Менеджер по рекламе

Реклама окружает нас повсюду, особенно в городе. Мы видим её на билбордах, автобусах, по телевизору, в соцсетях и сайтах.

И это только та реклама, которую мы замечаем. Есть ещё вывески и витрины магазинов и кафе, афиши театров и кино, упаковки товаров, а также приложения, которые мы используем для работы и отдыха.

Считается, что человек видит от 150 до 300 рекламных сообщений в день. И за каждым из них стоит менеджер по рекламе. Именно от него зависит, на какое сообщение вы обратите внимание — и что в итоге решите купить.

Такой специалист умеет превращать обычные товары в то, что все хотят купить. Когда вы выбираете определённую марку смартфона, йогурта или газировки, а не просто берёте первое попавшееся — скорее всего, это результат работы рекламного менеджера. Он действует как шеф-повар: сначала экспериментирует с форматом, потом подбирает «рецепт», выбирает нужные «ингредиенты», красиво оформляет — и продумывает, как и когда «подать» это нам.

Как работа специалиста выглядит на практике, расскажем в статье.

Как проходят рабочие дни специалиста

Менеджер по рекламе выполняет много разных задач. Всё зависит от того, где он работает. Давайте рассмотрим, как может выглядеть обычный день менеджера по рекламе на телеканале:

• Готовит коммерческие предложения. Это презентации, в которых специалист рассказывает, кто смотрит канал в разное время дня, чем интересуется эта аудитория, сколько ей лет. Например, утром канал смотрят дети, днём — школьники, вечером — взрослые. Также менеджер ведёт статистику о том, какие передачи популярны.
• Формирует график размещения рекламы в эфире. Например, компания продаёт бытовую химию и хочет, чтобы её ролик показывали днём. Менеджер подбирает для неё подходящее время и место в эфире и составляет расписание показа.
• Готовит отчёты. Например, после показа рекламы специалист собирает информацию: сколько раз ролик вышел в эфир, какую аудиторию охватил, на каких передачах шёл — и передаёт эти данные клиенту.
• Следит за рейтингами передач.
  Он регулярно смотрит, какие программы смотрят лучше всего, какие — хуже. Это помогает понять, когда реклама будет работать эффективнее.
• Проводит анализ конкурентов.
  Смотрит, где и как они размещаются, какие ролики делают, какие идеи используют. Это помогает придумать более интересные и выгодные предложения для клиентов своего канала.

Менеджеры по рекламе работают не только на телевидении, но и в рекламных агентствах. Задачи специалистов отличаются:

• Разрабатывает медиаплан. Это подробная инструкция: где, когда, как и для кого будет размещаться реклама. Там указаны: бюджет, площадки размещения, график показов, а также ожидаемые результаты. Например, если агентство продвигает новый напиток, в медиаплане будет написано: «ролики в “ВКонтакте” — с понедельника по пятницу, ориентированы на подростков 14–18 лет, бюджет — 300 тысяч рублей, цель — один миллион просмотров».
• Придумывает креативную стратегию. Это идея, вокруг которой строится вся реклама. Например, если клиент — сеть кофеен, менеджер может предложить яркие вывески, забавные названия напитков и фотозоны. А если продвигается печенье — нужно придумать слоган, персонажей и стиль оформления упаковки и рекламы.
• Занимается онлайн-рекламой.
  Например, если агентство продвигает университет, менеджер ищет популярные группы и каналы в соцсетях, которые читают родители старшеклассников, и размещает там посты.
• Общается с заказчиками. Например, если клиент хочет уточнить успешен ли запуск рекламы, менеджер рассказывает о результатах, советует, что можно улучшить. А сам звонит, чтобы согласовать текст рекламы, сроки или бюджет.
• Общается с представителями рекламных площадок. Это могут быть менеджеры телеканалов, радиостанций, сайтов или блогеры. Специалист по рекламе узнаёт у них цены, свободные даты, уточняет требования к форматам и договаривается об условиях размещения.
• Ходит на встречи и переговоры.
  Например, едет к клиенту, чтобы презентовать идею рекламной кампании — с примерами, картинками и цифрами. Или встречается с представителями площадок — просит скидку, обсуждает, в какое время реклама выйдет, сколько раз её покажут.

Кому подойдёт профессия

Эта профессия подойдёт общительным и активным людям. Менеджер по рекламе каждый день общается с разными людьми, придумывает идеи, договаривается, решает нестандартные задачи.

Вот какие навыки и качества пригодятся специалисту:

• Умение вести переговоры. Менеджеры на всех этапах работы договариваются с самыми разными людьми — от строгих заказчиков до клиентов, которые не знают, чего хотят. Если не найти общий язык, рекламировать продукт будет сложнее.
• Креативность. В творческой работе важно умение «думать на ходу». Иногда нужно за 10 минут создать слоган, который попадёт на все экраны страны, или найти необычный способ рассказать о скучном товаре. А ещё креатив помогает мягко выходить из конфликтов — например, с недовольным клиентом.
• Организованность. В работе с рекламой важны точность и порядок. Нужно всё успевать в срок, не перепутать даты размещения, не забыть про оплату, не выйти за рамки бюджета. Любая ошибка может привести к потере клиента и денег.

Где работать менеджером по рекламе

Специалисты требуются в нескольких видах организаций, которые занимаются продвижением товаров, услуг или идей. Вот основные направления:

• Маркетинговые и рекламные агентства. В таких компаниях менеджеры разрабатывают рекламные кампании, придумывают идеи для брендов, запускают рекламу. Например, агентство может создать рекламу новой газировки и организовать сотрудничество с популярными блогерами.
• Медиа. Это сайты, телеканалы, радио, соцсети. Здесь менеджеры продают рекламные места и помогают бизнесу продвигать продукты. Допустим, онлайн-журнал ищет рекламодателей, а менеджер предлагает им выгодные форматы размещения: на главной странице сайта, внутри статьи или в виде всплывающего окна.
• Политические и некоммерческие организации. Здесь реклама используется не для продажи, а для продвижения кандидатов, общественных мероприятий или благотворительных проектов. Например, менеджер может организовать кампанию в поддержку донорства крови или продвигать экологическую акцию.

Как может развиваться карьера

• Руководящие должности. Начав с работы в рекламных отделах компании, можно стать старшим менеджером, управлять командой или целым проектом, а потом перейти на позицию директора по рекламе или маркетингу.
• Собственный бизнес. Когда у менеджера появляется опыт и своя клиентская база, он может открыть рекламное агентство, собрать команду, вести проекты напрямую и самостоятельно искать заказчиков.
• Учебные заведения. Профессионалы преподают на курсах по рекламе. Это помогает развивать личный бренд, делиться опытом и работать над собственными проектами благодаря новым связям и идеям.

Сколько зарабатывает менеджер по рекламе

Зарплата менеджера по рекламе зависит от места работы и количества клиентов. В Москве обычно платят больше, но многие специалисты строят карьеру удалённо, поэтому доход может не зависеть от региона.

Вот несколько примеров вакансий (май 2025-го):

• Менеджер по рекламе. Аптечная сеть в Санкт-Петербурге ищет специалиста с высшим образованием и опытом от 3 лет. Менеджеру предлагают зарплату 80 тысяч рублей. В обязанности входит разработка рекламных акций, определение целевой аудитории, планирование и контроль кампаний на телевидении, бюджетирование и анализ эффективности.
• Менеджер по рекламе. Компания по продаже автомобилей во Владивостоке предлагает работу в офисе с зарплатой 70 тысяч рублей. Требуемый опыт — от 1 года.
• Специалист по рекламе на маркетплейсах. В Воронеже открыта вакансия специалиста по рекламе на Озон и Яндекс Маркет. Работа удалённая, зарплату предлагают от 70 тысяч рублей.

Как стать менеджером по рекламе

Для работы в рекламе подходят разные специальности: маркетинг, социология, психология, журналистика и другие.

В «Синергии» есть факультет рекламы, где можно получить образование на разных уровнях подготовки.

Среднее профессиональное образование. Можно учиться в колледжах, училищах и техникумах. Поступают туда после 9-го или 11-го класса.

• «Специалист по рекламе». Профессию можно освоить онлайн или очно за 2–4 года. Студенты изучают основы рекламы и маркетинга. Выпускники получают диплом о среднем профессиональном образовании и могут начать карьеру или продолжать учиться дальше.

Высшее образование. Поступить можно после среднего профессионального образования или 11 классов школы. Учиться можно на бакалавриате, специалитете и магистратуре. Подробнее про разницу уровней подготовки можно прочитать в статье «Справочников» «Чем отличаются бакалавриат, специалитет и магистратура».

• «Интернет-маркетинг». Студенты изучают веб-дизайн, контент-маркетинг, психологию и социологию. Освоить программу можно за 4 года. Работают такие специалисты не только в интернет-изданиях, но и в рекламных агентствах, на телевидении и там, где нужно создавать цифровой контент.

Дополнительное профессиональное образование. С помощью курсов можно получить более глубокие знания в дизайне или маркетинге. А если у вас уже есть высшее или среднее профессиональное образование, но в другой сфере, то можно пройти переподготовку, чтобы освоить новую профессию.

• «Бренд-менеджер». Студенты учатся онлайн в течение 6 месяцев, а после получают диплом о переподготовке. Среди основных навыков, которые освоит специалист — анализ целевой аудитории, проведение маркетинговых исследований, создание фирменного стиля.
• «Продвижение на маркетплейсах». Это программа для тех, кто хочет получить новые навыки. За 3 месяца онлайн-учёбы студенты узнают, как анализировать конкурентов, настраивать внутреннюю рекламу, продвигать товары.

Рекомендованные программы обучения

«Интернет-маркетинг», бакалавриат«Бренд-менеджер», курсы«Специалист по рекламе», колледж«Продвижение на маркетплейсах», курсы