SEO-специалист (от англ. Search Engine Optimization — поисковая оптимизация) делает так, чтобы на сайт заходила аудитория — привлекает трафик. Это важно: ведь, чем больше людей посещают портал, тем интереснее он для рекламодателей. А если на сайте продаются товары или услуги, то много посетителей — это большие шансы на продажу.
При этом SEO-специалисты обычно не работают с интернет-рекламой — это уже задача интернет-маркетологов. Главное орудие SEO-специалиста — SEO-оптимизация. Это целый комплекс действий, которые помогают поисковой системе понять, о чём сайт и насколько он полезен для аудитории. Если сайт хорошо оптимизирован, то человек, который ввёл поисковый запрос, сразу увидит нужный ресурс и перейдёт на него. Бывает, что оптимизация приводит к росту прибыли в 2–3 раза без увеличения расходов — в том случае, если до этого никто на сайте целенаправленно не занимался SEO.
Чтобы добиться этого, нужно сделать много разных улучшений: например, органично добавить ключевые слова на сайте, упростить навигацию, устранить ошибки, которые могут повлиять на позицию в Google или Яндексе. В результате аудитория получает быстрые ответы на свои запросы, а портал — стабильный поток заходов.
SEO-специалист привлекает не любой трафик, а органический — то есть из поисковых систем. Контекстная реклама, соцсети и другие источники — зона ответственности других сотрудников.Справка
Подробнее о профессии читайте дальше в статье.
Как проходят рабочие дни специалиста
Можно сказать, что SEO-специалист — это посредник между бизнесом и поисковыми системами. Он должен одинаково хорошо понимать и поведение пользователей, и технологии.
Например, ему нужно знать, как именно люди формулируют запросы по теме: «желаю приобрести современный большой телевизор в столице России» или «купить телевизор в Москве». Контент на сайте — то есть статьи, фото и другое наполнение — должны соответствовать наиболее популярным запросам.
При этом SEO-специалист должен разбираться в технических вопросах. Важно следить за обновлениями алгоритмов поисковых систем — по каким именно критериям они оценивают и ранжируют сайты. Например, можно один раз настроить ресурс и получать много посетителей. Но потом алгоритмы Google или Яндекс изменятся — если сеошник не среагирует, то сайт начнёт терять аудиторию. То, что вчера отлично работало, сегодня окажется неактуальным.
Теперь подробнее о том, как проходит рабочий день специалиста:
- Проводит аудит сайта. Здесь тоже необходимы технические знания. Сеошник проверяет, как быстро загружается ресурс, нет ли технических ошибок, удобно ли им пользоваться. Например, находит дубли страниц или проблемы с индексацией — это когда поисковые системы анализируют страницы сайта, чтобы разместить в результатах поиска.
- Исследует поисковые запросы и собирает семантику. Определяет ключевые слова и фразы, которые люди вводят в поисковики, а также частотность тех или иных формулировок. Так можно понять, как именно аудитория пишет запросы. Затем передаёт эту информацию сотрудникам, которые наполняют сайт, чтобы они учли это в своей работе — например, использовали в информационных статьях.
- Настраивает внутренние ссылки между веб-страницами. Речь о ссылках, которые ведут на собственные страницы сайта. Это называется «перелинковка». Специалист распределяет ссылки внутри сайта, чтобы пользователи и поисковые системы легко переходили между разделами.
- Анализирует метрики. Это количественные показатели, по которым измеряется эффективность какого-либо процесса. Сеошник смотрит, как меняется посещаемость сайта, какие страницы просматривают чаще всего, как долго пользователи остаются на сайте.
- Работает с внешними ссылками. Эта всё та же перелинковка, но уже с другими ресурсами. Специалист ищет способы разместить ссылки на сайт на чужих порталах — например, упомянуть его в какой-либо статье популярного информационного проекта. Допустим, SEO-специалист сотрудничает с компанией, которая занимается интернет-маркетингом. Если в ней используют необычные подходы и готовы что-то рассказать об этом, то можно договориться о статье на тематическом портале.
Работа SEO-специалиста порой напоминает расследование. Представьте: сайт клиента неожиданно теряет позиции, хотя всё делалось по правилам. Приходится включать режим Шерлока Холмса — искать едва заметные изменения в алгоритмах Яндекса или Google, которые могли спровоцировать падение. Или другая ситуация: специалист проверяет контент сайта и видит, что половина статей совпадает с материалами конкурентов. Поисковики за такое наказывают — сайт может попасть под санкции и пропасть из поисковой выдачи. Тут срочно нужно связываться с редактором или копирайтером, объяснять ситуацию и вместе искать способы переработки материалов.Интересный факт
Кому подойдёт профессия
Это уникальная профессия на стыке технических знаний и творчества. Чем-то напоминает инженера, который разбирается в коде и алгоритмах, но при этом обладает чутьём копирайтера. Например, SEO-специалисту недостаточно просто настроить сайт — ещё важно уметь создавать цепляющие тексты, которые соответствуют запросам аудитории. Это не значит, что сеошник сам будет их писать — хотя бывает и такое — важно, чтобы он мог дать инструкции тем, кто занимается контентом.
Хороший SEO-специалист — это вечный исследователь. Он не просто следует готовым алгоритмам работы, а постоянно ищет ответы на вопросы: почему упал трафик? Как конкуренты обошли в поисковой выдаче? Что действительно нужно пользователям? Это работа для тех, кто любит анализировать данные, строить гипотезы и проверять их на практике.
Но главное — понимать людей. Настоящий профессионал знает, что оптимизирует сайты не для поисковых роботов, а для живых пользователей. Он чувствует разницу между запросами «как перестать бояться пауков» и «лечение арахнофобии», умея адаптировать контент под реальные нужды аудитории.
Если вам нравится сочетать в работе технические знания с творческим подходом, если готовы постоянно учиться и искать неочевидные решения — возможно, SEO станет вашим делом жизни.
Профессия SEO-специалиста может показаться простой. Что такого — подобрал ключевые слова, настроил заголовки и ждёшь роста? Но на самом деле есть свои сложности: В отличие от рекламы, SEO не даёт мгновенной отдачи. Вроде сделано всё правильно, но ничего не происходит. А время идёт… И вот так на рост трафика может уйти от нескольких недель до нескольких месяцев. Требуется выдержка, чтобы объяснять это клиентам или начальству. Зависимость от коллег. Даже если SEO-стратегия идеально проработана, успех зависит не только от неё. Ещё важно, насколько быстро и качественно внедрят правки программисты, напишут тексты копирайтеры, всё ли утвердит клиент.Сложности профессии
Где работать SEO-специалисту
Это профессия без границ. SEO-специалист может найти применение в любой компании, где есть цифровая среда: от интернет-магазинов и новостных порталов до корпоративных сайтов и социальных проектов.
Несколько конкретных примеров:
- Digital‑агентства и маркетинговые компании. SEO-специалист продвигает сайты клиентов, которые обращаются в эти организации. Сферы самые разные: от электронной торговли до специализированных сервисов вроде клининга. Здесь важно не просто подобрать ключевые слова, а понять, как потенциальные покупатели ищут услуги. Например, кто-то вводит «купить пылесос», а кто-то — «как выбрать моющий пылесос для дома». В зависимости от этого настраивается контент сайта.
- Интернет‑магазины и маркетплейсы. Здесь SEO‑специалист отвечает за рост трафика и продаж. Например, оптимизирует под поисковые запросы тексты карточек товаров — названия, описания, характеристики.
- Корпоративные сайты и стартапы. Тут особенно заметно, что SEO — это продвижение не просто сайта, а всего бизнеса. Например, специалист развивает блог промышленного предприятия: помогает создавать интересный и полезный контент, который доступно рассказывает о технологиях. В результате у компании растёт аудитория и появляются новые партнёры и клиенты.
- Медиа и онлайн‑издания. SEO-специалист помогает статьям попасть в топ поисковых систем — это увеличивает аудиторию и рекламный доход всего проекта. Например, он знает, как превратить глубокое интервью или репортаж в контент, который найдут тысячи читателей, — просто правильно расставив акценты в заголовках и структуре материала.
- Фриланс и самозанятость. Опытный SEO-специалист может выбирать проекты по душе: от разового консультирования стартапов до долгосрочного сопровождения крупных интернет-магазинов. Здесь можно устанавливать собственные правила работы и стоимость услуг.
Как может развиваться карьера
Уровень SEO-специалиста определяется терминами, принятыми во многих современных профессиях:
- Junior SEO — начинающий специалист.
- Middle SEO — опытный сотрудник.
- Senior SEO — старший профессионал.
- Team Lead SEO — руководитель команды специалистов.
- Digital Director SEO — высшая позиция, на которой сотрудник управляет всеми цифровыми маркетинговыми активностями компании.
То есть начинают все со стартовой позиции Junior SEO, а дальше нарабатывают стаж и идут вертикально по карьерной лестнице.
Чуть подробнее расскажем про руководящие должности, которые доступны особо опытным и амбициозным специалистам:
- Senior SEO. Это эксперт, который не просто отвечает за рутинные задачи, а видит картину в целом. Он строит долгосрочную SEO-стратегию, предсказывает, как обновление поисковиков повлияет на бизнес, оптимизирует не отдельные страницы сайта, а всю систему привлечения трафика.
- Team Lead SEO. Руководит людьми и процессами. Собирает и мотивирует команду SEO-специалистов, распределяет задачи, контролирует качество.
- Digital Director SEO. Топ-позиция, объединяющая стратегическое управление всеми каналами digital-маркетинга: от SEO и контекстной рекламы до контент-стратегии и email-коммуникаций.
Кроме вертикальной карьеры, есть и другой путь — уйти в смежную профессию. Например, с опытом и знаниями в SEO можно переквалифицироваться в контент-маркетолога — ведь навыки анализа аудитории и создания полезного контента уже есть.
Есть ещё варианты. Например, те же аналитические способности, что помогают разгадывать алгоритмы поисковиков, пригодятся в аналитике данных. А понимание пользовательского поведения делает SEO-специалиста сильным кандидатом на позицию продакт-менеджера — он уже умеет смотреть на интернет-продукт глазами целевой аудитории.
По сути SEO даёт универсальный набор навыков для digital-среды: от работы с данными до управления продуктом. Главное — готовность адаптироваться, чтобы построить карьеру в новых областях.
Читайте подробнее о профессиях:
Сколько зарабатывает SEO-специалист
На зарплату влияет ниша бизнеса, в которой трудится специалист. Например, в интернет-торговле можно заработать больше. Здесь трафик напрямую конвертируется в деньги: чем активнее посещают магазин, тем больше продаж.
Ещё доход зависит от формата работы. Например, в штате крупной компании будет стабильная зарплата. На фрилансе уровень дохода варьируется от проекта к проекту, зато можно получать больше — например, если вести одновременно несколько клиентов.
Посмотрите для примера несколько вакансий в разных городах (август 2025-го года):
- SEO-специалист (Junior SEO). В Тольятти новичку готовы платить от 40 000 до 55 000 рублей. Работать предстоит в студии веб-дизайна. Обязанности: участие в разработке SEO-стратегий под руководством старших специалистов, анализ сайтов клиентов, мониторинг их эффективности и продвижения. Формат работы — удалённый.
- SEO-специалист (middle SEO specialist). Во Владимире специалисту предлагают от 70 000 рублей. Работа в агентстве performance-маркетинга. Обязанности: разрабатывать SEO стратегии, проводить поисковые аудиты (проверки), готовить техзадание для разработчиков/контент-менеджеров и коммуницировать с копирайтерами. Работать предстоит удалённо.
- Senior SEO-специалист/Старший специалист по поисковому продвижению. В Красноярске более опытному специалисту предлагают от 90 000 до 140 000 рублей. Сотрудника ищут в офис digital-агентства. Обязанности: формирование стратегий продвижения и планов работ по проектам, полное сопровождение технической оптимизации, полное сопровождение контент-маркетинга, внешнее продвижение, работа с аналитикой.
Как стать SEO‑специалистом
В этой профессии высшее образование желательно, но не обязательно. На старте достаточно даже самостоятельного обучения по литературе и видеоурокам. Ещё хороший способ получить базовые знания и навыки — онлайн-курсы. Например, в «Синергии» есть несколько подходящих программ:
«SEO-специалист». Формат обучения — онлайн, курс рассчитан на 6 месяцев.
Чему учат на курсе:
- выявлять сильные и слабые стороны проектов на рынке;
- определять ключевые запросы и их распределение по страницам;
- оптимизировать структуру сайта;
- проверять, как сайт работает на различных устройствах и как быстро загружается;
- управлять перемещением посетителей,
- корректной обработке ссылок.
«Основы SEO-продвижения». Формат обучения — онлайн, курс длится 2 месяца.
Чему учат на курсе:
- основам анализа и создания контента под поисковые запросы;
- базовым принципам работы с сайтом и ссылочным продвижением;
- проверке производительности страниц;
- работе с инструментами «Яндекс Вебмастер» и Google Search Console.
Чтобы SEO-специалисту расти в должности, всё же стоит получить высшее образование. Без этого можно застрять на одном уровне — знаний и навыков будет хватать для решения шаблонных задач, а что-то более сложное и нестандартное окажется не по силам. Особенно это важно для тех, кто планирует строить карьеру не на фрилансе, а в крупных компаниях — там фундаментальные знания часто становятся решающим фактором при продвижении по карьерной лестнице.
Однако вы не найдёте в вузах программ подготовки именно SEO-специалистов, зато есть множество других IT-специальностей или смежных. Например, люди с образованием в сфере коммуникаций — журналисты, редакторы, контент-маркетологи, PR-специалисты — умеют писать тексты под конкретные запросы и разбираются в поведении аудитории. Это отличная база для «сеошника». А подготовка по IT-профилю даст незаменимые технические знания и навыки.
Подходящие программы можно найти в «Синергии». У нас есть Факультет интернет-профессий, в котором доступны 35 современных программ: от курсов и колледжа до магистратуры. Посмотрите несколько вариантов обучения, которые открывают путь в профессию.
Первый вариант — получить среднее профессиональное образование в колледже
Это быстрый способ начать карьеру, потому что поступать можно уже после 9-го класса школы, а учёба занимает меньше времени, чем в вузе.
У нас есть подходящее направление «Веб-разработчик». Программа ориентирована на создание и поддержку сайтов.
Вот что полезного найдут для себя будущие SEO-специалисты:
- Разберётесь, как устроены веб-страницы и как код влияет на SEO.
- Поймёте, от чего зависит скорость загрузки сайта, и как работают другие SEO-факторы.
- Научитесь делать сайты удобными для пользователей — это напрямую влияет на поведение аудитории и продажи.
- Получите навыки, которые пригодятся для анализа эффективности SEO-стратегий.
Второй вариант — высшее образование в университете
В «Синергии» есть программа «Интернет-маркетинг». Срок обучения 3,5–4,5 года в зависимости от формата — заочно или онлайн. Бакалавриат. Здесь вам дадут фундаментальные знания по SEO, SMM и веб-аналитике.
Чему научитесь:
- SEO‑оптимизации сайтов — работе с метатегами, контентом, структурой.
- Email- и мессенджер-маркетингу, таргетированной, контекстной и медийной рекламе.
- Web-аналитике, управлению контентом и коммуникациями.
Ещё одна подходящая программа — «Рекламный бизнес и продвижение цифрового продукта». Тоже бакалавриат, учёба длится 4 года, очно.
Что ждёт студентов:
- Узнаете, как работают веб‑дизайн, исследования, контент‑маркетинг и веб‑аналитика.
- Научитесь оценивать эффективность digital-стартапов.
- Получите навыки в копирайтинге, PR и контент‑маркетинге.
Обе программы не заточены только под SEO, и в этом их преимущество. Они дают комплексное понимание интернет-среды: от аналитики данных до контент-стратегий и коммуникаций. Такой подход превращает специалиста из узкого технического исполнителя в эксперта, который видит связь между поисковой оптимизацией и бизнес-результатами.
Выпускник получает гибкое мышление маркетолога, понимает продукт и психологию аудитории. Это делает его ценнее на рынке — он говорит на одном языке и с разработчиками, и с копирайтерами, и с аналитиками.
А главное — такой широкий профиль открывает возможности для манёвра. Если интерес к SEO угаснет, накопленные знания позволят перейти в другие сферы. Например — в контент-маркетинг, digital-аналитику или управление продуктом. По сути это инвестиция не в одну профессию, а в целый набор навыков интернет-специалиста.