Прежде чем товар оценят потребители, он должен попасть на полки магазинов, а значит, сначала нужно заинтересовать продавца. Продвижением продукции и услуг на уровне розничных точек занимаются трейд-маркетологи. Расскажем подробнее, как они работают и сколько получают за свой труд.
Кто такой трейд-маркетолог
Трейд-маркетолог — это специалист в области продаж, который создаёт условия для бесперебойного продвижения товаров от производителя к потребителю. Он разрабатывает стратегии раскрутки товара и стимулирования продаж, а также внедряет их, взаимодействуя с ретейлерами, оптовиками и дистрибьюторами. Эксперты по торговому маркетингу работают в разных областях, от сферы технологий и B2B до сектора услуг. Функционал трейд-маркетолога включает множество обязанностей, в числе которых:
- Анализ розничного рынка. Изучение спроса, предложения, покупательского поведения, ценовой политики конкурентов и других особенностей торговой среды.
- Создание маркетинговых стратегий. Разработка направлений продвижения товаров, выбор инструментов и тактик для разных сегментов целевой аудитории.
- Ведение рекламных кампаний. Организация промомероприятий, которые привлекают внимание покупателей и демонстрируют преимущества товаров (акции, распродажи, спецпредложения, дегустации, розыгрыши).
- Взаимодействие с бизнес-партнёрами. Налаживание связей с дистрибьюторами и розничными магазинами, укрепление деловых отношений для достижения совместных целей.
- Работа с персоналом в розничных точках. Консультирование сотрудников магазинов относительно специфики продаж и презентации конкретного продукта.
- Поддержание дистрибьюторской сети с помощью инструментов трейд-маркетинга (бонусных программ, мерчандайзинга, торговых конкурсов, акций).
- Работа с ассортиментом. Адаптация товаров в точках продаж под клиентские предпочтения, управление выкладкой продукции, предоставление POS-материалов.
- Мониторинг эффективности. Работа с организационными и финансовыми метриками, анализ продаж, оценивание уровня конверсии, лояльности клиентов и реакций конкурентов.
Профессия трейд-маркетолога предполагает частые командировки. Менеджер по торговому маркетингу должен лично посещать места продаж для проведения промоакций, прямого сотрудничества, тщательного анализа и контроля качества работы.
Какими качествами должен обладать специалист
От профессионализма трейд-маркетолога во многом зависит успех бизнеса. Знания в области торговли и рекламы должны сочетаться с личностными качествами, которые позволят оперативно решать рабочие задачи. К гибким навыкам маркетолога относятся:
- Аналитический склад ума. Это качество позволяет анализировать, структурировать и интерпретировать информацию о состоянии рынка, разрабатывая маркетинговые стратегии и оценивая их эффективность.
- Внимательность к деталям. В оптимизации продаж нет незначительных мелочей — каждый аспект, будь то конкурентная разведка или выкладка товара, играет важную роль и требует внимательного изучения.
- Креативность. Нестандартное мышление, творческий подход и изобретательность помогут в разработке успешных стратегий, промоакций и рекламных кампаний.
- Гибкость и адаптивность. В условиях нестабильности рынка важно уметь быстро корректировать маркетинговую деятельность, реагируя на изменения спроса, предложения и цен.
- Коммуникативные умения. Трейд-маркетологу предстоит вести переговоры с дистрибьюторами и владельцами торговых точек, а также взаимодействовать с коллегами и другими участниками бизнес-процесса. Здесь не обойтись без навыков делового общения и презентации.
И, конечно же, маркетолог должен ставить чёткие цели и упорно идти к их достижению, проявляя трудолюбие, ответственность и инициативность.
Насколько востребованы специалисты сейчас
Несмотря на турбулентность в сфере маркетинга, профессия трейд-менеджера сохраняет актуальность и считается престижной. Востребованность специальности определяется рядом факторов:
- Развитие розничной торговли. Торговые точки адаптируются к изменяющимся условиям экономики, осваивая новые форматы и активно внедряя цифровые технологии. Трейд-маркетологи выводят розничную торговлю на продвинутый уровень, предлагая современные инструменты и эффективные коммерческие стратегии.
- Возросшая конкуренция. Из-за санкций и ухода популярных зарубежных брендов на внутреннем рынке освободились определённые ниши, что привело к обострению борьбы за клиентов среди отечественных производителей. Применяя свои знания, профессионалы повышают конкурентоспособность брендов и укрепляют их позиции.
- Цифровизация. Розничные сети берут на вооружение цифровые технологии для оптимизации бизнес-процессов и привлечения клиентов. Эксперты по трейд-маркетингу помогают использовать искусственный интеллект, VR и другие высокотехнологичные новшества с максимальной выгодой, способствуя интенсивному развитию торговых практик.
Как стать трейд-маркетологом
Если вы решили «хочу сделать карьеру в трейд-маркетинге», необходимо закончить вуз и получить высшее образование. Какое именно? Выбирайте программы маркетинга, экономики и коммерции, в рамках которых преподают финансовый менеджмент, коммерческую деятельность, маркетинговые коммуникации, бизнес-планирование и другие профильные дисциплины. Помимо теоретической подготовки, студенты проходят учебную практику и приобретают опыт работы в розничной торговле. Для специалистов, желающих повысить квалификацию и ускорить карьерный рост, проводятся интенсивные курсы по торговому маркетингу.
Какие предметы сдавать
Чтобы поступить на факультет маркетинга, абитуриенты сдают ЕГЭ по математике (профильному предмету) и русскому языку, а также по обществознанию, истории, информатике, географии или иностранному языку — на выбор.
Куда поступать
Высшее образование
- «Маркетинг» в Университете «Синергия».
- «Маркетинг, продажи и электронная коммерция», «Международные торгово-экономические отношения» и другие программы в Университете науки и технологий (МИСИС).
- «Маркетинг и рыночная аналитика» в Национальном исследовательском университете «Высшая школа экономики» (НИУ ВШЭ).
- «Маркетинг в коммерческой деятельности» в Санкт-Петербургском политехническом университете Петра Великого (СПбПУ).
- «Стратегическое планирование и маркетинг» в Ульяновском государственном университете (УлГУ).
Дополнительное образование
- «Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL» в Moscow Business School (MBS).
- «Менеджер по торговому маркетингу (Трейд-маркетолог)» в Бизнес-школе ITC Group.
- «Трейд-маркетинг» в Едином всероссийском институте дополнительного профессионального образования (ЕВИДПО).
- «Управление маркетингом и продажами» в Moscow Business Academy (MBA).
- «Трейд-маркетинг» в Русской школе управления (РШУ).
С чего начать профессиональный путь
Завершив обучение, выпускники устраиваются на работу в компании, где требуются специалисты по разработке и реализации маркетинговых стратегий. Распространённые варианты трудоустройства:
- производственные предприятия;
- розничные сети;
- фирмы-дистрибьюторы;
- технологические компании;
- консалтинговые агентства;
- рекламные агентства.
Накопив профессиональный опыт и собрав портфолио, можно стать руководителем и рассчитывать на более высокий доход.
Карьерный трек
Сколько зарабатывает трейд-маркетолог
Доходы специалиста по торговому маркетингу зависят от его опыта работы, занимаемой должности и направления деятельности. По данным сайта «ГородРабот.ру», средняя зарплата трейд-маркетологов в России за 2025 год — 112 529 рублей. Чаще всего в вакансиях встречается зарплата 150 тыс. руб. Начинающие трейд-маркетологи зарабатывают от 40 тыс. руб. Специалисты со средним опытом получают до 120 тыс. руб., а доходы руководителей отдела и директоров могут превышать 200 тыс. руб.
Что ждёт профессию в будущем
Перспективы развития торгового маркетинга неразрывно связаны с влиянием технологического прогресса, государственной политики и экономической ситуации в стране. Будущее профессии трейд-маркетолога формируется под воздействием актуальных тенденций, в числе которых:
- Внедрение цифровых технологий. Маркетологи активно применяют сервисы искусственного интеллекта и дополненную реальность для обработки больших данных, создания цепляющего интерактивного контента и персонализированных предложений.
- Популярность мобильного маркетинга. Использование мобильных приложений в продвижении товаров и услуг позволяет адаптировать рекламу с учётом местоположения и индивидуальных предпочтений клиентов.
- Развитие электронной коммерции. Переход торговли в цифровое пространство создаёт условия для освоения новых форматов маркетинговой деятельности — организации онлайн-продаж, управления интернет-магазинами и создания таргетированной рекламы.
- Увеличение объёма CTM. Многие розничные сети выпускают собственные торговые марки, что позволяет снизить затраты на маркетинг и дистрибуцию. Трейд-маркетологи разрабатывают стратегические планы и методы выведения СТМ за пределы розницы компании-производителя.
Когда отмечают профессиональные праздники
Специалистов по трейд-маркетингу поздравляют с профессиональным праздником 25 октября, в День маркетолога. Эта дата связана с историческим событием: в 1975 году в Министерстве внешней торговли СССР было создано Управление по маркетингу и рекламе.
Какие специалисты известны в России и за её пределами
Анна Лебедева — эксперт в области маркетинга и рекламы, вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ретейла, член жюри международного фестиваля MAA GLOBES.
Дмитрий Дьяков — эксперт-практик по товарному бизнесу и ведению рекламных кампаний, основатель образовательного проекта «Товарка под ключ» и Школы удалённых профессий «PROдвижение».
