+7 495 800–10–018 800 100–00–11

Обязанности торгового представителя и особенности его работы

30.06.2021
Содержание
Представитель в торговой сфере — это специалист области продаж. Он занимается реализацией товаров магазинам, компаниям, которые занимаются прямыми продажами населению, иным бизнес-клиентам.

В обязанности торгового представителя входит заключение договоров с теми, кто будет непосредственно реализовать продукцию конечному потребителю. Специалист предоставляет образцы продукции, решает сопутствующие задачи.

Профессия многогранная. Особенности работы, перечень обязанностей, вверенных торговым представителям зависит от конкретного места. Единой должностной инструкции нет. Руководство само решает, какие задачи возложить на специалиста.

Подай заявку на обучение прямо сейчас

Особенности труда представителя в торговой области

Представитель занимается продвижением в бизнес-сегменте. Он предлагает товары от производителя организациям, индивидуальным предпринимателям, которые могут быть заинтересованы в его закупке и реализации. Реже — услуги. Должность отличается от смежных с ней. В отличие от менеджера, в обязанности представителя входит реализация продукции только бизнес-клиентам. И на относительно небольшой территории. Максимум — по району. География четко определена.

Работу можно найти на предприятиях, в торговой сфере. Компаниях по промышленному изготовлению товаров. Или у индивидуальных предпринимателей, которые занимаются мелким производством.

Должность сложная, но при наличии навыков убеждения, ведения деловых переговоров, развитой коммуникабельности — прибыльная. Зарплата специалиста складывается из оклада и надбавок за эффективную работу, количество заключенных договоров.

Должностная инструкция

Обязанности, вверенные торговым, коммерческим представителям строго не регламентированы. В зависимости от организации, работник может выполнять роль менеджера по продажам, мерчендайзера и не только.

Среди профессиональных задач:

  • Анализ потенциального рынка сбыта.
  • Подготовка предложений по эффективной поставке товаров бизнесу, компаниям, предпринимателям.
  • Организация поставки товаров по точкам.
  • Прием оплаты за поставленные, проданные партии.
  • Подготовка отчетности.
  • Заключение договоров на поставку товаров для реализации.
  • Оценка эффективности реализации на вверенных точках.
  • Проверка условий продаж на местах (оценка выкладки, полноты ассортимента).

Перечень должностных обязанностей торговых, коммерческих представителя зависит от конкретного места работы.

Кому подойдет профессия?

Должность сложная и требует широкой группы профессиональных и личных качеств. Эффективно трудиться в продающей сфере сможет тот, кто обладает специфическими свойствами характера:

  • Ответственностью. Человек отвечает за продажи, расширяет базу покупателей, повышает прибыльность предприятия. От эффективности его работы зависит статус компании.
  • Пунктуальностью. Необходимо вовремя контролировать сбыт, составлять отчеты.
  • Организованностью, склонностью к одновременному решению нескольких задач.
  • Общительностью, коммуникабельностью. Профессионал связывается с потенциальными клиентами, предлагает товары. Обсуждает условия сотрудничества. Должен тонко чувствовать настроения, потребности противоположной стороны потенциальной сделки.
  • Стрессоустойчивостью. Работа связана с широкими контактами. Каждый день происходит от нескольких до нескольких десятков встреч.
  • Вежливостью, тактичностью. Чтобы расположить к себе клиентов.

Кандидаты должны иметь навыки деловых переговоров, грамотную, четкую речь. Обязаны следить за своим внешним видом.

Требования выдвигаемые к соискателям

Чаще всего к кандидатам предъявляют два требования:

  • Высшее или среднее специальное образование по направлениям коммерции, экономики. Подойдет специальности «Торговое дело», «Экономика», «Предпринимательство» и десятки смежных.
  • Опыт работы от 1-го года на позициях, связанных с торговлей.

Некоторые компании готовы брать новичков без профильного образования, опыта. «Воспитывать» кадры под себя.

Преимущества и недостатки профессии

Специальность специфическая. Среди преимуществ профессии:

  • Высокая заработная плата. На начальных этапах оклад составляет от 30−35 тысяч рублей и более. Сверху полагаются надбавки за успешную деятельность.
  • Перспективы карьерного роста, развития. Успешный специалист может возглавить целую команду. Самые опытные претендуют на позиции коммерческих директоров предприятий.
  • Широкие возможности для трудоустройства. Позиции представителей есть в торговых, промышленных предприятиях различных уровней.

Минусы:

  • Разъездной характер работы.
  • Прямая материальная ответственность. Ее степень зависит от позиции, должностных обязанностей, возложенных на торгового, коммерческого представителя. Следует внимательно изучить условия.
  • Значительный уровень стресса.
  • Отсутствие гарантии надбавок. Зависимость зарплаты от эффективности труда.

Представители — востребованные специалисты торговой области, сферы продаж. Но для эффективного труда требуется широкий круг личных качеств. Склонность к коммерческой деятельности. Из-за обилия требований специальность подойдет не всем.

Адрес поступления:

Москва, Ленинградский пр-т. д. 80, корп. Г (м. Сокол)
Москва, ул. Измайловский вал, д. 2, корп. 1 (м. Семеновская)

Телефон: 8 (800) 100 00 11

E-mail: pk@s-university.ru

График работы приёмной комиссии:
Пн — Пт: 09.00−20.00;
Сб — Вс: 10.00−17.00.

Марианна Головина

Эксперт в теме "Высшее образование"

Училась: Московский финансово-промышленный университет "Синергия", факультет интернет-маркетинга

В «Синергии» отвечает за:

организацию проведения методических экспериментов, внедрение в учебный процесс методических достижений и новых технологий обучения.

Или позвоните по телефонам
+7 495 800–10–018 800 100–00–11
Позвонить

Подобрать программу и поступить

Вы действительно хотите прервать оформление заявки на консультацию?

Если у вас возникли вопросы, перейдите в WhatsApp, и задайте вопрос специалисту приемной комиссии:

Перейти в мессенджер
Приемная
комиссия Синергии
Скачать
Университет Синергия
Университет Университет Синергия
г. Москва, просп. Ленинградский, д. 80 корп.Е, Ж, Г
+7 495 800–10–018 800 100–00–11
Общая:
Приёмная комиссия ежедневно с 11:00 до 19:00
DMCA.com Protection Status