Успех аукциона во многом зависит от мастерства человека, который проводит открытые торги. Аукционист создаёт атмосферу мероприятия и управляет вниманием зала, побуждая присутствующих совершить покупку. Рассказываем, как освоить профессию и сколько зарабатывают ведущие аукционов.
Кто такой аукционист
Лицитатор, или аукционист, — это специалист по проведению публичных торгов, который выступает посредником между продавцом и покупателями. Он знакомит аудиторию с лотами, объявляет стартовые цены, запускает торги и фиксирует последующие ставки участников — товар достаётся тому, кто предлагает наиболее высокую цену. Аукционист следит за соблюдением правил, активно взаимодействует с покупателями, поддерживает атмосферу напряжённости и азарта. Его местами работы могут быть аукционные дома и торговые онлайн-площадки, брокерские фирмы и галереи искусства.
Профессиональные задачи лицитатора включают:
- изучение конъюнктуры рынка движимого и недвижимого имущества;
- участие в экспертизе и оценке товаров, представляемых на продажу;
- создание каталога аукциона и организация рекламы мероприятия;
- консультирование продавцов и покупателей относительно правил торгов, условий участия, оценки стоимости лотов и других вопросов, входящих в компетенцию аукциониста;
- проведение торгов — презентация лотов, объявление начальной цены, управление процессом повышения ставок, определение победителей торга;
- ведение аукционной документации — заполнение журнала регистрации заявок и извещений, оформление протоколов, подготовка материалов видео- и аудиофиксации;
- формирование итогового отчёта по проведённым торгам.
В работе аукционисты руководствуются нормами Гражданского кодекса РФ о порядке, организации, проведении и последствиях нарушения правил торгов, а также законодательными актами, регламентирующими права на движимое и недвижимое имущество. Ведущий публичных торгов обязан быть экономически грамотным, юридически подкованным и в совершенстве знать:
- правила составления аукционных каталогов;
- методы анализа тенденций внутреннего и внешнего рынка;
- порядок проведения открытых торгов, инвестиционных конкурсов и залоговых аукционов;
- требования к участникам аукциона и товарам, поступающим на продажу;
- правила составления и ведения отчётной документации.
К практическим умениям аукциониста относятся:
- ораторское мастерство — важно удерживать внимание покупателей с помощью сильного голоса и техники аукционного скандирования — ритмичного и распевного проговаривания чисел и слов-связок;
- актёрские способности — необходимо уметь с помощью голоса и мимики превращать покупку в увлекательное шоу, убедительно изображать удивление или разочарование;
- навыки экспертной оценки — от организаторов аукциона ожидают гарантии подлинности лотов, поэтому небрежный анализ может стоить скандала и потери репутации;
- навыки презентации и рекламы — нужно рассказать историю предмета и подчеркнуть его уникальность, чтобы покупатели захотели за него конкурировать;
- умение вести переговоры — этот навык помогает получить для торгов редкие предметы от частных коллекционеров, которые не выставляются публично.
Кроме того, мастеру аукционных продаж следует разбираться в товароведении, искусствоведении, социальной психологии и этике делового общения.
Какими качествами должен обладать специалист
Аукционист — это энергичный человек, который обладает харизмой и артистизмом. Он способен превратить продажу лотов в запоминающееся шоу, наполненное и яркими эмоциями.
Ведущий торгов должен быть наделён внимательностью, эмпатией, живостью ума и быстротой реакции. Эти качества помогут уловить настроение аудитории, задать нужный тон и эффектно импровизировать.
Поскольку аукционист имеет дело с ценными предметами и документами, он должен проявлять сосредоточенность, аккуратность и ответственность. Профессия лицитатора предполагает живое общение с большим количеством людей и материальную ответственность — необходимо развивать память, стрессоустойчивость и уверенность.
Насколько востребованы специалисты сейчас
Профессия аукциониста не относится к распространённым. Тем не менее, компетентные специалисты пользуются спросом в узких кругах. Востребованность услуг лицитатора определяется несколькими факторами:
- Растущая популярность аукционов. Люди охотно продают и приобретают товары на аукционных площадках, которые обеспечивают прозрачность сделок, честную конкуренцию и выгодные условия.
- Необходимость в живом сопровождении мероприятий. Профессиональные ведущие организуют публичные торги со знанием дела, создавая увлекательную интригу и стимулируя активность покупателей.
- Потребность в экспертной оценке. Практикующие аукционисты ориентируются в рыночных тенденциях и ценообразовании. Они разбираются в эксклюзивных предметах — антиквариате, ювелирных изделиях, произведениях искусства, помогают предварительно оценить их стоимость и выгодно продать.
Как стать аукционистом
«Хочу получить профессию аукциониста, но не знаю, куда поступить» — поиск подходящего факультета может стать проблемой для абитуриентов. В российских вузах нет программ высшего образования для подготовки аукционистов. Однако в профессию можно прийти с дипломом по специальности в сфере экономики и торговли. Если планируете работать с предметами искусства и антиквариата, подойдут программы, связанные с искусствоведением и арт-бизнесом.
По окончании учебного заведения выпускники могут пройти специализированные курсы аукциониста в центрах дополнительного образования. Следующим шагом к профессии станет практика в качестве помощника аукциониста, в ходе которой стажёры приобретают ценный опыт.
Какие предметы сдавать
Абитуриенты, поступающие на программы искусствоведения, арт-бизнеса и экспертизы, сдают ЕГЭ по русскому языку и литературе, а также по обществознанию, истории или иностранному языку на выбор. Кроме того, нужно пройти дополнительное вступительное испытание по основам общей теории искусства.
Для зачисления на программы экономики и торговли нужны результаты ЕГЭ по математике, русскому языку и одному из дополнительных предметов — физике, информатике, обществознанию, истории, географии или иностранному языку.
Если хотите освоить профессию аукциониста на курсах, понадобится предоставить в учебный центр документ о среднем специальном или высшем образовании, паспортные данные и СНИЛС, оплатить обучение.
Куда поступать
Высшее образование
- «Искусствоведение и арт-бизнес», «Арт-менеджмент» в Университете «Синергия».
- «Торговое дело» в Омской гуманитарной академии (ОмГА).
- «Искусствоведение и история дизайна», «Арт-бизнес и экспертиза» в Российском государственном университете имени А. Н. Косыгина (РГУ им. А. Н. Косыгина).
- «Экономика и бизнес» в Национальном исследовательском университете «Высшая школа экономики» (НИУ ВШЭ).
- «Искусствоведение и арт-бизнес» в Московском институте технологий и управления (MITM).
- «Торговое дело» в Иркустком государственном университете (ИГУ).
- «Экономика и финансы» в Институте международных экономических связей (ИМЭС).
Курсы
- «Школа аукционистов», «Арт-менеджмент: галерея, коллекция и арт-рынок. Менеджмент и маркетинг в антикварном бизнесе», «Искусствоведение. Атрибуция и экспертиза предметов антиквариата» в Институте арт-бизнеса и антиквариата.
- «Аукционист» в Учебном центре профессиональной квалификации (УЦПК);
- «Аукционист» в Бизнес-академии MBA СИТИ.
- «Аукционист» в Новом бизнес-университете (НБУ).
- «Аукционист» в Учебном центре «Обучение Просто».
С чего начать профессиональный путь
Молодые специалисты начинают карьеру в качестве ассистента аукциониста в аукционных домах, торговых организациях, галереях искусства, антикварных магазинах и брокерских конторах.
Профессиональное становление происходит под руководством опытного коллеги, которому начинающий аукционист ассистирует и помогает с подготовкой лотов, каталогизацией и административными вопросами. Параллельно он повышает квалификацию, проходит специальные тренинги, участвует в семинарах и отраслевых конференциях.
Накопив трудовой опыт, специалист переходит к самостоятельному ведению торгов и обучает новых сотрудников. Вершиной карьерного роста становится работа на руководящей должности в престижном аукционном доме. Профессионалы с богатым опытом могут открыть собственную фирму и быть посредником при купле-продаже ценностей. Однако стоит учитывать, что этот бизнес требует экспертных знаний, значительных вложений и безупречной репутации в деловом мире.
Карьерный трек
Сколько зарабатывают аукционисты
Заработок профессионалов зависит от их трудового опыта, деловых качеств, профессиональной репутации и общей суммы товаров, ушедших «с молотка». Аукционисты могут получать фиксированную ставку, процент от комиссии продавца, бонусы и премии. Самые высокие доходы у специалистов по предметам искусства, антиквариата и роскоши.
ИП и самозанятые мастера торгов предлагают услуги на онлайн-площадках. По информации profi. ru, самые высокие заработки у аукционистов в Ярославле — 17 400 руб. за услугу, на втором месте московские ведущие аукционов с расценками 13 000 руб. В Санкт-Петербурге и Сочи лицитаторы в среднем зарабатывают 10 000 руб., в Волгограде — 8 000 руб., в Архангельске — 7000 руб., а в Ставрополе — 6 000 руб. за услугу.
Что ждёт профессию в будущем
В эпоху цифровизации профессия аукциониста меняется, становится более многогранной и динамичной. На её развитие влияет ряд тенденций:
- Переход коммерции в электронную среду. Интернет-аукционы расширяют круг участников и требуют от аукционистов приобретения навыков онлайн-торговли, освоения цифровых площадок и использования новых инструментов.
- Технологии искусственного интеллекта. Применение сервисов AI позволяет быстрее проанализировать состояние рынка, разобраться в тенденциях спроса и оптимизировать коммерческие стратегии.
- Спрос на эксклюзивные вещи. Антикварные украшения и ретро-автомобили, коллекционные монеты и художественные полотна рассматриваются не только как источник эстетического удовольствия, но и как выгодный объект инвестиций. В связи с этим особенно востребованы аукционисты с профильным образованием и опытом работы в узких нишах — нумизматика, букинистика, советский винтаж и т. д.
Когда отмечают профессиональные праздники
Ведущих открытых торгов ежегодно поздравляют с профессиональным праздником в третью субботу апреля, в День аукционистов. В 2026 году он выпадает на 18 апреля.
