Слово «коммерсант» часто ассоциируется с крупным бизнесменом, но на деле его значение практичнее и шире. Коммерсант — это профессионал, который занимается торговлей с целью получения прибыли. Так как «коммерция» происходит от латинского «торговля», к этой категории можно отнести всех, кто покупает или продаёт.
В сфере коммерции работают две основные категории специалистов:
- Наёмные сотрудники. Именно они двигают экономику: менеджеры по продажам, специалисты по закупкам, торговые представители. Их работу координирует коммерческий директор, чья цель — рост прибыли через увеличение продаж.
- Владельцы бизнеса. От кофейни до интернет-магазина — они принимают ключевые решения: что и по какой цене продавать. Бизнесмены получают основную прибыль, но и несут риски.
Главные навыки коммерсанта — умение договариваться, продавать и покупать выгодно, будь то в магазине или онлайн. Это карьерный путь, доступный каждому, кто готов развивать в себе эти качества. Можно стать высокооплачиваемым специалистом или открыть своё дело.
Грань между коммерсантом и предпринимателем условна: бизнесмен должен уметь продавать, а коммерсант — проявлять предпринимательскую хватку, чтобы расти. Всё, что связано с торговлей, — это коммерция. Но не всякое предпринимательство сводится к ней. Подробности читайте в статье.
Справка
В этом материале мы разграничиваем понятия «коммерсант» и «предприниматель»:
- Цель предпринимателя — получить прибыль через реализацию новой идеи, создание продукта или организацию бизнес-процессов. Его ключевой вопрос: «Что создать?».
- Задача коммерсанта — извлечь прибыль за счёт выгодной сделки. Его главный вопрос: «Как продать?».
Если говорить просто, коммерсант — это продавец товара, способный заработать даже на торговле снегом зимой. А предприниматель — это человек, который владеет бизнесом, прежде всего несёт ответственность за дело юридически. Подробнее о предпринимателях рассказали в статье «Индивидуальный предприниматель».
Как проходят рабочие дни специалиста
В современном мире коммерсант — это квалифицированный специалист, чья основная задача совершать торговые сделки по купле-продаже товаров или услуг. Нужно находить покупателей и убеждать их совершить покупку или добиться выгодных приобретений для своей компании.
Рассмотрим рабочие обязанности разных специалистов в коммерции.
Менеджер по продажам:
- Ищет покупателей и клиентов. Менеджеры по продажам работают во всех отраслях — ритейле, креативной индустрии, образовании, промышленности, здравоохранении.
- Ведёт переговоры. Детально рассказав о продукте, убеждает клиентов в целесообразности покупки, обсуждает цену, сроки, условия оплаты и поставки. Может их менять в процессе, чтобы не упустить покупателя.
- Заключает договоры — юридически оформляет сделку.
- Занимается клиентской базой. Фиксирует все взаимодействия с клиентом, в том числе для отчётов.
Торговый представитель совершает типовые, повторяющиеся сделки по размещению товара в точках продаж. Специалист:
- Посещает точки продаж. Это плановые визиты к действующим клиентам — магазинам, аптекам, супермаркетам. Здесь он проверяет остатки на полках и на складе, следит за выкладкой.
- Принимает заказы. Формирует и согласовывает заявки от клиентов на поставку товара.
- Выполняет плановые показатели. У специалиста есть несколько планов — по объёму продаж, по ассортименту, по количеству торговых точек. Ещё один показатель — число новых магазинов, которые нужно привлечь к сотрудничеству.
Менеджер по закупкам покупает товары, сырьё, материалы, услуги для своей компании. Для этого сотрудник:
- Ищет поставщиков. Исследует рынок предложений, запрашивает коммерческие предложения — прайс-лист с описанием товаров или услуг. Проверяет надёжность потенциальных партнеров, например, смотрит на отзывы и сертификаты.
- Проводит тендеры — это процедура похожа на конкурс, когда несколько поставщиков соревнуются между собой по стоимости и качеству предложений.
- Заключает договоры и контролирует их исполнение. Согласовывает условия контракта — в нём указаны цены, скидки, сроки и условия поставки, объём продукции. Затем следит за выполнением всех пунктов.
- Контролирует расходы на закупки. Рассчитывает экономический эффект своей работы — сколько удалось сэкономить, например, и составляет отчеты для руководства.
Коммерческий директор — это высшая ступень карьерной лестницы в коммерции, должность в топ-менеджменте. Специалист:
- Занимается стратегическим планированием и развитием. Например, принимает решение о выходе на рынок в новом регионе.
- Утверждает ценовую политику — определяет стоимость для продажи и систему скидок для всех продуктов компании.
- Управляет командой. Определяет задачи для отдела продаж, закупок и маркетинга, координирует их взаимодействие, подбирает и обучает ключевых сотрудников.
- Анализирует финансовые показатели. Контролирует выполнение плана по продажам и прибыльности, анализирует эффективность каналов продаж, определяет самые прибыльные и убыточные товары или направления.
В сфере коммерции могут работать самые разные специалисты, и их должности могут называться иначе. Важно обращать внимание на обязанности — все они связаны с продажами.
Кому подойдёт профессия
Если вам нравится предлагать, договариваться о ценах, вести переговоры, проявлять настойчивость в общении и придумывать стратегические ходы — эта специальность для вас.
Ключевые качества и навыки коммерсанта:
- Целеустремлённость и настойчивость. Готовность долго идти к цели, не сдаваться перед препятствиями. Порой выгодного клиента нужно «вести» месяцами — но результат того стоит.
- Энергичность и драйв. Умение заряжать команду энтузиазмом, сохранять позитивный настрой даже в рутине. Стремление не просто выполнить план, а улучшить процесс, предложить новое.
- Клиентоориентированность. Понимание, что в центре сделки — человек с его потребностями, а не товар. Умение говорить на языке выгод клиента, а не характеристик продукта.
- Коммуникативная гибкость. Способность адаптировать стиль общения под собеседника: быть как настойчивым, так и тактичным, в зависимости от ситуации.
Сложности профессии
Коммерсант постоянно работает в условиях стресса: ему могут регулярно отказывать в сделках, но при этом он должен стабильно достигать финансовых показателей. И всё это — сохраняя энергичность и доброжелательность на ежедневных переговорах.
Где работать коммерсанту
Навыки коммерсанта востребованы во всех отраслях, где ведутся переговоры и заключаются сделки. И это далеко не только торговля продуктами, одеждой, автомобилями или недвижимостью. Карьера в коммерции может привести в самые неожиданные и увлекательные сферы.
Вот несколько примеров:
- Культура и искусство: музеи, театры, галереи. Специалисты продают права на выставки, эксклюзивные мероприятия в исторических зданиях, привлекают спонсоров для концертов и спектаклей.
- Наука и образование: здесь работают менеджеры по коммерциализации технологий. Они ищут компании, готовые купить лицензии на патенты или заказать исследования.
- Спорт: клубы и федерации продают права на трансляции, заключают спонсорские контракты, а также договариваются о переходах спортсменов из одного клуба в другие.
- Медицина и фармацевтика: заключение договоров на добровольное медицинское страхование, продажа медикаментов и медоборудования.
- IT: продажа программного обеспечения, сделки с стартапами, интеграция платёжных систем — например, сотрудничество банка с маркетплейсами.
- Гостевой сервис и организация мероприятий: продажа пакетных услуг — организация свадеб, корпоративов, конференций; долгосрочные контракты отелей с туроператорами.
Интересный факт
Коммерсант в истории России — это по сути купец. Но торговля существовала задолго до появления купеческого сословия, примерно с XII века.
Первыми представителями этой профессии были крестьяне. Они продавали часть выращенного урожая, охотничью добычу и предметы промысла. До появления купеческих гильдий крупных торговцев называли «гостями». Гости занимались только оптовой торговлей, им разрешалось вести дела с другими странами. Для удобства гостей строили особые комплексы зданий — гостиные дворы. Там купцы торговали, заключали сделки, хранили товары и транспорт, иногда даже жили.
Как может развиваться карьера
Карьера в коммерции для наёмных специалистов предлагает чёткую траекторию роста с высоким потенциалом дохода. Начальные позиции — менеджер по продажам или торговый представитель — доступны многим. Успех на этом этапе зависит от личных качеств — целеустремлённости, умения договариваться и добиваться результата.
Дальнейший рост может развиваться по нескольким направлениям:
- Руководящие должности. Опытный менеджер может перейти к работе с ключевыми клиентами или вырасти до руководителя отдела продаж, где будет управлять командой, контролировать планы и обучать новичков. Следующие ступени — руководитель направления или региона, а затем — коммерческий директор.
- Экспертная деятельность. Успешный коммерсант может стать независимым консультантом, помогая компаниям выходить на новые рынки или развиваться в конкретной нише. Другой вариант — переход в бизнес-тренеры, где можно делиться практическими навыками: искусством переговоров, техниками холодных звонков, работой с возражениями.
- Переход в смежные сферы. Навыки продаж, переговоров и управления прибылью универсальны. Они позволяют возглавить филиал, сеть магазинов, отель или фитнес-клуб, а также дают преимущество в маркетинге или сфере услуг — например, в организации мероприятий или уникальных туров.
- Собственный бизнес. Менеджер по продажам или коммерческий директор, зная все этапы — от поиска поставщиков до выстраивания продаж, — может открыть своё дело. Особенно эффективно начинать в знакомой сфере, где уже есть понимание клиентов и рынка.
Таким образом, коммерция открывает разнообразные и перспективные пути развития — как в рамках карьерной лестницы, так и за её пределами.
Сколько зарабатывает коммерсант
Менеджеры по продажам и закупкам обычно получают фиксированный оклад и проценты от сделок. Поэтому ключевой навык — умение договариваться: чем выгоднее условия сделки, тем выше вознаграждение.
Другой важный фактор — предмет продаж. Например, продажа элитной недвижимости или дорогостоящего оборудования приносит значительно больший доход, чем заключение рекламных контрактов в региональных СМИ.
Вот несколько вакансий для специалистов в сфере коммерции (на август 2025-го года):
- Менеджер отдела продаж. Телекоммуникационная компания в Красноярске примет на работу специалиста с опытом от года для привлечения новых клиентов и выполнения планов продаж. Предполагаемый доход — от 150 000 до 241 000 рублей в месяц.
- Региональный менеджер. Производитель напитков ищет сотрудника с опытом от года для работы в Поволжском федеральном округе. Предстоит выполнять планы продаж, вносить предложения по оптимизации структуры товарных потоков и клиентской базы своего региона. Зарплата — от 220 000 рублей в месяц
- Территориальный менеджер. Сельскохозяйственной компании требуется специалист с опытом от года для работы в нескольких регионах страны. Среди обязанностей — работа с оптовыми клиентами и дистрибьюторами. Доход — от 140 000 рублей в месяц.
- Торговый представитель. Омская компания-производитель ищет специалиста с опытом от года для поддержки и развития клиентской базы, мониторинга рынка. Зарплата — до 95 000 рублей.
- Менеджер по продажам требуется дистрибьютору профессионального медицинского оборудования в Новосибирске. Опыт — от года. Нужно будет продавать медицинское оборудование по закрепленному региону, привлекать новых клиентов, развивать территорию, подконтрольную филиалу. Планируемый доход — от 200 000 рублей в месяц.
Как стать коммерсантом
Успех в сфере коммерции возможен без диплома. Карьерный рост здесь во многом зависит от практических результатов, что открывает возможности для талантливых самоучек и тех, кто учится через прямое погружение в работу.
Однако природные способности не заменяют специальные знания. Для устойчивой и успешной карьеры глубокое понимание финансовой аналитики, юридических основ договорной работы, стратегий продаж и рыночных механизмов становится не просто полезным, а критически важным.
Эти знания и навыки можно получить на разных уровнях образования: от курсов до среднего и высшего. Рассмотри каждый вариант подробнее.
Среднее профессиональное образование
Его дают в колледжах, техникумах и училищах. Выбирайте направления «Торговое дело», «Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров», «Банковское дело», «Коммерция».
В Колледже «Синергия» есть программа «Специалист торгового дела (Предпринимательство)». Цель обучения — запустить свой собственный бизнес-проект и применять полученные знания на практике собственного предприятия. Учиться можно онлайн или очно.
Студенты научатся:
- генерировать перспективные идеи для бизнеса,
- выбирать нишу в соответствии с мировыми трендами,
- настраивать бизнес-процессы и управлять командой.
Специалистов в сфере электронной коммерции, которые управляют продажами товаров и услуг на популярных торговых площадках, готовят в «Синергии» по профилю «Менеджер маркетплейсов». Выпускники 11-го класса учатся 2 года 10 месяцев, 9-го — на год дольше.
Будете изучать:
- организацию и осуществление продаж и закупок на электронных торговых площадках,
- документальное обеспечение в сфере торговли,
- организацию торгово-сбытовой деятельности и не только.
Высшее образование
Этот уровень образования доступен в вузах. Так, в Университете «Синергия» есть программа бакалавриата для будущих специалистов в электронной коммерции. Это «Управление и технологии интернет-продаж на маркетплейсах». Если будете учиться в очно-заочном формате, диплом получите через 3 года и 6 месяцев, если онлайн — то через 4 года 6 месяцев.
Студенты узнают:
- как устроен рынок электронной коммерции и как он функционирует,
- как работают бизнес-процессы,
- основы маркетинга, финансов, аналитики, продаж и другие темы.
Если изначально ближе работа не по найму, а на себя, выберите онлайн-программу «Предпринимательство». Она направлена на развитие предпринимательского мышления и практических бизнес-навыков.
В учебном плане — широкий спектр предметов: психология в предпринимательской деятельности, теория менеджмента, управление собственным бизнесом, основы предпринимательства. Вы освоите ключевые навыки успешного предпринимателя: от создания бизнеса и разработки стратегий до управления финансами, маркетингом и продажами.
Дополнительное профессиональное образование — курсы
Курсы доступны тем, у кого уже есть среднее профессиональное или высшее образование. Подробнее о них читайте в статье «Что такое дополнительное профессиональное образование».
Они пригодятся:
- Тем, кто уже работает и получает опыт на практике, но требуются дополнительные знания или актуальные навыки. В этом случае выбирайте курсы повышения квалификации.
- Тем, кто хочет освоить новую для себя профессию. Например, если экономист решит стать менеджером по продажам. Это уже будут курсы профессиональной переподготовки.
К примеру, в «Синергии» можно пройти 6-месячный курс «E-commerce-директор». Это специалист, который запускает и выстраивает в торговой компании все бизнес-процессы, связанные с реализацией товаров через онлайн-каналы продаж, а также анализирует финансовые показатели и контролирует работу клиентского отдела и маркетинга.
Другие варианты обучения подскажут наши менеджеры — оставьте свои контакты и с вами обязательно свяжутся специалисты.
