Профессия «медицинский представитель»

Профессия «медицинский представитель»

Обновлено 13.03.2024
Содержание

Медицинский представитель – это специалист, продвигающий на рынок фармацевтические товары. Его еще называют медпредом, медпредставителем, фармпредставителем, торговым представителем медицинских товаров или представителем фармацевтической компании. Это востребованная профессия, поскольку рынок лекарств стремительно растет. Что делает медицинский торговый представитель, сколько он зарабатывает и где можно выучиться на эту специальность?

Поступи на медицинский факультет

 

Кто такой медицинский представитель

В медицинской сфере трудятся не только врачи, медсестры и другой персонал, работающий непосредственно с пациентами, но и специалисты торгового профиля. К ним относится медицинский представитель. Он занимается продажей фармацевтических препаратов и товаров медицинского назначения.

Конечно, медпред – это не продавец в буквальном смысле слова. Его главная задача – обеспечить поставки препаратов в медучреждение или аптеку. Он посредник между фармацевтическими компаниями, выпускающими лекарства, и организациями, которые выпускают их.

Работа медпреда похожа на работу торгового представителя, который помогает распространять продукты и другие товары, заключая контракты с магазинами, супермаркетами, рыночными торговцами. Медпред выполняет ту же работу, только в фармацевтической сфере.

Представители этой профессии обычно продвигают различную лекарственную продукцию – рецептурные и безрецептурные препараты, БАДы, медицинские расходники (шприцы, бинты и т. д.)

В зависимости от вида препаратов выделяют три категории медпредов:

  • Rx (prescription – «рецептурные препараты») – специалисты, занимающиеся продажей исключительно рецептурных препаратов.
  • OTC (over the counter – «безрецептурные препараты») – специалисты, продающие лекарства, которые не требуют рецепта врача.
  • OTC + Rx – универсальные представители, реализующие препараты обеих групп.

Помимо этого, есть специалисты, которые занимаются поставками медтехники и медоборудования в государственные и частные лечебные заведения.

Медицинский представитель должен владеть навыками продаж и продвижения бренда, а также разбираться в фармацевтической продукции. Он не обязан делать это так же хорошо, как фармацевт или провизор, но базовыми знаниями владеть должен.

Мед представитель посещает аптеки, больницы, клиники, оздоровительные центры, где общается с врачами и фармацевтами, рекламирует свою продукцию и ищет клиентов для заключения договоров.

Главная задача специалиста – убедить потенциального клиента заключить контракт на поставки продукции.

Медицинский представитель выполняет такие обязанности:

  • Созванивается и встречается с потенциальными клиентами, выясняет их интересы и потребности.
  • Демонстрирует свою продукцию, рассказывает о ее преимуществах.
  • Заключает договора на поставку пробной партии, а если клиент останется доволен, то и на дальнейшее сотрудничество.
  • Контролирует продажи, следит за остатками товара на складе.
  • Анализирует спрос, работу конкурентов, покупательскую способность населения в своем сегменте.
  • Ведет документацию, составляет отчеты о работе.
  • Ищет новые возможности для продаж и расширения бизнеса компании.

Медицинский представитель фармацевтической компании должен обладать такими навыками:

  • Коммуникабельность. Эта профессия предполагает постоянное общение с людьми, поэтому стеснительным, неразговорчивым личностям она не подходит.
  • Умение убеждать. Поскольку главная задача медпреда – находить заказчиков, он должен уметь убеждать людей в необходимости купить продукцию.
  • Аналитические навыки. Они помогают анализировать рынок, запросы целевой аудитории, конкурентоспособность продукции.
  • Умение находить подход к людям. Медпред сталкивается с разными типами заказчиков, и он должен уметь находить общий язык и договариваться со всеми.
  • Уверенность в себе. Неуверенному в себе человеку трудно убедить клиента в необходимости купить продукцию.
  • Внимательность, хорошая память, грамотная речь. Медпреду приходится запоминать много информации о товаре и доносить ее до клиентов.
  • Стрессоустойчивость. Специалисту приходится сталкиваться с разными людьми, не всегда доброжелательными, а также давлением и высокими требованиями со стороны руководства.

Эта работа подходит активным, инициативным личностям, которые не любят сидеть на месте и не боятся общаться с незнакомыми людьми. Если у человека нет этих качеств, ему грозит быстрое выгорание.

Сколько зарабатывает специалист

Зарплата медпредставителя зависит от компании и региона, в котором он работает, от опыта работы, а также от количества продаж. Заработок начинающего специалиста составляет около 20 000 рублей и растет по мере набора опыта. Самые высокие зарплаты получают медпреды с опытом работы более 3 лет. В Москве такие специалисты зарабатывают 120 000–220 000 рублей, в регионах – 65 000–70 000 рублей.

Средняя зарплата специалиста по России на 2024 год составляет 77 889 рублей.

(данные взяты с сайта ГородРабот.ру)

Какие плюсы и минусы профессии

Профессия медицинского представителя фармацевтической компании имеет свои преимущества и недостатки:

 

Плюсы

Минусы

  • Высокий заработок при хороших продажах
  • Перспектива карьерного роста
  • Свободный рабочий график, отсутствие необходимости сидеть весь день в офисе
  • Возможность завести новые знакомства и связи
  • Поездки по другим городам или за границу
  • Бонусы и премии за хорошую работу
  • Предоставление корпоративного автомобиля (в крупных компаниях)
  • Отсутствие рутины, поскольку каждый рабочий день не похож на предыдущий
  • Предоставление соцпакета 
  • Ненормированный рабочий день
  • Постоянные разъезды и командировки (это минус для семейных людей и людей, не любящих суеты)
  • Трудно устроиться на работу без опыта
  • Нестабильный заработок, зависящий от продаж
  • Частые стрессы

Как стать медицинским представителем

Для того чтобы стать медпредставителем, необходимо иметь хотя бы среднее медицинское или фармацевтическое образование. Подойдет также диплом химика или биолога. Некоторые мелкие компании делают основной акцент на умении продавать, поэтому могут взять на работу человека без медицинского образования, с дипломом любого профиля. Но серьезные компании все-таки отдают предпочтение соискателям со знаниями в медицинской или фармацевтической сфере.

Чтобы получить среднее медицинское или фармацевтическое образование, нужно поступить в медколледж после 9 или 11 класса на направление «Лечебное дело», «Фармация» или «Сестринское дело».

Длительность обучения после 9 класса составляет 4 года, после 11 класса – 3 года. Для поступления выпускники 9 класса сдают ОГЭ, выпускники 11 класса – ЕГЭ.

Если хочется получить высшее образование, то можно после колледжа или 11 класса поступить в вуз на такие направления: «Товароведение медицинских изделий и фармацевтических товаров», «Организация и ведение фармацевтической деятельности», «Менеджмент в здравоохранении», «Технология биологически активных веществ», «Фармация».

Вот несколько учебных заведений, куда можно поступить:

 

 

Направления

Форма обучения

Сроки обучения

Условия поступления

Университет «Синергия»

Фармацевт (колледж)

 

Очная, очно-заочная, вечерняя

2–3 года

ОГЭ, ЕГЭ

Фельдшер (колледж)

Очная

3–4 года

ОГЭ, ЕГЭ

Менеджмент в здравоохранении (бакалавриат)

Очно-заочная, дистанционная

3,5–4,5 года

ЕГЭ

Провизор (специалитет)

Очная

6 лет

ЕГЭ

Межрегиональный медицинский колледж

Фармация

Очная

3 года

ОГЭ

Лечебное дело

Очная, очно-заочная

3–4 года

ОГЭ, ЕГЭ

Московский областной медицинский колледж

Фармация

Очная

3 года

ОГЭ

Лечебное дело

Очная

4 года

ОГЭ

Колледж МедСкиллс

Фармация

Очно-заочная

2,5 года

ОГЭ

Межрегиональный многопрофильный колледж

Фармация

Очная

3 года

ОГЭ

 

 

Получив образование, можно поискать работу в фармацевтической компании. Обычно компании сами обучают своих сотрудников работе медпреда или отправляют на курсы продаж. Если у соискателя уже имеется опыт продаж в другой сфере, это будет плюсом при трудоустройстве.

Новичкам лучше искать работу в маленькой компании, куда могут взять без опыта. Со временем можно устроиться на более крупную фирму, однако для успешного карьерного роста медпред должен постоянно учиться, осваивать новые навыки и повышать квалификацию.

Рекомендованные программы обучения
Менеджмент в здравоохранении - бакалавриат онлайн Поступи на провизора на специалитет очно Врач-лечебник - специалитет очно

Адреса поступления:

г. Москва, Ленинградский пр-кт, д. 80, корпуса Г, Ж

Телефон (круглосуточно)
+7 495 800–10–01 8 800 100–00–11
Время работы

пн.– пт, с 11:00 до 19:00

alt

Всё для учебы доступно онлайн

Расписание, зачётку и домашние задания смотрите в приложении
Подберите программу обучения

ответьте на пять вопросов и узнайте, где будете учиться

Подобрать программу
Образование для карьеры
К каким профессиям вы более склонны?
Техническим Гуманитарным Творческим Медицинским
Какой у вас уровень образования?
Без образования Школа 9-11 класс Колледж Бакалавриат Магистратура Аспирантура
Какой формат обучения вам подходит?
Очно Заочно Онлайн По выходным дням
Интересует ли вас кредит на образование по ставке 3% в год?
Да Нет

Мы подобрали для вас программу обучения

Заполните форму, чтобы узнать больше о программе и наших предложениях

Политика конфиденциальности

Ваша конфиденциальность очень важна для нас. Мы хотим, чтобы Ваша работа в Интернет по возможности была максимально приятной и полезной, и Вы совершенно спокойно использовали широчайший спектр информации, инструментов и возможностей, которые предлагает Интернет. Персональные данные, собранные при регистрации (или в любое другое время) преимущественно используется для подготовки Продуктов или Услуг в соответствии с Вашими потребностями. Ваша информация не будет передана или продана третьим сторонам. Однако мы можем частично раскрывать личную информацию в особых случаях, описанных в данной Политике конфиденциальности.

Рамки Политики конфиденциальности

Настоящая Политика конфиденциальности (далее — «Политика») применяется к информации, полученной через данный сайт, иные сайты, виджеты и другие используемые интерактивные средства, на которых есть ссылка на данную Политику (далее — «Сайт») от пользователей Сайта (далее — «Пользователи»).

Нижеследующие правила описывают, как Университет «Синергия» обращается с любой информацией, относящейся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных) (далее — «Персональные данные»), для целей оказания услуг с использованием Сайта.

Пользователи включают в себя всех физических лиц, которые подключаются к Сайту и используют Сайт.

Пользователи прямо соглашаются на обработку своих Персональных данных, как это описано в настоящей Политике. Обработка означает любое действие (операцию) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с Персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), блокирование, удаление, уничтожение Персональных данных.

Настоящая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на Сайте, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности.

Контролирующие и обрабатывающие лица

Пользователи соглашаются с тем, что:

  • Пользуясь Сайтом, и принимая условия использования, опубликованные на Сайте, пользователь заявляет о своем однозначном согласии с обработкой его Персональных данных способами, описанными в настоящей Политике.
  • Обработка Персональных данных Пользователей осуществляется Оператором персональных данных — Университет «Синергия» (ИНН: 7729152149, ОГРН: 1037700232558).

С какой целью собираются эти данные

Имя используется для обращения лично к вам, а ваш e-mail для отправки вам писем рассылок, новостей тренинга, полезных материалов, коммерческих предложений. Вы можете отказаться от получения писем рассылки и удалить из базы данных свои контактные данные в любой момент, кликнув на ссылку для отписки, присутствующую в каждом письме.

Сбор Персональных данных

При регистрации на Сайте Пользователи подтверждают свое согласие с условиями настоящей Политики и свое согласие на обработку своих Персональных данных в соответствии с условиями настоящей Политики, кроме того они соглашаются на обработку своих Персональных данных на серверах Университета «Синергия», расположенных на территории Российской Федерации.

Обработка Персональных данных осуществляется не дольше, чем этого требуют цели обработки Персональных данных, изложенные в настоящей Политике (за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации). Университет «Синергия» может обрабатывать следующие Персональные данные:

  • «Как к Вам обращаться» в форме обратной связи, в случае если посетитель указывает свои полные ФИО или только часть;
  • Электронный адрес;
  • Номер телефона;
  • Также на сайте происходит сбор и обработка обезличенных данных о посетителях (в т. ч. файлов «cookie») с помощью сервисов интернет-статистики (Яндекс Метрика и других).
  • Вышеперечисленные данные далее по тексту Политики объединены общим понятием Персональные данные.

Как эти данные используются

На сайте используются куки (Cookies) и данные о посетителях сервисов (Яндекс Метрика и других). При помощи этих данных собирается информация о действиях посетителей на сайте с целью улучшения его содержания, улучшения функциональных возможностей сайта и, как следствие, создания качественного контента и сервисов для посетителей. Вы можете в любой момент изменить настройки своего браузера так, чтобы браузер блокировал все файлы cookie или оповещал об отправке этих файлов. Учтите при этом, что некоторые функции и сервисы не смогут работать должным образом.

Как эти данные защищаются

Для защиты Вашей личной информации мы используем разнообразные административные, управленческие и технические меры безопасности. Наша Компания придерживается различных международных стандартов контроля, направленных на операции с личной информацией, которые включают определенные меры контроля по защите информации, собранной в Интернет. Наших сотрудников обучают понимать и выполнять эти меры контроля, они ознакомлены с нашим Уведомлением о конфиденциальности, нормами и инструкциями. Тем не менее, несмотря на то, что мы стремимся обезопасить Вашу личную информацию, Вы тоже должны принимать меры, чтобы защитить ее. Мы настоятельно рекомендуем Вам принимать все возможные меры предосторожности во время пребывания в Интернете. Организованные нами услуги и веб-сайты предусматривают меры по защите от утечки, несанкционированного использования и изменения информации, которую мы контролируем. Несмотря на то, что мы делаем все возможное, чтобы обеспечить целостность и безопасность своей сети и систем, мы не можем гарантировать, что наши меры безопасности предотвратят незаконный доступ к этой информации хакеров сторонних организаций.

В случае изменения данной политики конфиденциальности вы сможете прочитать об этих изменениях на этой странице или, в особых случаях, получить уведомление на свой e-mail.

Политика в отношении обработки персональных данных.pdf

В случае изменения данной политики конфиденциальности вы сможете прочитать об этих изменениях на этой странице или, в особых случаях, получить уведомление на свой e-mail.

Заявка Позвонить

Подобрать программу и поступить

DMCA.com Protection Status