Грамотное продвижение компании – залог успешности. Чтобы завоевать доверие клиентов, выделиться на фоне других игроков рынка и увеличить прибыль, нужно использовать комплексный подход к рекламе и опираться на современные методы. В материале рассказываем, как раскрутить свой бизнес и не допустить типичных ошибок.
С чего начать продвижение бизнеса
Пошаговая инструкция:
- Определите целевую аудиторию. Это поможет сэкономить средства и направить рекламу на потенциальных клиентов.
- Поставьте цель. Задачи рекламной кампании могут быть разными. К примеру, привлечь новых покупателей, увеличить конверсию сайта, сформировать позитивный имидж бренда.
- Обозначьте метрики для оценки эффективности продвижения. Это поможет вовремя заметить ошибки и устранить их.
- Выберите подходящие инструменты для рекламы: онлайн или офлайн.
- Создайте стратегию продвижения.
- Перед реализацией убедитесь, что все бизнес-процессы настроены верно и корректно работают.
Какие есть методы и способы продвижения бизнеса
Выбор методов продвижения бизнеса – это стратегическое решение, основанное на понимании целевой аудитории, конкурентной среды и целей бизнеса. Важно проанализировать каждый из этих факторов, чтобы определить наиболее эффективные каналы рекламы. Существуют два основных типа продвижения: онлайн и офлайн.
Как рекламировать свой бизнес в интернете
Виды онлайн-рекламы:
- E-mail-рассылка. К примеру, письмо о скидках, рекомендации по выбору одежды.
- Реклама в поисковых системах. Помогает бренду появляться в верхних строчках при вводе пользователем релевантных запросов.
- SEO-продвижение. Предполагает оптимизацию сайта для повышения рейтинга в поисковой выдаче.
- Контент-маркетинг. Публикация экспертных статей по тематике бизнеса, размещение на сайте организации или площадках партнеров.
- Таргетинг в соцсетях. Помогает настроить рекламу на конкретную аудиторию по возрасту, месту проживания, увлечениям.
- СРА-маркетинг. Объявления появляются на сайтах партнеров. Оплата – не за факт размещения, а за количество действий: клик, регистрацию, покупку.
- Реклама у инфлюенсеров на разных интернет-площадках.
- Ведение экспертного блога в соцсетях. Это возможность создать положительный образ и повысить лояльность аудитории.
Как продвигать свой бизнес-проект бесплатно
Эффективная реклама требует значительных финансовых вложений. Но существуют альтернативные способы продвижения с минимальным бюджетом или бесплатно.
Как создать группу в соцсетях
- Выберите социальную сеть, которая лучше всего соответствует целевой аудитории и формату контента. Наиболее популярные – ВКонтакте и Телеграм.
- Создайте группу или канал. Укажите название бренда, поставьте логотип на обложку, добавьте краткое описание компании с направлением деятельности и ценностями.
- Определите правила группы, чтобы создать комфортную атмосферу для общения, предотвратить нежелательные посты и комментарии.
- Опубликуйте первые посты.
- Регулярно добавляйте качественный контент, который заинтересует целевую аудиторию.
- Активно взаимодействуйте с пользователями, отвечайте на вопросы и комментарии, проводите конкурсы и акции, чтобы удержать интерес, сделать группу живой и активной.
- Используйте хэштеги, чтобы привлекать новую аудиторию.
Как использовать бартер с блогерами
Бартер с блогерами позволяет получить доступ к большой аудитории без прямых денежных вложений. Требует взаимовыгодных условий для обеих сторон.
- Перед началом сотрудничества проанализируйте подписчиков блогера и убедитесь, что они соответствуют целевой аудитории фирмы.
- Проанализируйте активность аудитории и заинтересованность в тематике бренда.
- Сформулируйте четкие условия сотрудничества в письменном виде. Укажите тип контента, формат публикации, сроки и ожидаемые результаты. Часто бренды присылают блогеру одну единицу товара взамен на отзыв в виде ролика или поста.
- Определите метрики, по которым будет оцениваться эффективность бартера, например, количество просмотров, лайков, комментариев, переходов на сайт.
- После публикации контента отслеживайте результаты.
Как создать канал на Rutube
- Зарегистрируйтесь на сайте Rutube. Для этого нажмите кнопку «Войти», выберите «Зарегистрироваться» и заполните форму.
- Настройте канал. Добавьте аватарку, название, описание, обложку.
- Подключите ссылку для донатов. Это станет дополнительным источником дохода.
- Публикуйте видео в соответствии с тематикой и ценностями бренда.
- Анализируйте лайки, комментарии и репосты, чтобы понять, какой контент больше нравится аудитории.
- Используйте теги, ключевые слова в заголовках, чтобы продвигать видео в поисковой выдаче.
Как публиковать контент в интернет-СМИ
- Подготовьте экспертный текст.
- Выберите площадку для публикации. Например, платформу для общения предпринимателей – SPARK, Rusbase.
- Используйте User generated content (UGC) – медиа, где контент делают и размещают пользователи. К примеру, «Пикабу», VC, «Хабр», E-xecutive. Согласовывать статьи с редакцией не нужно. Зарегистрируйте аккаунт, напишите и выложите пост.
- Используйте Pressfeed. Эта платформа помогает оставить экспертный комментарий по актуальной теме, увеличить число упоминаний бренда и продвигать бизнес.
Как создать партнерскую программу
Многие предприниматели устанавливают договоренность с порталами для размещения на их сайтах информации о бизнесе. Взамен партнер получает оговоренную заранее выгоду.
- Чтобы создать успешную партнерскую программу, четко определите цели и задачи.
- Разработайте правила, указав условия участия, тип контента, модель вознаграждения, требования к партнерам и процедуру выплаты комиссионных. Взаимодействие может строиться на основе продаж или переходов по ссылке.
- Перед выбором партнера запросите информацию о посещаемости портала.
- Обеспечьте необходимые инструменты и материалы для продвижения бренда, например, баннеры, тексты, видеоролики, специальные скидки и бонусы.
- Внедрите систему отслеживания и анализа эффективности.
- Регулярно связывайтесь с партнерами, предоставляйте им актуальную информацию о продуктах и услугах.
Как писать комментарии от имени компании
Листайте ленты соцсетей, читайте экспертные статьи на тематических сайтах и форумах. Оставляйте комментарии от имени бренда. Общайтесь с другими пользователями. Избегайте конфликтов и высмеивания конкурентов.
Какие есть платные способы продвижения
Платные способы продвижения позволяют охватить широкую аудиторию и управлять рекламой с большей точностью. Рекламные кампании с высоким бюджетом дают проводить целевой таргетинг, отслеживать результаты, оптимизировать расходы. Эффективность платных способов продвижения зависит от правильного планирования, создания качественного контента, выбора подходящих платформ.
Как настроить рекламу в Яндекс
- Зарегистрируйтесь в Яндекс Директе.
- С помощью мастера кампаний создайте первую кампанию. Внесите небольшой бюджет, чтобы протестировать гипотезы.
- Настройте параметры рекламы. Выберите стратегию, например, оплату за клик или конверсию.
- Укажите номер счетчика Яндекс Директа, чтобы отслеживать эффективность.
- Выберите расписание показов.
- Добавьте контактную информацию в объявления.
Что такое SEO и SERM и как они помогают
SEO (Search Engine Optimization) – меры, направленные на улучшение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем. Включает техническую оптимизацию сайта, создание качественного и релевантного контента, продвижение в социальных сетях и внешние ссылки с других сайтов. Помогает привлечь целевую аудиторию, увеличить количество посетителей и продажи.
SERM (Search Engine Reputation Management) – управление репутацией бренда в онлайн-пространстве. Предполагает мониторинг отзывов о бренде в Интернете, реагирование на отрицательные отзывы, продвижение позитивного контента. SERM помогает укрепить доверие, сформировать положительный образ в глазах потенциальных клиентов, снизить риски от негативных отзывов.
Как сделать эффективную e-mail рассылку
Часто пользователи не открывают рассылки, особенно, если получают их от некрупных компаний. Советы, которые помогут создать кликабельное письмо:
- Не делайте только продающие рассылки. Делитесь полезной информацией с аудиторией.
- Отправляйте письма только на адреса, полученные законным путем. Это поможет предотвратить жалобы на спам.
- Следуйте единому стилю общения в каждом тексте. Он может быть дружелюбным, серьезным, ироничным.
- Используйте логотип и фирменный стиль при оформлении, чтобы люди мгновенно понимали, от кого пришло письмо.
Как сотрудничать с инфлюенсерами
«Синдром рекламной слепоты» снижает эффективность баннеров и объявлений. Рекомендации от знакомых воспринимаются лучше. Необязательно заказывать рекламу известных личностей. Гораздо эффективнее найти местного популярного человека с авторитетом и договориться о сотрудничестве. Для этого обозначьте взаимовыгодные условия. Например, предоставьте услугу компании в обмен на упоминание в соцсетях.
Какие существуют методы офлайн-продвижения
Виды офлайн-рекламы:
- Рекламные листовки и флаеры.
- Объявления на билбордах.
- Продвижения через СМИ: сюжет в телепередаче, статья в газете, упоминание в радиоэфире.
- Презентация бренда на профильных мероприятиях – конференциях, бизнес-завтраках.
- SMS-рассылки и звонки клиентам.
- Мерч. Товары с фирменными знаками компании – от стикерпаков до футболок.
Как использовать местную печатную прессу
Газеты помогают охватить старшую аудиторию, которая не пользуется Интернетом. Печатную продукцию также оставляют в государственных учреждениях, кофейнях, студиях красоты, где посетители могут ознакомиться с материалом во время ожидания. Это возможность найти новых клиентов без значительных вложений.
Чтобы добиться упоминания в СМИ, создайте инфоповод или предложите журналистам экспертный комментарий по актуальной теме. Важно – заинтересовать корреспондента свежей новостью, показать компетентность компании и добиться расположения.
Как провести успешную промоакцию
Раздача бесплатных образцов товара и разовое предоставление услуги поможет потенциальным клиентам познакомиться с брендов и составить о нем впечатление. Чтобы добиться наибольшего результата, совместите промоакцию с городским праздником, фестивалем, маркетом. Наймите опытных промоутеров, которые смогут заинтересовать людей и вовлечь их в диалог. Подготовьте раздаточный материал – листовки, флаеры, пробники товаров.
Типичные ошибки и как их исправить
- Отсутствие четкой стратегии. Продвижение ведется хаотично, без плана и понимания целей. Определите ЦА, выберите каналы продвижения, ограничьте бюджет и обозначьте ожидаемые результаты.
- Некачественный контент. Создавайте публикации, которые решают проблемы клиентов и предлагают им ценную информацию.
- Отсутствие общения с аудиторией. Игнорирование отзывов и комментариев приводит к снижению лояльности и ухудшению образа бренда. Активно взаимодействуйте с подписчиками, отвечайте на вопросы, проводите конкурсы и акции.
- Недостаток аналитики. Отсутствие анализа продвижения не позволяет оценивать эффективность кампаний и вносить коррективы. Отслеживайте ключевые метрики, например, количество посетителей, конверсию, продажи.
- Игнорирование интернет-технологий для рекламы. Некоторые предприниматели привыкли к методам продвижения офлайн. Чтобы добиться результата, нужно использовать разные инструменты в совокупности.
Главное, что нужно знать
- Чтобы провести эффективную рекламную кампанию, определите целевую аудиторию, поставьте цель кампании, обозначьте метрики эффективности, выберите подходящие инструменты для рекламы, создайте стратегию. Перед реализацией убедитесь, что все бизнес-процессы настроены верно и корректно работают.
- Существуют два основных типа продвижения: онлайн и офлайн.
- Виды онлайн-рекламы: e-mail-рассылка, реклама в поисковых системах, SEO-продвижение, контент-маркетинг, таргетинг в соцсетях, СРА-маркетинг, реклама у инфлюенсеров, ведение экспертного блога в соцсетях.
- Виды офлайн-рекламы: рекламные листовки и флаеры, объявления на билбордах, продвижение через СМИ, презентация бренда на профильных мероприятиях, SMS-рассылки и звонки клиентов, мерч.
