Менеджер в индустрии моды

Многие любят стильную одежду и даже не задумываются: за модными коллекциями стоит не только творчество, но и управленческая работа. Есть специалисты, которые превращают эскизы в успешный бизнес, сочетая креатив с аналитикой.

Речь о менеджерах в индустрии моды, которые:

• Управляют процессами бренда: от выбора тканей и принтов до контроля производства.
• Формируют спрос — разрабатывают стратегии продаж и акции, продумывают, как интереснее подать коллекцию в магазине или на маркетплейсе.
• Продвигают коллекции — организуют показы и коллаборации с блогерами.

Это профессия для тех, кто хочет влиять на моду, соединяя творчество с бизнес-стратегиями. Подробнее расскажем в статье.

Как проходят рабочие дни специалиста

Менеджер в индустрии моды ежедневно выполняет задачи, которые связаны с организацией, продвижением и управлением бизнес-процессами в сфере моды.

Специалист может фокусироваться на одном направлении работы или заниматься всем «модным блоком» компании. Рассмотрим ключевые направления работы менеджера в индустрии моды.

Управление брендом и продуктом. Менеджер:

• Анализирует тренды, оценивает рынок и конкурентов. Специалист изучает прогнозы и аналитические отчёты профильных агентств, просматривает свежие коллекции — от признанных кутюрье до локальных брендов, мониторит соцсети — во что одеваются блогеры.
• Разрабатывает стратегию позиционирования бренда. У большинства брендов есть своя «философия». Например, производство одежды из экологичных материалов позиционируется как «мода без вреда для природы».
• Контролирует ассортимент и ценообразование. Менеджер регулирует ассортимент, к примеру, если какая-то модель плохо раскупается, её снимают с производства. То, что пользуется спросом — напротив, повторяют в новых коллекциях.
• Управляет командой. Менеджер координирует работу дизайнеров, закройщиков, маркетологов, а ещё общается с подрядчиками — фотографами, моделями, стилистами.

Продажи и мерчандайзинг. В этой части работы специалист:

• Планирует продажи. Менеджер прописывает ежемесячный план по продажам с учётом сезонных скидок, специальных акций, расширения или сокращения ассортимента.
• Контролирует выкладку товара и оформление витрин. Так, к сезону в магазинах обновляются витрины, а на маркетплейсах появляется новый дизайн карточек. Всё это учитывает менеджер.
• Работает с ритейлерами. Чтобы запустить продажи бренда, к примеру, на маркетплейсе, менеджер ведёт переговоры, согласует условия, проверяет требования платформы.

Маркетинг и PR (от англ. Public Relations — «связи с общественностью»). Менеджер:

• Продумывает шаги по продвижению бренда. Выбирает каналы: что и как можно показать через социальные сети, где выгоднее рекламировать — телевидение, модные журналы, наружная реклама в местах продаж.
• Организует показы, коллаборации, участие в неделях моды — от концепции до логистики: выбирает площадки, координирует моделей и стилистов, договаривается об условиях сотрудничества. Также придумывает темы коллабораций — например, коллекцию из натуральных тканей может представить блогер, продвигающий экологическую повестку.

Логистика и закупки. Специалист:

• Ищет поставщиков тканей, фурнитуры или готовых изделий. Это могут быть и отечественные производители, и зарубежные. Менеджер добивается выгодных скидок, договаривается о сотрудничестве, обсуждает условия договоров.

Контролирует сроки производства и поставок. Важно, чтобы коллекция успела выйти к сезону, а вещи были отшиты задолго до показов, чтобы было время внести правки. Поэтому важно следить за логистикой и закупками.

Кому подойдёт профессия

Если мода — ваша страсть, и вы готовы управлять процессами в индустрии, то стоит присмотреться к профессии fashion-менеджера.

Необходимые качества специалиста в индустрии моды:

• Коммуникабельность. В процессе работы менеджер общается с разными людьми. С творческими — дизайнерами, фотографами, художниками — нужно уметь учитывать их эмоциональные особенности. А в переговорах с поставщиками и производителями иногда приходится быть напористым и требовательным, при этом сохраняя дружелюбие.
• Креативность. Сама по себе профессия тесно связана с творчеством. Управленческие решения тоже должны быть креативными — к примеру, как продать непопулярную модель или как подтолкнуть дизайнера к смене главного цвета коллекции.
• Гибкость. Тренды меняются мгновенно, планы — каждую неделю. Нужно быть готовым к тому, что индустрия не стоит на месте. Специалисты постоянно учатся и изучают новинки сезонов.

Стрессоустойчивость. Специфика индустрии — погоня. Поставки могут срываться, показы организуются в авральном режиме, продажи почему-то не растут. Опускать руки нельзя, важно продолжать действовать.

Где работать менеджеру в индустрии моды

Специалисты востребованы в самых разных сегментах рынка. Основные направления:

• Бренды одежды и аксессуаров —локальные или международные.Менеджеры управляют коллекциями, ассортиментом, занимаются закупками, ведут переговоры с ритейлерами.
• Мультибрендовые магазины и ритейл. Это магазины разного масштаба, где продают люксовые коллекции и одежду массового спроса. Здесь менеджеры формируют ассортимент под целевую аудиторию, договариваются с брендами-поставщиками, контролируют продажи.
• Производственные компании: швейные фабрики и ателье. В них менеджеру требуется больше технических знаний, чтобы контролировать качество каждой единицы товара — специалисты отвечают за надёжность фурнитуры, характеристики тканей или кожи, соответствие размерам и многое другое. Кроме того, здесь специалисты выстраивают график работы, цепочки поставок.
• Медиа, PR-агентства. В этой сфере fashion-менеджер специализируются на продвижении брендов. К примеру, разрабатывают контент-стратегии, устраивают модные показы, сотрудничают с блогерами и известными личностями.
• Образование и консалтинг. Опытные специалисты могут помогать с запуском коллекций, обучать новичков, разрабатывать стратегии роста начинающих компаний.

Как может развиваться карьера

Карьера fashion-менеджера может быть горизонтальной — например, из масс-маркета, то есть рынка массовой и недорогой одежды, перейти в премиум-сегмент.

По карьерной лестнице специалисты идут разными путями. Хороший вариант — стажировка в ритейле, к примеру, работа менеджером по продажам в одном из отделов мультибрендового магазина. Там можно наблюдать, какие вещи клиенты предпочитают, а также экспериментировать с выкладкой, изучать отчёты по продажам.

Особо опытные специалисты могут:

• Занять руководящие должности. Со временем можно вырасти до ритейл-директора, который отвечает за работу всего магазина или сети. Или продвинуться к должности директора по развитию модного бренда, организатора недель мод и показов.
• Собственный бизнес. Здесь вариантов тоже несколько — от запуска собственного бренда до открытия PR-агентства или электронного журнала о моде.
• Консалтинг. В этой сфере можно помогать небольшим брендам с выходом на маркетплейсы, консультировать компании по производству и логистике, быть посредником между брендом и поставщиками.
• Смена специализации. Профессионалы могут стать продакт-менеджером: они управляют процессами разработки товаров и их запуском. А также бренд-менеджером — ониотвечают за восприятие марки в глазах потребителей и «воспитывают» преданных поклонников бренда.
• Смена сферы деятельности. Опыт работы с ассортиментом и клиентским сервисом в моде можно использовать в других бутиках: к примеру, по продаже автомобилей, часов, ювелирных изделий. Beauty-индустрии тоже требуются профессионалы, знающие, как управлять цепочками поставок, сезонными коллекциями косметики или духов.

Сколько зарабатывает менеджер в индустрии моды

Зарплата зависит от нескольких параметров: это и опыт специалиста, и масштаб компании, и география. К примеру, опытный менеджер известного международного бренда чаще имеет больше возможностей для заработка, чем специалист в начинающем локальном бренде.

Примеры вакансий в августе 2025-го года:

• Менеджер по продажам. Бренд женской одежды в Санкт-Петербурге ищет специалиста с опытом от года. Среди обязанностей — управление ассортиментом, участие в акциях и промо на маркетплейсе, взаимодействие с логистами, маркетологами, дизайнерами. Предлагаемый доход — от 120 000 рублей в месяц.
• Руководитель fashion-контента. Московская компания запустила приложение в сфере fashion и приглашает сотрудника с опытом от 3-х лет, который поможет создать узнаваемый голос и образ бренда. Зарплата—от 150 000 рублей в месяц.
• Региональный менеджер по продажам. Управляющая российским брендом женской одежды компания в Казани примет сотрудника с опытом от года. Задачи: запуск и сопровождение открытия новых магазинов, контроль показателей работы новых магазинов, участие в fashion-выставках в Москве, анализ рынка. Зарплата — от 80 000 до 300 000 рублей.
• Продакт-менеджер по одежде и мерчу, fashion-координатор. Компании в Санкт-Петербурге требуется сотрудник с опытом от года для производства одежды и аксессуаров под брендом, ведения полного цикла запуска продукта: от идеи и технического задания — до готовой вещи в руках покупателя. Уровень дохода будет обсуждаться индивидуально.

Как стать менеджером в индустрии моды

Образование в этой сфере не обязательно, но желательно, если хотите работать в крупных компаниях и занимать высокие должности. Подойдут направления, связанные с менеджментом, дизайном, технологиями и конструированием в лёгкой промышленности, электронной торговлей, маркетингом.

Разберём несколько вариантов обучения на примере «Синергии».

Первый вариант обучения — среднее профессиональное образование

Можно начать со среднего профессионального образования (СПО) в колледже, техникуме или училище. Поступают туда с аттестатом об окончании 9-ти или 11-ти классов в любом возрасте. Читайте о таком обучении больше в статье «Как поступить в колледж, техникум или училище».

В Колледже «Синергия» есть несколько подходящих программ.

К примеру, «Интернет-маркетинг» позволит изучить основы рекламы, менеджмента, финансов и даже налогообложения.

С помощью этой программы вы:

• Приобретёте навыки стратегического маркетинга и планирования продаж.
• Изучите продвижение рекламы и управление связями с общественностью.
• Научитесь работать в команде.
• Получите представление о бизнес-процессах и принципах управления брендом и не только.

«Менеджер маркетплейсов» готовит специалистов в сфере электронной коммерции, которые управляют продажами товаров и услуг на маркетплейсах, а также взаимодействуют с клиентами и логистикой.

Студенты программы:

• Получают навыки аналитики, маркетинга и управления проектами.
• Изучают экономику и основы анализа финансово-хозяйственной деятельности.
• Погружаются в товароведение и экспертизу потребительских товаров.

Второй вариант обучения — высшее образование

Диплом о высшем образованиив индустрии моды добавит вашему резюме вес. В университетах, институтах или академиях учат управлению командами, проектами, брендами. Поступить можно после 11-го класса, колледжа, техникума, училища или даже другого вуза.

При этом высшее образование делится на уровни: бакалавриат, специалитет — куда можно поступить со школьным аттестатом, магистратура — доступна только с дипломом вуза. Подробности можно прочитать в статье «Чем отличаются бакалавриат, специалитет и магистратура».

В Университете «Синергия» можно подобрать разные программы.

Программа бакалавриата «Бренд-менеджмент в медиапространстве»:

• развивает у студентов творческий подход к бизнес-процессам;
• погружает в стратегию и управление брендом;
• затрагивает смежные темы: SMM, контент-менеджмент, маркетинг, дизайн и не только;
• учит позиционировать бренд, создавать положительную репутацию компании, увеличивать узнаваемость среди целевой аудитории и влиять на прибыль заказчика.

Затем обучение можно продолжить на магистерской программе «Управление модой». Профессионалов, способных влиять на развитие модной индустрии, готовят по партнёрской программе с малазийским вузом Limkokwing University.

Студенты смогут:

• Изучить стратегическое управление брендами, поведение потребителей, управление розничной торговлей и не только.
• Проводить исследования поведения потребителей, анализировать публичные PR-кампании.
• Проходить смежные дисциплины: к примеру, организационная коммуникация, визуальный мерчендайзинг, логистика и другие.

Третий вариант обучения — курсы

Курсы относятся к дополнительному профессиональному образованию. Они доступны тем, у кого уже есть диплом, но хочется освоить новые навыки и получить знания об актуальных методиках работы. Читайте об этом варианте обучения подробнее в статье «Что такое дополнительное профессиональное образование».

Если у вас уже есть высшее образование в смежной сфере — к примеру, в маркетинге, то сможете пройти курсы переквалификации. Они позволят буквально сменить профессию за короткий срок.

Так, на полугодовом курсе «Менеджер по управлению интернет-магазином» студентов учат:

• запускать интернет-магазины,
• организовывать продажи и управлять финансами,
• настраивать рекламные кампании и не только.

Тем, кто уже работает по профессии, будет достаточно пройти курсы повышения квалификации. К примеру, менеджерам в модной индустрии подойдёт курс «Продвижение на маркетплейсах».

Вы научитесь:

• анализировать конкурентов,
• настраивать рекламу на маркетплейсах,
• продвигать карточки товаров и многому другому.

Рекомендованные программы обучения

«Интернет-маркетинг», бакалавриат«Менеджер маркетплейсов», курсы«Менеджер по управлению интернет-магазином», курсы«Бренд-менеджмент в медиапространстве», бакалавриат«Продвижение на маркетплейсах», курсы«Менеджер маркетплейсов», колледж«Управление модой», магистратура