Менеджер по продажам — это сотрудник, который находит потенциальных клиентов, организует переговоры и презентации с целью заключения сделки. В его обязанности входит сопровождение клиентов от знакомства с продуктом до оформления покупки. Мы расскажем, какая зарплата у менеджера по продажам в столице и регионах, и от чего зависит сумма дохода. Вы узнаете, как освоить специальность и стать высокооплачиваемым сотрудником.
Средняя зарплата менеджера по продажам в России
Доход специалиста складывается из двух частей: фиксированный оклад и премия. Бонусная часть рассчитывается как процент от продаж. Работнику могут платить бонусы за выполнение плана, за число звонков или другие показатели. Система оплаты труда мотивирует работать эффективнее и заключать больше сделок. Верхняя планка указана в договоре или не ограничена.
Мы провели анализ и подготовили статистику, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, на основе объявлений о вакансиях. Средняя зарплата по всем регионам страны равна 43 000 руб.
Статистика по объявлениям о поиске специалистов (руб.):
- 26% работодателей предлагают 40 000 — 50 000;
- 15% менеджеров компаний будут зарабатывать 50 000 — 60 000;
- 18% организаций предлагают соискателям больше 60 000;
- 13% компаний оценивает труд менеджера в 20 000.
Зарплата у менеджера по продажам зависит от рыночной ниши. Максимум предлагают в продаже недвижимости (67 500). Выгодно занимается продажей товаров (63 500) и IT-продуктов (60 000).
Заработная плата специалиста в Москве и Санкт-Петербурге
Больше всего платят менеджерам по продажам в миллионниках. В столице уровень зарплатных ожиданий начинается от 56 500. В 25% объявлений о вакансиях в Московском регионе работодатели предлагают от 83 000. В Санкт-Петербурге среднестатистическому менеджеру по продажам платят от 51 000.
Зарплата менеджера по продажам в регионах
Как много предлагают менеджерам по продажам в разных регионах России:
|
Город |
Минимум (руб.) |
Стандарт (руб.) |
Максимум (руб.) |
|
Воронеж |
20 000 |
40 700 |
400 000 |
|
Екатеринбург |
25 000 |
45 400 |
530 000 |
|
Иркутск |
25 000 |
42 300 |
160 000 |
|
Казань |
15 000 |
43 900 |
350 000 |
|
Краснодар |
15 000 |
44 200 |
100 000 |
|
Нижний Новгород |
20 000 |
43 300 |
700 000 |
|
Новосибирск |
15 000 |
44 500 |
140 000 |
|
Омск |
25 000 |
38 500 |
500 000 |
|
Пермь |
22 000 |
49 900 |
400 000 |
|
Рязань |
20 000 |
41 600 |
200 000 |
|
Самара |
20 000 |
42 000 |
400 000 |
|
Ставрополь |
20 000 |
38 600 |
250 000 |
|
Сургут |
25 000 |
48 200 |
80 000 |
|
Тюмень |
25 000 |
21 400 |
250 000 |
|
Уфа |
15 000 |
41 500 |
400 000 |
|
Челябинск |
15 000 |
40 300 |
700 000 |
Сколько получает менеджер по продажам в зависимости от навыков
В объявлениях о вакансиях бывают указаны суммы от 200 000 до 1 500 000 руб. Зарабатывать столько могут менеджеры по продажам с особым даром убеждения. Стать высокооплачиваемым работником можно, если развивать харизму и эмоциональный интеллект. Чтобы выйти на высокий доход, следует много работать с покупателями и заниматься самообразованием.
Больше всего платят за работу в недвижимости, IT-компаниях и продажу дорогостоящих товаров и услуг. Например, за продажу ювелирных украшений или авторской одежды. Лучше выбрать место работы с продуманной программой мотивации. В компаниях могут платить за новых покупателей, за количество звонков и встреч, за выполнение плана деятельности и сумму сделок.
Зарплата сотрудника не зависит от выбранного формата работы. Менеджер может общаться с потенциальными клиентами в офисе, на выездах или онлайн. Ключевым фактором, влияющим на ЗП, является объем продаж.
Чтобы стать высокооплачиваемым менеджером по продажам, не требуется высшее образование. Успех в профессии зависит от практических умений. Наличие диплома не является обязательным требованием при трудоустройстве. Чтобы освоить профессию, можно поступить в экономический вуз после школы или закончить курсы.
Обучение по новой специальности занимает от 6 месяцев. В онлайн-школах преподают опытные маркетологи, руководители отделов продаж и бизнес-консультанты. Учащиеся осваивают теорию, практические техники убеждения и работы с возражениями, базовые скрипты ведения диалогов. Выпускники школы могут устраиваться на вакансии после получения сертификата.
Менеджер по продажам работает с потенциальными клиентами компании. Он презентует товары и услуги, отвечает на вопросы и снимает возражения, помогает оформлять документы по сделкам. Сотрудник может участвовать в расширении ассортимента: он лучше других знает о потребностях потенциальных клиентов.
Прибыль менеджера зависит от квалификации и опыта, от сферы деятельности и региона России. Доход складывается из фиксированной суммы и премии за работу. Минимальный оклад 15 000 — 20 000 руб., заработок опытного менеджера 40 000 — 50 000 руб., профессионалам платят от 100 000 руб. Топовым продажникам платят сотни тысяч рублей за месяц. Устроиться на работу можно с дипломом вуза или онлайн-школы.
