Коммерсант — кто это и чем он занимается

Предпринимательская деятельность охватывает различные сферы промышленности и производства Навык эффективных и грамотных продаж помогает продвижению компании, способствует выходу фирмы на международный уровень и помогает планировать деятельность с целью повышения прибыльности. Современным абитуриентам, желающим реализоваться в торговой сфере стоит разобраться кто такой коммерсант и какими преимуществами обладает данная профессия.

Задачи и обязанности коммерсанта

Коммерсант – профессионал в области организации продаж. Основная задача специалиста – поиск рынков сбыта продукции или услуг с учетом экономических параметров, анализа деятельности конкурентов и логистики.

Цель работы коммерсанта – создание оптимизированного взаимодействия между поставщиками и потребителями товаров.

Обязанности профессионала согласно должностной инструкции включают:

• Организацию торгового процесса;
• Детализированный разбор экономической ниши;
• Комплексная оценка рыночной и международной экономической ситуации;
• Динамический мониторинг деятельности конкурентов;
• Участие в формирование торгового ассортимента;
• Отслеживание потребительского спроса и реакции покупателей на конкретное предложение или услугу;
• Корректировка продаж с учетом устранения заведомо убыточных позиций и расширения объемов продаж ходовых товаров;
• Формирование ценовой политики с учетом себестоимости, рисков, издержек и стоимости аналогичных продуктов;
• Участие в продвижении компании, настройках рекламного контента и информационного сопровождения деятельности;
• Ведение деловых переговоров с поставщиками, транспортными компаниями и фирмами-партнерами;
• Заключение юридических контрактов;
• Контроль за соблюдением нормативно-правовых аспектов деятельности;
• Ведение учетно-отчетной документации, формирование аналитических докладов о деятельности фирмы;
• Разработка предложений по модернизации и оптимизации бизнес-процессов;
• Подключение стратегического планирования и прогнозирования в торговый процесс;
• Работа с целевой аудиторией и человеком в качестве потенциального покупателя.

Стандартные должностные обязанности коммерсанта расширяются дополнительными компетенциями, необходимыми для организации продаж в конкретной области. По современной классификации принято выделять два больших направления коммерческой деятельности:

1. Стандартная коммерция. Предпринимательская деятельность в офлайн формате, начинающаяся с получения статуса юридического лица и разрешительных документов на осуществление торговли. Для развития компании требуется выбрать перспективный ассортимент, экономическую нишу, рынок сбыта, подобрать помещение и персонал. Коммерсант может заниматься реализацией самостоятельно или нанять менеджера по продажам.
2. Интернет коммерция. Организация торгового процесса в онлайн формате с использованием собственных сайтов или сервисов, или готовых маркетплейсов. В настоящее время e-commerce – активно развивающаяся отрасль с высоким потребительским спросом. Онлайн-магазин позволяет экономить на строительстве или аренде помещения, содержании штатных сотрудников, логистике и продвижении. Для привлечения внимания и выделения среди общей массы продавцам коммерсантам требуется разрабатывать эксклюзивные аукционные и скидочные предложения, креативить в рекламе и информационной поддержке.

Необходимые навыки

Для выполнения должностных обязанностей коммерсанту необходимо владение следующими компетенциями:

• Применение инструментов и методов статистического и экономического анализа;
• Использование методик управления персоналом и ресурсами;
• Знания в области проектного менеджмента и маркетинга;
• Владение психологией для определения потребительского спроса и составления портрета целевой аудитории;
• Навык проведения переговоров для организации коммуникации с поставщиками и клиентами;
• Умение вести деловую переписку, составлять коммерческие предложения под конкретного человека;
• Навык подготовки документов для участия в торгах, аукционах и контрактах по госзакупкам и госзаказам;
• Владение юридическими аспектами деятельности, связанными с заключением контрактов, соблюдением законодательства в области торговли, рекламы и защиты прав потребителей;
• Умение организовать взаимодействия с контролирующими инстанциями;
• Владение специализированным программным обеспечением в области автоматизации продаж и бизнес-процессов.

Для успеха человеку на должности коммерсанта требуется целеустремленность, лидерские качества, организаторский талант, аналитическое мышление, тактичность, общая эрудированность, умение отстаивать собственную позицию.

Где учиться на коммерсанта

Работа коммерсантом возможна по призванию, но в этом случае возникают большие трудности с управлением персоналом и ресурсами, организацией продвижения и оценкой экономических показателей. Для достижения успеха требуется пройти профильную подготовку и получить высшее образование по программам бакалавриата.

E-commerce

Обучение на коммерсанта в онлайн пространстве ведется на одноименном факультете. Студенты изучают:

• Теорию менеджмента;
• Финансовую грамотность;
• Бухгалтерский учет, анализ и аудит;
• Командную работу и лидерство;
• Маркетинг;
• Управление проектами;
• Правоведение;
• Товароведение;
• Инклюзивные технологии в социальной и профессиональной деятельности;
• Индивидуальную траекторию профессионального развития;
• Статистику;
• Коммерческую деятельность;
• Конкуренцию;
• Управление контентом;
• Поведение потребителей в E-commerce;
• Клиентоориентированность;
• Коммерческую логистику;
• Бренд-менеджмент;
• Методы стимулирования продаж;
• Мерчендайзинг;
• Формирование и трансформация ассортимента;
• Деловые коммуникации.

Обучение доступно в очной, очно-заочной и дистанционной форме.

Предпринимательство

Студенты проходят обучение на факультете «Бизнес» и осваивают ряд ключевых дисциплин:

• Основы предпринимательства;
• Теорию менеджмента;
• Управление собственным бизнесом;
• Финансы;
• Экономическую теорию;
• Цифровую экономику;
• Генерацию бизнес-идей;
• Конкуренцию;
• Право;
• Стартап;
• Социологию предпринимательства;
• Управление ресурсами и проектами;
• Персональный имидж предпринимателя;
• Статистические методы в управлении.

Поступление на коммерсанта доступно выпускникам 11-го класса или колледжа, вне зависимости от первичной специализации. Главный критерий конкурсного отбора – суммарное количество баллов за ЕГЭ по русскому языку, математике в базовом или профильном уровне, информатике, обществознанию, иностранному языку в зависимости от требований конкретного университета.

Выпускники 9-го класса и одиннадцатиклассники, не набравшие проходного количества баллов за ЕГЭ, могут начать профессиональную подготовку по профессии коммерсанта на уровне колледжа по специальности «Предпринимательство» или «Электронная коммерция». Учеба доступна в очной или онлайн формате.

Специалисты с высшим образованием могут освоить профессию коммерсанта в магистратуре по направлению «Международный бизнес». Первичная специализация по диплому значения не имеет.

Востребованность профессии

Коммерсанты востребованы на рынке труда. Хорошие продажники помогают развитию бизнеса, увеличивают целевую аудиторию, привлекают новых клиентов, повышают потребительский спрос, влияют на заинтересованность человека в конкретной категории товаров или услуг.

Коммерсанты востребованы в разных отраслях и сферах. Вывод компании на международный уровень способствует наработке деловых контактов с иностранными организациями и партнерами.

Зарплата специалиста

Заработная плата коммерсанта напрямую зависит от прибыли компании и количества продаж. Начало карьеры связано с трудоустройством на должность менеджера, с последующим продвижением до руководителя отдела продаж, директора филиала или интернет-магазина, управляющего собственной фирмой или торговой сетью. Средний уровень заработной платы коммерсантов по стране составляет 70 тысяч рублей.

При трудоустройстве топ-менеджером работодатель оценивает:

• Уровень профессиональной подготовки – для получения руководящей должности и назначения управляющим или генеральным директором диплома колледжа недостаточно, обязательно наличие высшего образования;
• Перечень навыков и профкомпетенций, указанных в резюме;
• Квалификацию и навык владения специализированным программным обеспечением;
• Опыт работы человека по специальности;
• Наличие наработанной клиентской базы;
• Рекомендательные письма с предыдущим мест работы или стажировки;
• Сотрудничество с топовыми компаниями всероссийского и международного уровня.

Преимущества и недостатки профессии

Плюсы работы коммерсантом:

• Реализация креативного таланта в области управления и организации бизнес-процессов;
• Востребованность;
• Получение престижной профессии;
• Заработная плата, увеличивающаяся пропорционально повышению прибыли;
• Отсутствие монотонности;
• Наработка полезных деловых контактов.

Недостатки профессии коммерсанта:

• Единоличная ответственность за результат управленческих решений;
• Стрессовые ситуации, связанные с непредвиденными обстоятельствами.

Коммерция – перспективная область профессиональной подготовки. Профессиональные коммерсанты востребованы на международном рынке труда, получают высокую заработную плату, значимое общественное положение, круг привилегированного делового общения.