SEO-специалист

SEO-специалист (от англ. Search Engine Optimization — поисковая оптимизация) делает так, чтобы на сайт заходила аудитория — привлекает трафик. Это важно: ведь, чем больше людей посещают портал, тем интереснее он для рекламодателей. А если на сайте продаются товары или услуги, то много посетителей — это большие шансы на продажу.

При этом SEO-специалисты обычно не работают с интернет-рекламой — это уже задача интернет-маркетологов. Главное орудие SEO-специалиста — SEO-оптимизация. Это целый комплекс действий, которые помогают поисковой системе понять, о чём сайт и насколько он полезен для аудитории. Если сайт хорошо оптимизирован, то человек, который ввёл поисковый запрос, сразу увидит нужный ресурс и перейдёт на него. Бывает, что оптимизация приводит к росту прибыли в 2–3 раза без увеличения расходов — в том случае, если до этого никто на сайте целенаправленно не занимался SEO.

Чтобы добиться этого, нужно сделать много разных улучшений: например, органично добавить ключевые слова на сайте, упростить навигацию, устранить ошибки, которые могут повлиять на позицию в Google или Яндексе. В результате аудитория получает быстрые ответы на свои запросы, а портал — стабильный поток заходов.

Подробнее о профессии читайте дальше в статье.

Как проходят рабочие дни специалиста

Можно сказать, что SEO-специалист — это посредник между бизнесом и поисковыми системами. Он должен одинаково хорошо понимать и поведение пользователей, и технологии.

Например, ему нужно знать, как именно люди формулируют запросы по теме: «желаю приобрести современный большой телевизор в столице России» или «купить телевизор в Москве». Контент на сайте — то есть статьи, фото и другое наполнение — должны соответствовать наиболее популярным запросам.

При этом SEO-специалист должен разбираться в технических вопросах. Важно следить за обновлениями алгоритмов поисковых систем — по каким именно критериям они оценивают и ранжируют сайты. Например, можно один раз настроить ресурс и получать много посетителей. Но потом алгоритмы Google или Яндекс изменятся — если сеошник не среагирует, то сайт начнёт терять аудиторию. То, что вчера отлично работало, сегодня окажется неактуальным.

Теперь подробнее о том, как проходит рабочий день специалиста:

• Проводит аудит сайта. Здесь тоже необходимы технические знания. Сеошник проверяет, как быстро загружается ресурс, нет ли технических ошибок, удобно ли им пользоваться. Например, находит дубли страниц или проблемы с индексацией — это когда поисковые системы анализируют страницы сайта, чтобы разместить в результатах поиска.
• Исследует поисковые запросы и собирает семантику. Определяет ключевые слова и фразы, которые люди вводят в поисковики, а также частотность тех или иных формулировок. Так можно понять, как именно аудитория пишет запросы. Затем передаёт эту информацию сотрудникам, которые наполняют сайт, чтобы они учли это в своей работе — например, использовали в информационных статьях.
• Настраивает внутренние ссылки между веб-страницами. Речь о ссылках, которые ведут на собственные страницы сайта. Это называется «перелинковка». Специалист распределяет ссылки внутри сайта, чтобы пользователи и поисковые системы легко переходили между разделами.
• Анализирует метрики. Это количественные показатели, по которым измеряется эффективность какого-либо процесса. Сеошник смотрит, как меняется посещаемость сайта, какие страницы просматривают чаще всего, как долго пользователи остаются на сайте.
• Работает с внешними ссылками. Эта всё та же перелинковка, но уже с другими ресурсами. Специалист ищет способы разместить ссылки на сайт на чужих порталах — например, упомянуть его в какой-либо статье популярного информационного проекта. Допустим, SEO-специалист сотрудничает с компанией, которая занимается интернет-маркетингом. Если в ней используют необычные подходы и готовы что-то рассказать об этом, то можно договориться о статье на тематическом портале.

Кому подойдёт профессия

Это уникальная профессия на стыке технических знаний и творчества. Чем-то напоминает инженера, который разбирается в коде и алгоритмах, но при этом обладает чутьём копирайтера. Например, SEO-специалисту недостаточно просто настроить сайт — ещё важно уметь создавать цепляющие тексты, которые соответствуют запросам аудитории. Это не значит, что сеошник сам будет их писать — хотя бывает и такое — важно, чтобы он мог дать инструкции тем, кто занимается контентом.

Хороший SEO-специалист — это вечный исследователь. Он не просто следует готовым алгоритмам работы, а постоянно ищет ответы на вопросы: почему упал трафик? Как конкуренты обошли в поисковой выдаче? Что действительно нужно пользователям? Это работа для тех, кто любит анализировать данные, строить гипотезы и проверять их на практике.

Но главное — понимать людей. Настоящий профессионал знает, что оптимизирует сайты не для поисковых роботов, а для живых пользователей. Он чувствует разницу между запросами «как перестать бояться пауков» и «лечение арахнофобии», умея адаптировать контент под реальные нужды аудитории.

Если вам нравится сочетать в работе технические знания с творческим подходом, если готовы постоянно учиться и искать неочевидные решения — возможно, SEO станет вашим делом жизни.

Где работать SEO-специалисту

Это профессия без границ. SEO-специалист может найти применение в любой компании, где есть цифровая среда: от интернет-магазинов и новостных порталов до корпоративных сайтов и социальных проектов.

Несколько конкретных примеров:

• Digital‑агентства и маркетинговые компании. SEO-специалист продвигает сайты клиентов, которые обращаются в эти организации. Сферы самые разные: от электронной торговли до специализированных сервисов вроде клининга. Здесь важно не просто подобрать ключевые слова, а понять, как потенциальные покупатели ищут услуги. Например, кто-то вводит «купить пылесос», а кто-то — «как выбрать моющий пылесос для дома». В зависимости от этого настраивается контент сайта.
• Интернет‑магазины и маркетплейсы. Здесь SEO‑специалист отвечает за рост трафика и продаж. Например, оптимизирует под поисковые запросы тексты карточек товаров — названия, описания, характеристики.
• Корпоративные сайты и стартапы. Тут особенно заметно, что SEO — это продвижение не просто сайта, а всего бизнеса. Например, специалист развивает блог промышленного предприятия: помогает создавать интересный и полезный контент, который доступно рассказывает о технологиях. В результате у компании растёт аудитория и появляются новые партнёры и клиенты.
• Медиа и онлайн‑издания. SEO-специалист помогает статьям попасть в топ поисковых систем — это увеличивает аудиторию и рекламный доход всего проекта. Например, он знает, как превратить глубокое интервью или репортаж в контент, который найдут тысячи читателей, — просто правильно расставив акценты в заголовках и структуре материала.
• Фриланс и самозанятость. Опытный SEO-специалист может выбирать проекты по душе: от разового консультирования стартапов до долгосрочного сопровождения крупных интернет-магазинов. Здесь можно устанавливать собственные правила работы и стоимость услуг.

Как может развиваться карьера

Уровень SEO-специалиста определяется терминами, принятыми во многих современных профессиях:

• Junior SEO — начинающий специалист.
• Middle SEO — опытный сотрудник.
• Senior SEO — старший профессионал.
• Team Lead SEO — руководитель команды специалистов.
• Digital Director SEO — высшая позиция, на которой сотрудник управляет всеми цифровыми маркетинговыми активностями компании.

То есть начинают все со стартовой позиции Junior SEO, а дальше нарабатывают стаж и идут вертикально по карьерной лестнице.

Чуть подробнее расскажем про руководящие должности, которые доступны особо опытным и амбициозным специалистам:

• Senior SEO. Это эксперт, который не просто отвечает за рутинные задачи, а видит картину в целом. Он строит долгосрочную SEO-стратегию, предсказывает, как обновление поисковиков повлияет на бизнес, оптимизирует не отдельные страницы сайта, а всю систему привлечения трафика.
• Team Lead SEO. Руководит людьми и процессами. Собирает и мотивирует команду SEO-специалистов, распределяет задачи, контролирует качество.
• Digital Director SEO. Топ-позиция, объединяющая стратегическое управление всеми каналами digital-маркетинга: от SEO и контекстной рекламы до контент-стратегии и email-коммуникаций. 

Кроме вертикальной карьеры, есть и другой путь — уйти в смежную профессию. Например, с опытом и знаниями в SEO можно переквалифицироваться в контент-маркетолога — ведь навыки анализа аудитории и создания полезного контента уже есть.

Есть ещё варианты. Например, те же аналитические способности, что помогают разгадывать алгоритмы поисковиков, пригодятся в аналитике данных. А понимание пользовательского поведения делает SEO-специалиста сильным кандидатом на позицию продакт-менеджера — он уже умеет смотреть на интернет-продукт глазами целевой аудитории.

По сути SEO даёт универсальный набор навыков для digital-среды: от работы с данными до управления продуктом. Главное — готовность адаптироваться, чтобы построить карьеру в новых областях.

Сколько зарабатывает SEO-специалист

На зарплату влияет ниша бизнеса, в которой трудится специалист. Например, в интернет-торговле можно заработать больше. Здесь трафик напрямую конвертируется в деньги: чем активнее посещают магазин, тем больше продаж.

Ещё доход зависит от формата работы. Например, в штате крупной компании будет стабильная зарплата. На фрилансе уровень дохода варьируется от проекта к проекту, зато можно получать больше — например, если вести одновременно несколько клиентов.

Посмотрите для примера несколько вакансий в разных городах (август 2025-го года):

• SEO-специалист (Junior SEO). В Тольятти новичку готовы платить от 40 000 до 55 000 рублей. Работать предстоит в студии веб-дизайна. Обязанности: участие в разработке SEO-стратегий под руководством старших специалистов, анализ сайтов клиентов, мониторинг их эффективности и продвижения. Формат работы — удалённый.
• SEO-специалист (middle SEO specialist). Во Владимире специалисту предлагают от 70 000 рублей. Работа в агентстве performance-маркетинга. Обязанности: разрабатывать SEO стратегии, проводить поисковые аудиты (проверки), готовить техзадание для разработчиков/контент-менеджеров и коммуницировать с копирайтерами. Работать предстоит удалённо.
• Senior SEO-специалист/Старший специалист по поисковому продвижению. В Красноярске более опытному специалисту предлагают от 90 000 до 140 000 рублей. Сотрудника ищут в офис digital-агентства. Обязанности: формирование стратегий продвижения и планов работ по проектам, полное сопровождение технической оптимизации, полное сопровождение контент-маркетинга, внешнее продвижение, работа с аналитикой.

Как стать SEO‑специалистом

В этой профессии высшее образование желательно, но не обязательно. На старте достаточно даже самостоятельного обучения по литературе и видеоурокам. Ещё хороший способ получить базовые знания и навыки — онлайн-курсы. Например, в «Синергии» есть несколько подходящих программ:

«SEO-специалист». Формат обучения — онлайн, курс рассчитан на 6 месяцев.

Чему учат на курсе:

• выявлять сильные и слабые стороны проектов на рынке;
• определять ключевые запросы и их распределение по страницам;
• оптимизировать структуру сайта;
• проверять, как сайт работает на различных устройствах и как быстро загружается;
• управлять перемещением посетителей,
• корректной обработке ссылок.

«Основы SEO-продвижения». Формат обучения — онлайн, курс длится 2 месяца.

Чему учат на курсе:

• основам анализа и создания контента под поисковые запросы;
• базовым принципам работы с сайтом и ссылочным продвижением;
• проверке производительности страниц;
• работе с инструментами «Яндекс Вебмастер» и Google Search Console.

Чтобы SEO-специалисту расти в должности, всё же стоит получить высшее образование. Без этого можно застрять на одном уровне — знаний и навыков будет хватать для решения шаблонных задач, а что-то более сложное и нестандартное окажется не по силам. Особенно это важно для тех, кто планирует строить карьеру не на фрилансе, а в крупных компаниях — там фундаментальные знания часто становятся решающим фактором при продвижении по карьерной лестнице.

Однако вы не найдёте в вузах программ подготовки именно SEO-специалистов, зато есть множество других IT-специальностей или смежных. Например, люди с образованием в сфере коммуникаций — журналисты, редакторы, контент-маркетологи, PR-специалисты — умеют писать тексты под конкретные запросы и разбираются в поведении аудитории. Это отличная база для «сеошника». А подготовка по IT-профилю даст незаменимые технические знания и навыки.

Подходящие программы можно найти в «Синергии». У нас есть Факультет интернет-профессий, в котором доступны 35 современных программ: от курсов и колледжа до магистратуры. Посмотрите несколько вариантов обучения, которые открывают путь в профессию.

Первый вариант — получить среднее профессиональное образование в колледже

Это быстрый способ начать карьеру, потому что поступать можно уже после 9-го класса школы, а учёба занимает меньше времени, чем в вузе.

У нас есть подходящее направление «Веб-разработчик». Программа ориентирована на создание и поддержку сайтов.

Вот что полезного найдут для себя будущие SEO-специалисты:

• Разберётесь, как устроены веб-страницы и как код влияет на SEO.

• Поймёте, от чего зависит скорость загрузки сайта, и как работают другие SEO-факторы.
• Научитесь делать сайты удобными для пользователей — это напрямую влияет на поведение аудитории и продажи.
• Получите навыки, которые пригодятся для анализа эффективности SEO-стратегий.

Второй вариант — высшее образование в университете

В «Синергии» есть программа «Интернет-маркетинг». Срок обучения 3,5–4,5 года в зависимости от формата — заочно или онлайн. Бакалавриат. Здесь вам дадут фундаментальные знания по SEO, SMM и веб-аналитике.

Чему научитесь:

• SEO‑оптимизации сайтов — работе с метатегами, контентом, структурой.
• Email- и мессенджер-маркетингу, таргетированной, контекстной и медийной рекламе.
• Web-аналитике, управлению контентом и коммуникациями.

Ещё одна подходящая программа — «Рекламный бизнес и продвижение цифрового продукта». Тоже бакалавриат, учёба длится 4 года, очно.

Что ждёт студентов:

• Узнаете, как работают веб‑дизайн, исследования, контент‑маркетинг и веб‑аналитика.
• Научитесь оценивать эффективность digital-стартапов.
• Получите навыки в копирайтинге, PR и контент‑маркетинге.

Обе программы не заточены только под SEO, и в этом их преимущество. Они дают комплексное понимание интернет-среды: от аналитики данных до контент-стратегий и коммуникаций. Такой подход превращает специалиста из узкого технического исполнителя в эксперта, который видит связь между поисковой оптимизацией и бизнес-результатами.

Выпускник получает гибкое мышление маркетолога, понимает продукт и психологию аудитории. Это делает его ценнее на рынке — он говорит на одном языке и с разработчиками, и с копирайтерами, и с аналитиками.

А главное — такой широкий профиль открывает возможности для манёвра. Если интерес к SEO угаснет, накопленные знания позволят перейти в другие сферы. Например — в контент-маркетинг, digital-аналитику или управление продуктом. По сути это инвестиция не в одну профессию, а в целый набор навыков интернет-специалиста.