Спортивный менеджер

В мире спорта есть специалисты, которые не выходят на футбольное поле и не держат в руках баскетбольные мячи, но всё же занимают в этой сфере ключевую роль. Мы говорим о спортивном менеджере — профессиональном управленце и организаторе, который превращает спорт в успешный бизнес и зрелищные события.

От такого специалиста зависят карьеры атлетов, проведение турниров и работа клубов. Спортивный менеджер сочетает знание спорта с бизнес-навыками: ищет финансирование, продвигает проекты и управляет командой.

Яркий пример — Олимпиада в Сочи, где работали примерно 55 000 спортивных менеджеров. Они координировали всё: от строительства объектов до работы с журналистами.

Профессия не ограничивается традиционными видами спорта. Сегодня менеджеры нужны и в киберспорте, и даже в экстремальных дисциплинах. Они создают правила, договариваются о спонсорах и следят, чтобы зрители получали зрелище, а спортсмены — достойные условия.

Главное в этой работе — умение видеть спорт одновременно как страсть и как индустрию. Хороший менеджер знает: за каждым триумфом стоят не только тренировки, но и грамотные договорённости. Подробнее о профессии рассказываем в статье.

Как проходят рабочие дни специалиста

День спортивного менеджера редко бывает рутинным — он балансирует между офисом, переговорами и спортивными объектами. Главное — переключаться между ролями: сегодня вы планируете долгосрочные проекты, а завтра решаете срочные проблемы.

Рассмотрим подробнее рабочий день спортивного менеджера:

• Планирует спортивные мероприятия. Разрабатывает концепцию события: определяет формат, бюджет, площадку. Например, готовит план по организации регионального турнира.
• Ведёт переговоры: связывается с партнёрами, спонсорами, прессой. Менеджер участвует в обсуждении контрактов. Например, договаривается с телеканалом о трансляции матча.
• Продвигает проекты. Участвует в разработке PR-кампаний, планирует социальные и медиа-активности. Например, запускает конкурсы на платформе для популяризации события.
• Управляет бюджетом: контролирует расходы и доходы, составляет отчёты. Например, сверяет смету и уточняет, сколько денежных средств ушло на логистику команд.
• Работает с командами, спортсменами, тренерами. Спортивный менеджер помогает в организации тренировок, соревнований, взаимодействует с тренерами и агентами.
• Координирует мероприятия. Спортивный менеджер может быть на связи с организаторами, управлять командой волонтёров, решать вопросы на месте.

Кому подойдёт профессия

Тому, кто разбирается в правилах, следит за турнирами и знает игроков, но чья страсть — не личные рекорды, а организация процессов.

Необходимые качества и навыки спортивного менеджера:

• Стратегическое видение. Менеджер должен учитывать перспективы развития клуба или отдельного игрока, планировать карьеру и инвестиции таким образом, чтобы обеспечить устойчивый рост и успех в будущем.
• Навык разрешения конфликтов. Споры неизбежны в любом коллективе, особенно в условиях жёстких сроков и высоких ставок. Спортивные менеджеры играют ключевую роль в разрешении споров между игроками, тренерским штабом и руководством клуба.
• Глубокое понимание специфики вида спорта. Хороший спортивный менеджер разбирается не только в организационных аспектах, но и обладает глубокими знаниями о тонкостях конкретного вида спорта, особенностях тренировок и соревновательной практики.

Где работать спортивному менеджеру

Спортивные менеджеры работают везде, где есть организованный спорт — от локальных секций до глобальных индустрий, соединяя адреналин соревнований с показателями бизнеса.

Вариантов работы у этих специалистов достаточно, к примеру:

• Профессиональные клубы. Это включает управление футбольными, хоккейными, баскетбольными командами. Например, менеджер футбольного клуба решает вопросы покупки новых футболистов, зарплаты игроков, расписание матчей.
• Федерации и ассоциации. Здесь менеджеры руководят спортом на национальном уровне. Российский футбольный союз управляет российским футболом, Федеральное агентство по хоккею следит за развитием хоккея.
• Спортивные агентства. Менеджеры помогают спортсменам стать известными и заключить выгодный контракт. Например, агент находит футболисту подходящий клуб, заключает рекламный договор, ведёт переговоры о зарплате.
• Фитнес-индустрия. Специалисты управляют сетью фитнес-клубов, центров здоровья и красоты. К примеру, менеджер сети фитнес-клубов следит за работой всех филиалов, запускает акции для привлечения клиентов, улучшает качество услуг.
• Event-агентства. Здесь спортивные менеджеры могут организовывать спортивные праздники, корпоративные турниры, крупные беговые состязания. Менеджер event-компании планирует забег, приглашает участников, обеспечивает безопасность и медобслуживание.
• Государственные структуры: государственные органы, министерства и ведомства. К примеру, Министерство спорта распределяет бюджет на строительство стадионов, поддерживает талантливых спортсменов, развивает массовую физическую активность населения.
• Организации киберспорта. Спортивные менеджеры занимаются организацией команд, поиском игроков, проведением тренировок. Они договариваются о турнирах, ищут спонсоров, ведут переговоры с партнёрами.

Как может развиваться карьера

Карьера спортивного менеджера развивается по гибкому сценарию, где можно расти как вертикально — то есть по управленческой лестнице, так и горизонтально — можно менять специализацию и направление работы.

Влияют разные факторы:

• Опыт и профессиональные навыки. Менеджер, начавший карьеру с организации локальных турниров, через 2–3 года может претендовать на позицию в Федерации спорта. Навыки в логистике и бюджетировании мероприятий становятся козырем.
• Личные качества и амбиции. Так, менеджер, инициировавший взаимодействие команды с социальными проектами, выделяется среди коллег и привлекает спонсоров.
• Полезные связи. В этой профессии важно посещать спортивные мероприятия, заводить знакомства с коллегами, искать доступ к базам перспективных команд и игроков. Для того, чтобы занять высокие должности, часто нужны рекомендации экспертов.

Опытные специалисты могут:

• Стать директором по развитию клуба. Он определяет стратегию развития проекта, ищет инвесторов, расширяет инфраструктуру клуба.
• Работать в международных проектах. Например, переход в зарубежный клуб или в международные федерации и лиги.
• Открыть собственное спортивное агентство. Можно открыть своё дело, где спортсменам будут помогать находить лучшие условия контрактов.

Сколько зарабатывает спортивный менеджер

Зарплата спортивного менеджера зависит от большого количества факторов. Помимо опыта и навыков самого специалиста, важно место работы — чем крупнее проект, тем выше зарплаты.

Несколько примеров вакансий (июль 2025-го года):

• Менеджер-организатор спортивных мероприятий в Санкт-Петербурге. Специалисту без опыта предлагают от 35 000 рублей в месяц. Работать предстоит в школьной любительской лиге водных видов спорта. Работа подходит для совмещения и подработки.
• Спортивный менеджер в Москве. Специалисту с опытом от года готовы платить от 100 000 рублей в месяц. Дополнительно предусмотрены бонусы. Работодатель отметил, что наличие спортивного опыта будет преимуществом. Обязанности: организация cпopтивныx мepопpиятий, ведение социальных сетей, администрирование спортивного клуба.
• Руководитель, организатор спортивных мероприятий. В Челябинске специалисту с опытом работы от 3-х лет предлагают зарплату от 130 000 рублей в месяц. Обязанности: организация и проведение спортивных мероприятий, разработка соревновательных форматов и правил, продвижение направления.

Как стать спортивным менеджером

Если вы связаны с миром спорта и знаете «внутреннюю кухню» определённого направления, то у вас уже будут базовые навыки, необходимые для профессии.

Правда в любом случае спортивному менеджеру нужно будет получить ещё и навыки управления. Поэтому желательно получить профильное образование: среднее профессиональное или высшее. Об отличиях двух видов образования читайте в «Справочнике по поступлению» в статье «Чем среднее профессиональное образование отличается от высшего».

Также подойдёт дополнительное профессиональное образование — это для тех, кто хочет перейти в профессию из смежного направления, к примеру, маркетинга. Читайте о таком обучении больше в нашей статье «Что такое дополнительное профессиональное образование».

А пока рассмотрим каждый вариант подробно на примере программ «Синергии».

Среднее профессиональное образование. Можно начать учиться после 9-го или 11-го класса — принимают в любом возрасте по школьному аттестату.

У нас в Колледже доступна программа «Физическая культура». Можно освоить её и пойти учиться дальше на уровень высшего образования, чтобы получить навыки управления.

Высшее образование. Получить его можно после 11-го класса школы или после колледжа, техникума и училища. О том, как выпускники продолжают обучение в вузах, мы рассказывали в статье «Как поступить в вуз после колледжа, техникума и училища».

В Университете «Синергия» на спортивном факультете есть профильная специальность   «Спортивный менеджер». Студентов учат управлять командами, заниматься рекламой и разбираться в законах спорта. Главное преимущество — практика в реальных спортивных клубах. После окончания университета выпускники становятся крутыми управленцами, востребованными в любой организации индустрии спорта.

Дополнительное профессиональное образование. Речь о краткосрочных курсах, которые подойдут в двух случаях:

• Если уже есть диплом по смежной специальности и хотите освоить новую профессию. К примеру, если вы отучились на маркетолога или менеджера, можно пройти курсы переквалификации и получить профильный диплом за короткий срок.
• Если уже работаете по профессии, но хотели бы повысить свои навыки и получить новые знания. В таком случае подойдут курсы повышения квалификации, где опытные педагоги-практики объясняют актуальный материал и кейсы. В конце получите сертификат об обучении.

У нас есть несколько подходящих вариантов курсов:

• «Деловые коммуникации в спорте». Онлайн-курс рассчитан на месяц. Курс научит эффективно использовать деловое общение для построения партнёрских отношений, проведения совещаний, презентаций и переговоров.
• «Спортивное право». Срок обучения — месяц, при этом всё проходит также в формате онлайн. Курс раскрывает особенности нормативного регулирования в сфере физической культуры и спорта, специфику спортивных договоров и ответственности за правонарушения в этой области.