SEO-менеджер

Прежде чем говорить о профессии SEO-менеджера, важно разобраться, что такое SEO. Эта аббревиатура расшифровывается как Search Engine Optimization, то есть «поисковая оптимизация». Простыми словами, это комплекс работ над сайтом, чтобы он занимал самые высокие позиции в результатах выдачи поисковиков.

Над SEO-продвижением в компаниях обычно работает не один человек, а целая команда. Вот несколько ключевых сотрудников:

• SEO-специалист — ключевой исполнитель. Он занимается подбором поисковых запросов, редактирует мета-теги, ищет и исправляет ошибки на сайте, а также отслеживает позиции в поиске.
• Копирайтер — создаёт и правит тексты по правилам SEO: статьи, описания категорий, карточки товаров.
• Веб-разработчик — технический специалист, который вносит изменения в код сайта. В его задачи входит ускорение загрузки страниц, адаптация под мобильные устройства и улучшение структуры для поисковых роботов.

SEO-менеджер управляет всей этой командой. В интернет-маркетинге он смотрит на картину в целом:

• Анализирует бизнес-цели и трансформирует их в задачи для поискового продвижения.
• Разрабатывает стратегию: определяет приоритетные разделы сайта, страницы для продвижения и ключевых конкурентов.
• Руководит процессами: ставит задачи SEO-специалистам, копирайтерам, разработчикам и подрядчикам.
• Отвечает за итоговый результат перед руководством — не просто за первые места в поиске, а за рост трафика, числа заявок и продаж.

Далее разберём, как строится рабочий день такого специалиста, какой у него уровень дохода и как построить карьеру в области маркетинга.

Как проходят рабочие дни специалиста

За день SEO-менеджер успевает и поработать с цифрами, и пообщаться с людьми — командой, другими отделами и подрядчиками. Его главная задача — собрать всё в один понятный план: какие разделы сайта развивать, в каком порядке это делать, что поручить SEO-специалистам и копирайтерам, а какие правки отдать разработчикам и дизайнерам. Его глобальная цель — добиться, чтобы SEO приносило компании реальные продажи.

В течение рабочего дня SEO-менеджер:

• Определяет цели и стратегию продвижения. Вместе с руководством и маркетологами SEO-менеджер выясняет, чего компания ждёт от поискового продвижения, и договаривается о конкретных целях: больше заявок, рост онлайн-продаж, выход в новые регионы или продвижение отдельного направления. На основе этих данных он решает, какие разделы сайта развивать в первую очередь, определяет приоритеты изменений и выбирает наиболее эффективные методы продвижения.
• Планирует работу команды и распределяет задачи. Когда направление определено, менеджер разбивает его на конкретные шаги. Он составляет план работ на неделю, месяц или квартал и распределяет задачи между SEO-специалистами, копирайтерами, разработчиками и другими участниками. Например, определяет темы для статей и ключевые слова, ставит задачи по доработке структуры сайта или передаёт разработчикам технические требования для новых страниц.
• Следит за результатами и корректирует план. Одна из ключевых обязанностей — анализировать эффективность действий команды. SEO-менеджер изучает отчёты: как растёт поисковый трафик, какие страницы приносят больше заявок, а с каких пользователи уходят, не совершая целевых действий. Если какой-то раздел работает хуже ожиданий, он вносит изменения — например, корректирует тексты, структуру страниц или общую стратегию.
• Отчитывается перед руководством и обосновывает эффективность SEO. Руководству важно видеть, как SEO влияет на бизнес-результаты. В отчётах SEO-менеджер показывает не только графики посещаемости и источники трафика (поиск, реклама, соцсети), но и конкретные метрики: количество заявок, конверсии и выручку, которые принёс поисковый канал.
• Развивает процессы и обучает команду. По мере роста проектов SEO-менеджер заботится не только о тактических задачах, но и о том, как оптимизировать работу команды. Он внедряет единые стандарты — например, формат отчётов или систему учёта задач, помогает новичкам адаптироваться, делится опытом и следит за тем, чтобы команда использовала современные инструменты и актуальные подходы к продвижению.

Кому подойдёт профессия

Обычно в эту профессию приходят те, кому удалось поработать SEO-специалистом, изучить всю «кухню» продвижения изнутри. Готовым не только самостоятельно выполнять задачи, но и объяснять другим, что и зачем нужно. Здесь необходим симбиоз опыта в SEO и маркетинге с прокачанными навыками общения.

Ключевые качества и навыки SEO-менеджера:

• Умение объяснять и помогать другим. В школе такой человек — тот, кто спокойно показывает одноклассникам, как решить задачу, а не просто делает всё молча. SEO-менеджер — это наставник для команды. Многие вещи приходится буквально «разжёвывать» и показывать на примерах — только так команда сможет достичь результата.
• Способность видеть и детали, и общую картину. Важно удерживать в голове одновременно и частные задачи, и глобальные цели. С одной стороны, нужно понимать, как работают отдельные страницы и видеть точечные проблемы, с другой — постоянно помнить, к какой большой бизнес-цели в итоге движется команда.
• Спокойное отношение к неудачам. Графики растут и падают, алгоритмы поисковиков постоянно меняются, часть гипотез не срабатывает. В такой ситуации важно не паниковать, а анализировать ошибки и делать выводы. Хороший SEO-менеджер включает внутреннего аналитика и решает, что делать дальше.

Где работает SEO-менеджер

Когда-то у бизнеса были только вывеска над дверью и объявления в газете, сегодня сайт есть практически у всех. Но недостаточно просто его создать — важно, чтобы он не потерялся в миллионах страниц поисковой выдачи. Если люди не видят сайт в результатах поиска, не будет и клиентов. Компании это прекрасно понимают: по данным исследования РБК, 87% из них уже используют контент-маркетинг для продвижения. И почти всегда эта работа включает SEO — статьи, блоги и разделы сайта оптимизируют так, чтобы их находили в поиске. Именно здесь и нужен SEO-менеджер.

Чаще всего SEO-менеджер востребован в следующих типах компаний:

• Агентства интернет-маркетинга и SEO-компании. Здесь SEO-менеджер работает не с одним сайтом, а с десятками проектов: интернет-магазинами, сервисами, корпоративными сайтами. Он общается с клиентами, а вместе с SEO-специалистами и копирайтерами строит планы работ и следит, чтобы у каждого проекта были четкие шаги и измеримые результаты.
• Крупные интернет-магазины и маркетплейсы. Для них поиск — один из ключевых источников заказов. SEO-менеджер здесь думает, как поднять в выдаче разделы с товарами, брендами и акциями, как улучшить карточки товаров и разделы с помощью или блогом, чтобы пользователи находили ответы на вопросы и не уходили к конкурентам.
• IT-компании и онлайн-сервисы. Речь об онлайн-курсах, банковских и страховых сервисах, приложениях для бизнеса. Клиенты часто начинают знакомство с продуктом через поиск, вводя запросы вроде «онлайн-школа английского», «сервис для бухгалтерии» или «как вести семейный бюджет». Задача SEO-менеджера — обеспечить, чтобы по таким запросам люди находили сайт компании, понимали преимущества продукта и могли быстро оставить заявку или начать пользоваться сервисом.
• Медиа и контент-проекты. Новостные порталы, тематические сайты и крупные блоги существуют за счёт просмотров и аудитории. SEO-менеджер здесь помогает материалам находиться по релевантным запросам: советует редакции темы, подсказывает структуру разделов, определяет, какие старые статьи стоит обновить, чтобы они снова привлекали читателей, и помогает текстам журналистов попадать в топ выдачи поисковика.
• Небольшие компании и малый бизнес. В маленьких фирмах редко есть отдельный SEO-отдел. Здесь SEO-менеджер часто работает один за всех: сам разрабатывает стратегию продвижения, выполняет часть задач, координирует подрядчиков и взаимодействует напрямую с владельцем бизнеса. Например, в небольшой школе танцев один человек может и составить SEO-план, и самостоятельно его реализовать.

Как может развиваться карьера

SEO-менеджер — это уже управленческая позиция: есть команда, проекты и ответственность за результаты. Может показаться, что выше расти некуда — разве что работать с большим количеством сайтов или клиентов. Но на самом деле это не потолок, а лишь середина карьерного пути. Перспективы для роста значительные.

В профессии существует несколько классических ступеней развития. Сначала стандартный путь от junior до senior, а после успешной работы SEO-менеджером опытный специалист может вырасти до позиций:

• Head of SEO (руководитель направления). Этот специалист отвечает за всё поисковое продвижение в компании. В его подчинении — несколько SEO-менеджеров и команд. Он определяет приоритеты по продуктам и регионам, распределяет бюджет между проектами, ставит годовые цели по трафику и заявкам. Большую часть времени он проводит не за правкой отдельных страниц, а в стратегических переговорах с топ-менеджментом, отвечая за общие результаты SEO в масштабах компании.
• Руководителя отдела интернет-маркетинга. Здесь специалист отвечает уже не только за SEO, но и за все каналы привлечения клиентов в интернете: контекстную рекламу, социальные сети, e-mail-рассылки, контент-проекты и партнёрские программы. Такой руководитель распределяет бюджет между каналами, ставит цели по заявкам и продажам и координирует работу команды.
• Директора по маркетингу. Это высшая ступень в карьере маркетолога, отвечающего за продвижение компании в целом — как онлайн, так и офлайн. В зону его ответственности входит реклама, участие в выставках, развитие бренда, исследование аудитории. Он формирует общий образ компании в глазах клиентов и обеспечивает достижение плановых показателей по продажам.
• Основателя собственного агентства. Многие опытные SEO-менеджеры со временем открывают свои компании. Управленческий опыт позволяет мыслить стратегически и эффективно руководить командой. Они самостоятельно привлекают клиентов, формируют штат и ведут несколько проектов одновременно. Важно понимать, что в этом случае специалист несёт ответственность уже как владелец бизнеса.

Сколько зарабатывает SEO-менеджер

У двух SEO-менеджеров обязанности могут быть очень похожими, а зарплата — отличаться в разы. Всё зависит от места работы и формата занятости. На уровень дохода влияют несколько ключевых факторов:

• Регион. В Москве и Санкт-Петербурге платят значительно больше, чем в большинстве других регионов. Это объясняется концентрацией компаний и агентств, которые конкурируют за сильных специалистов. В небольших городах зарплаты, как правило, скромнее.
• Тип компании. В малом бизнесе и стартапах бюджеты на SEO обычно ограничены. Крупные интернет-магазины, банки, IT-компании и маркетинговые агентства предлагают более высокий доход, поскольку масштабы их проектов значительнее, а роль SEO в бизнесе — заметнее.
• Формат работы. При работе в штате чаще всего предлагается стабильный оклад и премии. На фрилансе или при ведении собственного агентства доход может быть как выше, так и ниже — всё зависит от количества привлечённых клиентов и проектов.
• Результативность. Многие компании предусматривают премии за выполнение KPI —ключевых показателей эффективности по трафику и продажам. SEO-менеджеру и его команде ставят конкретные цели: сколько пользователей должно прийти на сайт из поиска, сколько заявок или заказов необходимо получить за месяц или квартал. При достижении или перевыполнении плана к окладу добавляется бонус — фиксированная сумма или процент.
• Дополнительные преимущества. Сюда относятся бонусы от компании: полис ДМС, оплата курсов и конференций, компенсация абонемента в спортзал, оплата связи и техники. Важную роль также играют гибкие условия труда: удалённый формат, свободный график, возможность работать из любого города.

По данным карьерных сервисов, в ноябре 2025-го года в разных городах требовались:

• Team Lead SEO/Руководитель команды SEO в Красноярске. Специалисту с опытом от года в руководящей должности готовы предложить от 100 000 до 150 000 рублей. Работать предстоит в маркетинговом агентстве, поэтому проекты будут разноплановыми.
• Team Lead/Head of SEO в Томске. Специалисту с опытом работы в руководящей должности от 3-х лет будут платить от 150 000 рублей. Работа в удалённом формате. Работу предлагает диджитал-агентство с фокусом на разработку сайтов и SEO.
• Senior SEO/ SEO Team Lead в Тамбове. Специалисту с опытом в руководящей должности от 3-х лет готовы предложить от 150 000 до 300 000 рублей. Зарплата складывается из оклада 150 0000 рублей, ежемесячного KPI и бонусов за наставничество. Работать предстоит в IT-компании.

Как стать SEO-менеджером

Профильное образование в этой сфере не обязательно, но желательно. Сразу войти в профессию в должность SEO-менеджера не получится — сначала нужно освоить базу как SEO-специалист. Но при выборе траектории обучения уже можно заложить фундамент на будущее — выбрать программы, где сочетаются маркетинг, аналитика и управление.

Подойдут профили:

• «Веб-технологии»,
• «Digital-маркетинг»,
• «Интернет-маркетинг»,
• «Бренд-менеджмент и реклама»,
• «Маркетинг».

Однако чтобы стать SEO-менеджером нужны ещё опыт и наработанная репутация. Тем, кто уже имеет смежное образование в сфере маркетинга, рекламы, PR и IT, но хочет добавить к этому навыки в SEO, помогают курсы. Так можно быстро освоить базу и собрать первые проекты.

Ниже разберём варианты обучения на примере программ «Синергии».

Первый вариант — высшее образование

Такое образование получают в высших учебных заведениях — университетах, институтах и академиях. Будущему SEO-менеджеру обучение даёт понимание всего маркетинга целиком. Это помогает потом быстрее расти от исполнителя до руководителя, который отвечает за результаты продвижения и работу команды.

В Университете «Синергия» SEO-менеджеру подойдут программы:

• «Интернет-маркетинг». Студенты изучают основы классического и интернет-маркетинга, работу с целевой аудиторией, SEO, контекстную рекламу, SMM, e-mail и контент-маркетинг, учатся продвигать продукты и услуги в онлайне и считать эффективность кампаний.
  Уровень образования: бакалавриат.
  Срок обучения: 3 года 6 месяцев — 4 года 6 месяцев.
  Форматы обучения: заочно, онлайн.

• «Бренд-менеджмент в медиапространстве». Студенты учатся управлять брендом в медиа и цифровой среде: разрабатывать стратегии позиционирования, планировать и запускать коммуникационные и рекламные кампании, работать с имиджем компании и персональными брендами, разбираться в визуальной коммуникации и медийных форматах.
  Уровень образования: бакалавриат.
  Срок обучения: 3 года 6 месяцев — 4 года 6 месяцев.
  Форматы обучения: заочно, онлайн.

Если есть цель расти до менеджера быстрее и хочется управлять целым направлением маркетинга и доказывать свои решения на языке цифр и стратегии, то можно пойти в магистратуру — это следующая ступень после бакалавриата.

В магистратуре по интернет-маркетингу больше говорят не о приёмах, а о стратегии, исследованиях, управлении проектами и командами — это база, которая помогает вырасти до Head of SEO, руководителя маркетинга или собственного агентства. С таким образованием проще претендовать на руководящие позиции, выступать на уровне директоров, защищать бюджеты и планы, как специалист, который понимает бизнес.

В Университете «Синергия» есть подходящая программа:

«Интернет-маркетинг». Студенты углублённо изучают стратегический интернет-маркетинг: маркетинговые исследования, разработку и реализацию комплексных кампаний в онлайне, управление интернет-проектами, инструменты онлайн-продвижения (SEO, реклама, соцсети, платформы продвижения), а также учатся анализировать эффективность и принимать управленческие решения на основе данных.

Уровень образования: магистратура.

Срок обучения: 2 года 5 месяцев.

Форматы обучения: онлайн, заочно .

Второй вариант — курсы

Этот вариант подойдёт тем, кто уже учится на другом направлении или работает, но хочет переквалифицироваться в SEO и интернет-маркетинг.

В «Синергии» есть несколько программ, которые помогают собрать нужную базу:

• «SEO-специалист». Слушатели осваивают полный цикл поискового продвижения: изучают, как работают поисковые системы, учатся подбирать ключевые запросы, проводить аудит сайта, настраивать внутреннюю оптимизацию, работать с текстами и ссылками, анализировать трафик и эффективность SEO-кампаний.
  Уровень образования: курсы, профессиональная переподготовка.
  Срок обучения: 6 месяцев.
  Формат обучения: онлайн.

• «Основы SEO-продвижения». Слушатели учатся проводить веб-аналитику, подбирать ключевые слова, создавать SEO-тексты, выполнять внутреннюю оптимизацию сайта и оценивать результаты продвижения. Курс помогает понять, как устроено SEO, и попробовать себя в этой сфере.
  Уровень образования: курсы, повышение квалификации.
  Срок обучения: 2 месяца.
  Формат обучения: онлайн.

• «Интернет-маркетолог». Слушатели изучают комплекс интернет-инструментов для продвижения компаний: работу с сайтами и посадочными страницами, SEO, контекстную и таргетированную рекламу, e-mail-рассылки, социальные сети и аналитику. Курс помогает увидеть маркетинг в целом, понять, как разные каналы работают вместе, и подготовиться к роли интернет-маркетолога или будущего SEO-менеджера.
  Уровень образования: курсы, профессиональная переподготовка.
  Срок обучения: 6 месяцев.
  Формат обучения: онлайн.