничества

Чтобы выбрать подходящего блогера для партнерства:

• Определите цели. Какой результат нужно достичь: увеличить узнаваемость бренда, привлечь новую аудиторию, продвинуть конкретный продукт.
• Оцените целевую аудиторию блогера, чтобы понять, насколько она соответствует поставленным задачам. Изучите местоположение, возрастную категорию, пол, интересы пользователей. Используйте аналитические инструменты для глубокого анализа подписчиков.
• Обратите внимание на количество подписчиков. Блогеры могут обращаться к сторонним сервисам для накрутки аудитории. Проанализируйте вовлеченность блога, чтобы выявить процент активных участников. Оцените число лайков, просмотров, комментариев.
• Изучите содержание контента, форму подачи, стилистику. Убедитесь, что ценности, которые транслирует блогер, совпадают с ценностями компании. Оцените качество публикуемых материалов.
• Проверьте репутацию блогера на наличие скандалов, негативных отзывов. Спорное отношение к лидеру мнений отражается на восприятии рекламируемого товара, услуги.
• Изучите историю сотрудничества с другими фирмами. Проанализируйте проведенные рекламные кампании, оцените качество результата.
• Обсудите с блогером условия сотрудничества, включая цену, формат размещения рекламы, количество публикаций. Убедитесь, что предложение соответствует бюджету и задачам фирмы.

Основные площадки и их специфика

Как выбрать оптимальный формат сотрудничества

Существуют следующие форматы для работы с инфлюенсерами:

• Рекламная интеграция. Рекламная вставка органично вписывается в публикации блогера. Подходит для статей, постов, видео-материалов, которые обычно создает автор. Инфлюенсер представляет продукт в неразрывной связке с контентом. Благодаря такому подходу аудитория не воспринимает товар или услугу как навязчивую рекламу.
• Коллаборация представляет совместную работу бренда и блогера над проектом. Метод способствует расширению аудитории, продвижению продукта. Подразумевает длительное партнерство. В результате подписчики получают эксклюзивное предложение.
• Конкурсы стимулируют активность пользователей, привлекают внимание новой аудитории. Для проведения конкурса нужно выбрать привлекательный приз и четко сформулировать правила участия.

Инфлюенс-маркетолог помогает выбрать формат работы, грамотно настроить продвижение. Инфлюенс-агентства занимаются разработкой рекламной кампании с нуля, используя подходящие инструменты. Они осуществляют поиск блогеров, пишут сценарии, создают качественный контент. Подписывают контракт с инфлюенсером, в котором четко обозначаются сроки, бюджет, план сотрудничества.

Амбассадорство: какие продукты лучше всего продвигать

Амбассадорство в маркетинговом влиянии – это стратегия, при которой компания сотрудничает с известными личностями или экспертами в определенной области для продвижения продукта. Амбассадорство помогает компаниям достичь целевой аудитории через авторитетный источник, который обладает стабильной группой пользователей.

Такой формат подразумевает:

• Длительное сотрудничество.
• Высокую степень доверия. Амбассадоры – приверженцы бренда. Они разделяют ценности компании, что делает их рекомендации убедительными.
• Эксклюзивность. Создают уникальный контент.
• Взаимодействие с аудиторией. Рассказывают о продукции бренда.
• Активность. Участвуют в маркетинговых кампаниях, мероприятиях, которые организовывает фирма.

Амбассадорство укрепляет доверие пользователей, повышает лояльность существующих клиентов, привлекает новых. Инфлюенсеры улучшают восприятие бренда в глазах потребителей.

Источник: ru.freepik.com

Типичные ошибки и как их исправить

Типичные ошибки, которые снижают эффективность маркетинговых кампаний:

• Выбор блога, который не соответствует тематике рекламируемого продукта. Тщательно анализируйте аудиторию выбранного аккаунта. Например, реклама ресторана в Сочи не найдет широкий отклик у подписчиков микро-инфлюенсера из Екатеринбурга.
• Отсутствие четкой стратегии приводит к неэффективному использованию ресурсов. Разработайте самостоятельно подробный план с задачами, сроками, бюджетом или обратитесь в инфлюенс-агентство.
• Игнорирование аналитики. Используйте инструменты для оценки результатов. Меняйте стратегию продвижения, если это необходимо.

Главное, что нужно знать

• Инфлюенс-маркетинг – инструмент продвижения товаров или услуг посредством медийных личностей, лидеров мнений.
• Инфлюенсер повышает степень доверия, заинтересовывает покупателя, побуждает его к покупке рекламируемого продукта.
• Для эффективной маркетинговой кампании нужно тщательно выбирать блогера, площадку распространения. Сотрудничество с инфлюенсером предполагает заключение контракта, в котором будут прописаны условия проведения рекламной кампании.