Директор по развитию

Многие хотят стать директором по развитию, но не до конца понимают суть профессии и с чего начать продвижение. На самом деле это не только про стратегию и рост компании, но и про умение видеть возможности там, где другие их не замечают. Рассказываем, какое образование поможет построить карьеру, что должен знать и уметь практикующий специалист и как сделать первые шаги к должности, даже если вы только планируете поступать в вуз.

Кто такой директор по развитию 

Директор по развитию — это стратег, который отвечает за рост и масштабирование компании. Он ищет новые направления бизнеса, оценивает риски, планирует выход на новые рынки и выстраивает долгосрочные партнёрства. Работает в тесной связке с руководством, отделами продаж, маркетинга и финансов, чтобы реализовать общую стратегию роста.

Такой специалист управляет проектами, анализирует рынок, следит за конкурентами и помогает бизнесу расти не только в объёмах, но и в эффективности. Чтобы стать директором по развитию, нужно сочетать аналитический склад ума с лидерскими качествами. Важно знать, как работают бизнес-процессы, какие метрики влияют на прибыль и как выстраивать коммуникации на уровне топ-менеджмента.

Чаще всего директорами по развитию становятся специалисты с опытом в маркетинге, менеджменте, продажах или аналитике. Чтобы приблизиться к этой должности, можно окончить профильный вуз или пройти курсы переподготовки, а затем накопить управленческий опыт.

Какими качествами должен обладать специалист

Чтобы стать директором по развитию, недостаточно просто разбираться в бизнесе. Профессия требует сочетания аналитических способностей, лидерства и умения действовать в нестабильной среде. Для практикующего специалиста важны:

• Стратегическое мышление. Помогает видеть картину в целом: от текущего положения компании до перспектив на 3–5 лет вперёд. Квалифицированный эксперт не просто реагирует на изменения, а сам формирует тренды.
• Гибкость мышления в нестабильных условиях. Рынок меняется постоянно, и готовых решений нет. Умение адаптироваться и быстро находить альтернативы позволяет сохранить темп и не терять ресурсы.
• Переговорные навыки. Большая часть работы — это коммуникация: с инвесторами, партнёрами, руководителями других отделов. Без умения убеждать и вести диалог стратегию реализовать невозможно.
• Ответственность за результат. Специалист принимает решения, от которых зависит рост и устойчивость бизнеса. Готовность брать на себя ответственность — обязательное качество для руководителя.

Насколько востребованы специалисты сейчас

В настоящее время профессия директора по развитию становится особенно актуальной. Причин этому несколько — от экономической нестабильности до желания компаний быстрее адаптироваться и расти.

• Конкуренция на всех рынках. Бизнесу нужны те, кто умеет находить точки расширения, выводить продукты в новые сегменты и предлагать нестандартные пути развития.
• Масштабирование малого и среднего бизнеса. Компании, пережившие кризисы, снова выходят на траекторию роста и нуждаются в специалистах, которые могут запустить свежие направления.
• Переход к цифровым бизнес-моделям. Цифровизация требует прогрессивных стратегий: автоматизация, онлайн-продажи, CRM и аналитика. Для налаженной работы необходим системный подход, который может выстроить только директор по развитию.
• Кадровый дефицит. Специалистов, способных работать со стратегией и одновременно «руками» реализовывать проекты, не хватает. Поэтому даже начинающие кандидаты с образованием и навыками имеют возможность трудоустроиться.

Как стать директором по развитию

Директором по развитию становятся не сразу. Обычно к такой должности приходят после нескольких лет работы в области управления, но фундамент закладывается заранее — на стадии получения образования и профессионального развития.

Чтобы начать путь в этой сфере, нужно закончить вуз по одному из направлений:

• менеджмент;
• экономика;
• маркетинг;
• предпринимательство;
• финансы и кредит.

Для работы в технических сферах (например, промышленность, ИТ, строительство) работодатели могут требовать инженерное или техническое образование, дополненное подготовкой в сфере управления или экономики.

Отдельным плюсом будет:

• диплом о повышении квалификации по стратегическому менеджменту или управлению развитием;
• степень MBA — особенно в международных компаниях;
• опыт проектной работы, даже во время учёбы.

Какие предметы сдавать

Для поступления в вузы по профилю развития бизнеса нужно сдавать русский язык, математику и один из предметов на выбор (в зависимости от желаемой специальности):

• обществознание — если поступаете на менеджмент, маркетинг, предпринимательство;
• информатику — может потребоваться для программ цифрового менеджмента;
• иностранный язык — иногда его включают в набор для направлений с уклоном в международный бизнес.

Комбинации зависят от требований конкретного вуза, поэтому перед поступлением стоит проверить сайт приёмной комиссии.

Куда поступать

Высшее образование

• «Общий менеджмент», «Финансовый менеджмент», «Управление международным бизнесом (International Business)», «IT-менеджмент в бизнесе» и другие программы в Университете «Синергия».
• «Менеджмент предприятий и организаций», «Информационный менеджмент в бизнес-системах», «Информационное и программное обеспечение бизнес-процессов» и другие программы в Национальном исследовательском университете «МЭИ» (НИУ МЭИ).
• «Отраслевой менеджмент», «Технологии цифровых бизнес-моделей», «Управление цифровыми инновациями», «Менеджмент и управление бизнесом» и другие программы в Финансовом университете при Правительстве Российской Федерации.
• «Business management and digital innovations / Бизнес-администрирование и цифровые инновации», «Управление бизнесом», «Управление проектами» и другие программы в Санкт-Петербургском государственном экономическом университете (СПбГЭУ).
• «Управление IT-проектами», «Управление бизнесом», «Бизнес в цифровой экономике» и другие программы в Университете науки и технологий МИСИС (НИТУ МИСИС)

Дополнительное образование

• “MBA Foundation” в Школе бизнеса «Синергия».
• «Директор по стратегическому развитию (CBDO). Профессиональная переподготовка» в Moscow Business School (MBS).
• «Директор по развитию» в Международной академии компетенций и профессиональной переподготовки (МАКПП).
• «Директор по развитию» в Русской школе управления.
• «Директор по стратегическому развитию», «Mini-MBA: Директор по стратегическому развитию» в SF Education.

С чего начать профессиональный путь

Начать путь к должности директора по развитию можно с самых разных точек — главное, чтобы опыт был связан с анализом бизнеса, управлением проектами или продажами. Молодые специалисты чаще всего приходят в сферу с позиций менеджера проектов, аналитика, ассистента отдела развития или менеджера по продажам B2B. Это позволяет постепенно погрузиться в стратегические процессы, участвовать в планировании, работать с данными и понять, как рост компании достигается изнутри.

Параллельно важно повышать квалификацию, развивать навыки переговоров, аналитики и проектного управления, а также понимать логику бизнеса — как в своей отрасли, так и в целом.

Специалисты с опытом в маркетинге, финансах, управлении продуктами или запуске новых направлений — одни из самых частых кандидатов на должность директора по развитию. У них уже есть нужная насмотренность и стратегическое мышление, понимание, как влиять на рост компании.

Сколько зарабатывает директор по развитию

Уровень дохода директора по развитию бизнеса варьируется в зависимости от опыта, масштаба компании и региона. Чем больше ответственность и зона влияния, тем выше зарплата — в топовых компаниях она может превышать 1 000 000 руб. в месяц.

Что ждёт профессию в будущем

Профессия директора по развитию останется актуальной в ближайшие годы, но её содержание и задачи будут меняться под влиянием внешних факторов:

• Технологии. Быстрое развитие ИИ, Big Data и автоматизации требует от директоров по развитию понимания цифровых решений. Тот, кто сможет внедрять технологии для роста бизнеса, будет на шаг впереди конкурентов.
• Экономика. В условиях турбулентных рынков и растущей конкуренции компаниям особенно нужны стратеги, способные найти новые источники дохода и адаптироваться к изменениям.
• Политика. Влияние санкций, новые регуляции и внешнеэкономические ограничения формируют потребность в специалистах, которые умеют искать нестандартные пути масштабирования и развивать бизнес в рамках меняющихся правил.
• Культура и запросы общества. Компании всё чаще ориентируются на устойчивое развитие, экологию и социальную ответственность. Директору по развитию важно уметь интегрировать эти ценности в стратегию бизнеса.
• Рынок труда. Спрос на сильных стратегов растёт, а специалистов с опытом и видением по-прежнему не хватает. Это усиливает конкуренцию за квалифицированных директоров и делает их одной из ключевых фигур в управлении бизнесом.

Перспектива профессии — в гибкости, умении видеть тренды и трансформировать бизнес под новые реалии.