CPM, CPC, CPA и CPL в рекламе – это модели оплаты трафика, которые демонстрируют цену за конкретное действие. Эти инструменты помогают оптимизировать рекламные кампании и устранить лишние расходы. В статье рассказываем, в чем различие между метриками, зачем они нужны и как считать эффективность рекламных показателей.
Что такое CPM, CPC, CPA и CPL
Метрики в рекламе – это количественные показатели, которые используются для оценки эффективности стратегии. Метод выбирают исходя из поставленных целей, типа рекламы, трафика. CPM подходит для повышения узнаваемости бренда, CPC – для увеличения трафика на сайте, CPA – для стимулирования нужных действий, а CPL – для генерации потенциальных клиентов.
CPM
Что показывает
Аббревиатура CPM расшифровывается как Cost Per Millenium, что в переводе с английского значит “стоимость 1000 показов”. То есть CPM определяет среднюю цену рекламного объявления или баннеров за тысячу демонстраций. Метод помогает рекламодателям планировать и контролировать бюджет, ориентироваться на охват аудитории. Представление стоимости за 1000 объявлений помогает сравнить различные методы, рекламные площадки, стратегий и выделить выгодный для себя формат.
Где используют
Модель оплаты за показ широко используется в различных областях рекламы:
- Социальные сети. Рекламодатели размещают объявления в лентах новостей, боковых панелях, сторис и оплачивают каждую тысячу показов. Такой подход привлекает внимание потенциальной аудитории и увеличивает видимость компании.
- Тизерная представляет формат, который заинтересовывает потребитель за счет интригующих сюжетов. Главная цель тизера состоит в том, чтобы пользователь кликнул на объявление в поисках дополнительной информации. Такой способ размещается в новостных порталах, блогах, сайтах с высоким трафиком, что обеспечивает широкий охват пользователей.
- В поисковых системах объявления располагаются на страницах результата поиска, что помогает достичь целевой аудитории с помощью ключевых слов.
Как посчитать
Метрика подходит как для таргетированной, так и для контекстной рекламы. Формула для расчета CPM выглядит следующим образом: стоимость рекламы / на количество показов х 1000, где:
- Стоимость рекламы – это сумма, которую рекламодатель потратил на стратегию
- Количество показов –это общее количество раз, когда реклама показывалась потребителям
Наглядный пример расчета: менеджер вложил 15 000 рублей в рекламную кампанию. Объявление набрало 30 000 просмотров. Рассчитаем по формуле: 15 000 / 35 000 х 1 000 = 428 рублей. Это означает, что компания платит 428 рублей за тысячу показов объявления.
Источник: ru.freepik.com
CPC
Что показывает
Аббревиатура CPC возникла из фразы Cost per Click, что переводится как “цена за клик”. Цена установлена за каждый клик потребителя по опубликованному объявлению в сети. Формула расчета выдает среднее значение.
Где используют
CPC задействуют в следующих видах рекламы:
- Контекстная в результатах поисковой выдачи. Пользователю демонстрируются объявление по результатам запроса в поисковике. Заказчик платит за количество переходов по нему.
- Тизерная завлекает пользователя провокационными призывами и броскими изображениями.
- Таргетированная применяется на страницах в социальных сетях. Обладает большим выбором размещения рекламного сообщения.
- Рекламная сеть яндекса (РСЯ) размещает объявления на платформах яндекса и партнерских площадках.
Cost per Click привлекает пользователей, которые действительно интересуются продуктом или услугой, поскольку они самостоятельно активно взаимодействуют с объявлением.
Как посчитать
Воспользуйтесь формулой, чтобы посчитать клики: рекламные затраты / общее количество кликов, где
- рекламные затраты – сумма, которую заказчик платит за объявление
- количество кликов – сколько раз пользователи перешли по баннеру
Пример: рекламодатель потратил 8 000 рублей. Реклама получила 400 откликов. Получается: 8 000 / 400 = 20. Один клик обошелся в 20 рублей.
CPA
Что показывает
CPA (Cost Per Action) переводится как оплата за действие. Модель помогает узнать, сколько стоит одно целевое действие. Под ним подразумевают различные операции, которые выполняет пользователь. Например, регистрируется на сайте, оформляет подписку на рассылку, добавляет товар в корзину, совершает покупку. СРА отображает расходы, которые направлены на привлечение одного клиента. Модель требует больше расходов, чем другие, поскольку клиента нужно не просто заинтересовать перейти на сайт, но и убедить совершить конкретные действия. Для этого потребуется детально продуманная стратегия.
Где используют
CPA подходит для крупного бизнеса:
- Онлайн-магазины, маркетплейсы. Например, отследить количество действий, которые приводят к покупкам на вайлдберриз.
- Сервисные компании привлекают новых клиентов через подписку на услуги, регистрацию.
Принцип работы CPA идентичен настройкам в Яндекс.Директе. Заказчик оплачивает конверсию. В такой системе пользователь платит за действия, которые сам установил.
Как посчитать
Чтобы рассчитать стоимость целевого действия, необходимо знать затраты на рекламную кампанию и количество выполненных целевых действий. Схема для расчета выглядит следующим образом: рекламный бюджет / на количество целевых действий.
Пример: Фирма потратила за две недели 10 000 рублей. В качестве целевого действия выбрали оформление подписки. В результате заказчик получил 18 новых подписчиков. СРА = 10 000 / 18 = 555. Цена за одного клиента составила 555 рублей.
CPL
Что показывает
CPL (Cost Per Lead) переводится как “цена за лид”. Заказчик стремится получить валидный контакт пользователя для рассылок, запуска стратегии. В качестве лида выступает пользователь, который проявил интерес к продукту или услуге компании. Например, заполнил форму на сайте, подписался на рассылку, запросил дополнительную информацию.
Где используют
Метрика помогает бизнесу оценить эффективность продвижения и оптимизировать рекламные расходы. Cost Per Lead фокусируется на конечном результате – привлечении потенциальных клиентов, а не на промежуточных показателях, таких как клики или показы. В этом заключается разница между другими показателями. Модель помогает заказчику более точно оценить рентабельность стратегии и принять обоснованное решение для улучшения ее эффективности.
Как посчитать
Формула выглядит так: CPL = рекламные расходы / на количество лидов. Пример: рекламодатель вложил 20 000 рублей в рекламное продвижение. Итог составил 70 лидов. CPL = 20 000 / 70 = 285 рублей за одного потенциального клиента.
Источник: ru.freepik.com
Типичные ошибки и как их исправить
- Игнорирование частоты показов рекламных объявлений. Контролируйте количество демонстраций, чтобы избежать недовольства со стороны пользователей.
- Привлечение некачественного трафика. Создайте объявление с учетом потребностей целевой аудитории компании. Используйте ключевые слова для настройки поисковой оптимизации.
- Игнорирование результата. Анализируйте, какие действия приносят хорошие показатели и фокусируйтесь на них.
Главное, что нужно знать
- Метрики CPM, CPC, CPA, CPL используются в интернет-рекламе для оценки эффективности маркетинговых кампаний. Они помогают заказчикам грамотно распределять бюджет и следить за результатами стратегии.
- Главное отличие между метриками заключается в том, что каждая модель измеряет различные показатели объявлений. CPM выявляет цену за 1 000 показов. CPC оценивает количество кликов. CPA измеряет стоимость за конкретное действие пользователя. CPL определяет стоимость за число привлеченных клиентов.
- Каждая модель направлена на достижение конкретных целей: Cost Per Millenium повышает узнаваемость бренда, Cost per click – трафик, Cost Per Action обеспечивает большую конверсию, Cost Per Lead привлекает потенциальных клиентов.
