Игровой издатель обеспечивает успешное продвижение игры на рынке, отвечает за финансирование и маркетинг. В материале даем пошаговую инструкцию, как найти издателя для своей игры, выясняем, можно ли обойтись без него, и перечисляем типичные ошибки.
Кто такой игровой издатель
Игровой издатель, или паблишер специализируется на выпуске и распространении компьютерных или мобильных игр — от финансирования до дистрибуции. Компания организует работу команды разработчиков, контроль качества, взаимодействие с партнерами, отвечает за прибыльность проекта.
Зачем он нужен
Основные задачи:
- Финансирует разработку и распределяет бюджет.
- Помогает сэкономить средства за счет применения внутренних ресурсов компании.
- Занимается продвижением и повышает охват аудитории.
- Локализует игры на разные языки.
- Осуществляет дистрибуцию продукта на платформы и рынки сбыта.
- Проводит контроль качества.
- Взаимодействует с партнерами и сторонними компаниями.
- Обеспечивает прибыльность и успешность.
- Предоставляет качественную экспертизу и сопровождение на каждом этапе.
Источник: ru.freepik.com
Как определить, что вам нужен издатель
Инструкция:
- Оцените бюджет на производство игры. При нехватке финансов для реализации проекта подумайте о поиске партнера.
- Взвесьте свои компетенции. Ограниченные знания в области маркетинга и продвижения, отсутствие полезных контактов в игровой индустрии могут существенно замедлить выпуск продукта. Паблишер поможет увеличить аудиторию и продать больше игр.
- Проанализируйте конкурентную среду. Если подобные продукты уже получили успех на рынке, опытный издатель знает, как выделиться среди аналогов и привлечь внимание к проекту.
- Проведите рыночное исследование. Если сведений для качественного анализа не хватает, а концепция игры уже существует, компания-партнер поможет изучить нужные метрики и оценить потенциал продукта.
- Учитывайте цели и планы на будущее. Выбирайте паблишера, исходя из личных намерений и ресурсов, которые предлагает компания.
Как найти издателя
Подготовка к поиску
Для начала определите, какую игру хотите выпустить. Подумайте о жанре, платформе для выпуска, целевой аудитории. Проведите исследование рынка, чтобы определить потенциальных партнеров, специализирующихся на выбранном стиле игр.
Поиск возможных издателей
Соберите список потенциальных партнеров. Существуют разные способы:
- Поиск в Интернете.
- Анализ таблиц Alan’s Gamedev Resources Sheet, Midcore chat и списка издателей мобильных игр от ВШБИ.
- Рекомендации знакомых программистов.
- Посещение онлайн-конференций, геймдев-ивентов.
На официальных веб-сайтах изучите информацию о компаниях — портфолио, отзывы, комментарии в СМИ, требования к разработчикам, контакты для связи.
Подготовка презентации игры
В виде презентации длительностью 5−10 минут опишите концепцию, сюжет, геймплей, графику, механики. Продемонстрируйте уникальность идеи в сравнении с конкурентами. Обозначьте методы монетизации. При наличии покажите результаты маркетингового исследования, демонстрирующие потенциал продукта.
Коммуникация с издателями
Свяжитесь с потенциальными партнерами, отправив презентацию и запрос на сотрудничество. Ведите переписку с несколькими паблишерами параллельно. Это поможет сэкономить время, сравнить условия и найти наиболее подходящего по жанру и задачам инвестора.
Для поиска партнера потребуется демо-версия, хотя некоторым компаниям достаточно концепции. Чем раньше начнется сотрудничество, тем правильнее удастся выстроить стратегию развития, исключить ошибки в разработке. Если найти партнера не удается, соберите маркетинговые метрики, доработайте проект и снова отправьте запрос подходящим компаниям.
Выбор издателя и начало работы
После знакомства с питчем компании отдают продукт на внутренние тесты. При положительном первом впечатлении издатель выпускает пробную версию на известные платформы, подключает системы аналитики, чтобы оценить потенциал проекта и стоимость скачивания.
На этом же этапе происходит разработка креативов и тестовый запуск рекламы — коротких видеороликов с демонстрацией геймплея, иконок приложения и скриншотов интерфейса.
От результатов пробного выпуска зависит возможность дальнейшей работы с паблишером. Если компания видит перспективность продукта и потенциальную окупаемость, разработчику поступает предложение заключить контракт.
Подписание официального контракта и NDA (соглашения о неразглашении)
Оцените все доступные варианты сотрудничества перед подписанием договора. Обсудите содержание контракта:
- Дополнительное финансирование
- Составляющие коммерческой тайны
- Распределение дохода
- Условия дистрибуции и платформы выпуска
- Авторские права
- Бюджет на маркетинг
- Срок лицензирования
- Принадлежность прав на IP
Чтобы организовать легальный процесс создания игры, разработчик должен зарегистрироваться в качестве юридического лица. Выбор статуса зависит от места проживания. Во многих государствах выгоднее работать в качестве индивидуального предпринимателя благодаря налоговым льготам в сфере IT. В России на ранней стадии сотрудничества может быть достаточно статуса самозанятого.
Запуск игры
Соблюдайте отчетность на каждом этапе процесса. Поддерживайте общение на протяжении разработки, чтобы следовать общему плану, оперативно согласовывать и вносить корректировки. Будьте готовы к тестированиям и обратной связи. Издатели вправе просить о доработках, внедрении плагинов для аналитики, рекламы и других инструментов для достижения результата.
Какие есть способы обойтись без издателя
Разработчик может выпустить игру самостоятельно. Существует несколько способов:
- Цифровая дистрибуция. Продажа продукта через онлайн-платформы, такие как Steam, GOG, Epic Games Store. Это позволяет делиться продуктом с пользователями напрямую.
- Краудфандинг. Программисты используют платформы для сбора средств, например, Kickstarter или Indiegogo.
- Предзаказы и ранний доступ. Помогает привлечь финансы до полного релиза, чтобы использовать для тестирования и улучшения.
Особенности самиздата:
- Свобода в создании и распространении.
- Отсутствие отчетов перед партнером.
- Взаимодействие напрямую с пользователями и получение обратной связи.
- Финансовое риски за разработку.
- Необходимость самостоятельно заниматься маркетингом.
- Ограниченный доступ к рынку и ресурсам.
- Необходимость создания и расширения сообщества вокруг игры (ведение соцсетей, общение с комьюнити в дискорде, на форумах)
Существуют государственные, культурные и венчурные фонды, частные инвесторы, которые готовы профинансировать разработку продукта. Некоторые программисты обращаются к консалтинговым компаниям, таким как Remote Control Productions и RocketRide Games, чтобы выстроить внутренние процессы, получить релевантный опыт и подобрать оптимального партнера для сотрудничества.
Источник: ru.freepik.com
Типичные ошибки и как их исправить
- Невнимательность к формулировкам. Уточняйте непонятные пункты договора.
- Отсутствие консультации с юристом. Для разработчиков без опыта сотрудничества с паблишером важно, чтобы договор оценил грамотный специалист.
- Переизбыток описания в питче. Подготовьте тезисную презентацию, чтобы продемонстрировать главные параметры проекта и заинтересовать издателя.
- Отсутствие наглядности. Поместите скриншоты интерфейса, короткие ролики с геймплеем, чтобы показать продукт в действии.
- Необъективность прогнозов. Вместо не подкрепленных обещаний предоставьте реальные метрики анализа.
Главное, что нужно знать
- Игровой издатель отвечает за финансирование и успешное продвижение игры на рынке, организует работу команды разработчиков, контроль качества, взаимодействие с партнерами.
- Паблишер потребуется при нехватке финансов, полезных связей в игровой индустрии, отсутствии компетенций и опыта.
- Чтобы найти издателя, соберите список потенциальных компаний, подготовьте презентацию проекта, предоставьте демо-версию, договоритесь об этапах разработки и выпуска, подпишите контракт.
- Найти финансирование и поддержку можно без помощи паблишера. В самиздате используют цифровую дистрибуцию, краудфандинг, предзаказы, партнерство с государственными, культурными, венчурными фондами и частными инвесторами.
- Среди распространённых ошибок — невнимательность к формулировкам договора, отсутствие консультации с юристом, излишняя информация в питче, необъективность прогнозов.
