Расшифровка ДРР – доля рекламных расходов. Это метрика помогает оценить рентабельность использования маркетинговых инструментов для получения прибыли. В статье рассказываем, что такое DRR в маркетинге, как рассчитать этот показатель и как эффективно применять его в бизнесе.
Принципы работы DRR
Такая величина, как ДРР, отражает в рекламе соотношение объема расходов на продвижение и общее количество выручки, что позволяет оценить эффективность этой маркетинговой стратегии.
DRR помогает бизнесу получить развернутую информацию о рекламной кампании и при необходимости внести изменения:
- Определить эффективность маркетинговых действий по привлечению новых клиентов за определенный период. Например, в последние месяцы реклама перестала обеспечивать приток клиентов. Исследование ДРР помогает сравнить каналы продвижения, выявить слабые и наиболее выгодные инструменты.
- Оценить рост доходности с использованием рекламы.
- Выявить ошибки в маркетинговой стратегии.
- Проанализировать конкурентоспособность компании на рынке.
- Корректно распределить бюджет на маркетинг, решить – увеличивать или уменьшать инвестиции в рекламу. Есть инструменты, которые помогают установить максимально допустимый ДРР, чтобы не потратить бюджет впустую. Такие настройки возможны в Яндекс Директе.
Основные компоненты DRR
Эти компоненты используются, чтобы определить, какой процент занимает доля рекламных расходов в общем доходе от продаж:
- Временной промежуток. Лучше не брать короткие периоды, так как некоторым маркетинговым каналам нужны недели на поиск аудитории по заданным настройкам.
- Расчет общих расходов на рекламу за выбранный отрезок времени. Включите в бюджет как стоимость самого продвижения, так и услуги дизайнера, копирайтера, маркетолога, SMM-специалиста.
- Маркетинговые инструменты. Информация нужна, чтобы проанализировать рентабельность разных рекламных каналов.
- Общий доход компании за тот же период. Считайте прибыль от каждого канала продвижения отдельно, чтобы оценить рентабельность и выбрать наиболее эффективный.
Расчет ДРР проводят по формуле: (Рекламные расходы / общая прибыль) * 100%
Плюсы и минусы DRR
|
Плюсы |
Минусы |
|
|
