Студенты направления «Торговое дело» после окончания учебного заведения могут работать товароведами, специалистами по закупкам и менеджерами маркетплейсов, или занимать множество других должностей в сфере коммерции. В статье рассказываем, куда и как поступить, а также какие знания и навыки нужны, чтобы успешно реализоваться в профессии.
Что такое торговое дело
«Торговое дело» — специальность, которая ориентирована на подготовку кадров для работы в коммерции. Она охватывает все этапы движения товаров и услуг, от взаимодействия с поставщиками до продаж конечным покупателям.
Основные процессы, с которыми связана сфера:
- Продажи и торговля — организация процессов закупки и реализации товаров, включая как розничную торговлю, так и оптовую.
- Маркетинг и продвижение — изучение потребительского спроса, формирование ценовой политики и работа с рекламными инструментами.
- Логистика — планирование доставки, хранения и перемещения товаров между производителями, поставщиками и покупателями.
- Финансы и коммерческая аналитика — управление денежными потоками, расчёты с партнёрами и анализ данных для увеличения прибыли.
- Работа с клиентами — техническая поддержка покупателей, решение вопросов и создание комфортного сервиса.
Знания специфики торгового дела применяются в разных сферах, таких как розничная и оптовая торговля, интернет-ритейл, торговые площадки и предприятия сферы услуг. Современные технологии и цифровизация меняют подходы к продажам и маркетингу, поэтому в обучении комбинируются теоретические знания и практическая работа.
Образовательные программы включают экономику и управление, бухгалтерский учёт, маркетинг, товароведение, основы электронной коммерции и навыки работы с реальными бизнес-процессами.
Насколько актуальна специальность сегодня
Востребованность торгового дела растёт из-за нескольких тенденций, которые напрямую влияют на рынок труда:
- Рост онлайн-ритейла. Всё больше компаний переводят продажи в интернет. Для ведения страниц маркетплейсов, собственных сайтов и социальных сетей требуются специалисты, которые умеют работать с ассортиментом, управлять карточками товаров, анализировать спрос и выстраивать логистику под онлайн-формат. Сфера применения знаний профессии расширяется, повышается спрос на подготовленных экспертов.
- Конкуренция в рознице. В ритейле выигрывают те, кто точнее прогнозирует спрос, быстрее обновляет ассортимент и оптимизирует товарные запасы. Компании ищут сотрудников, способных принимать решения на основе данных — это одна из компетенций выпускников торгового дела.
- Развитие логистики и импортозамещение. Изменение цепочек поставок заставляет бизнес по-новому выстраивать работу с поставщиками, проверять качество товаров, выбирать альтернативы и контролировать расходы. Усиливается позиция специалистов по закупкам, логистике и товароведению.
- Автоматизация и новые инструменты аналитики. Торговые компании внедряют CRM-системы, инструменты аналитики и учёта. Люди, которые могут работать с этими решениями и понимать бизнес-логику процессов, становятся особенно востребованными.
Торговое дело объединяет экономику, маркетинг, логистику, товароведение и клиентский сервис. Такой набор знаний позволяет выпускникам быть более гибкими — можно работать в рознице, опте, онлайн-ритейле, дистрибуции или на производстве.
Какие знания и навыки получают студенты
Учебные программы по торговому делу включают экономику, управление, аналитику и коммерческие процессы. Студенты изучают как устройство рынка, так и инструменты, которые позволяют работать с товаром, финансами и клиентами.
К основным дисциплинам учебного плана относятся:
- Экономика и учёт — объясняют принципы ценообразования, учёт доходов и расходов, основы налогообложения и финансового анализа.
- Маркетинг и продвижение — изучают исследование спроса, анализ поведения покупателей, работу с рекламой и построение ассортиментной политики.
- Управление ассортиментом и товарными запасами — студенты учатся формировать ассортимент, прогнозировать продажи, контролировать остатки и планировать закупки. Это навыки, которые напрямую влияют на оборот компании.
- Товароведение и экспертиза качества — будущие специалисты разбираются в свойствах товаров, правилах хранения, маркировке и критериях качества. Это основа работы товароведов и экспертов.
- Логистика и организация поставок — учебный курс включает методы планирования транспортировки, хранения и распределения товаров, а также работу с цепочками поставок.
- Правовые основы торговли — знакомят с нормами, регулирующими отношения между покупателем и продавцом, правилами договоров и требованиями к качеству товаров.
- Информационные технологии в торговле — изучают программные решения для автоматизации продаж, CRM-системы, инструменты аналитики и электронную коммерцию.
После обучения выпускники умеют работать с информационными данными, анализировать спрос, формировать ассортимент, выстраивать взаимодействие с поставщиками, контролировать качество товаров и организовывать продажи в разных форматах, от розницы до онлайн-ритейла.
Кем работают выпускники
Студенты, окончившие направление «Торговое дело», могут претендовать на позиции в коммерции и торговле. Например:
- Товаровед — специалист, который контролирует качество и количество товара, проверяет соответствие стандартам, следит за условиями хранения, оформляет документацию. Средняя заработная плата — 60 590 рублей. Товаровед-кассир получает чуть меньше, 60 050 рублей, а товаровед-администратор в среднем 63 771 рубль.
- Специалист по закупкам — занимается формированием заявок для закупки товаров, выбирает поставщиков, согласовывает условия поставок, прогнозирует потребности ассортимента. Зарплата может сильно отличаться в зависимости от компании, опыта и масштаба бизнеса. В среднем закупщики получают 60 011 рублей.
- Менеджер по работе с маркетплейсами — выпускники также могут работать в онлайн-торговле: оформлять карточки товаров, анализировать продажи, выстраивать стратегии продвижения на маркетплейсах. Зарплата зависит от компании и опыта работы: специалисты зарабатывают от 22 000 до 342 000 рублей в месяц, а в большинстве вакансий предлагают 70 000–77 000 рублей.
- Менеджер по продажам — работает с клиентами, организует сделки, ведёт переговоры, отвечает за выполнение планов продаж. Часто доход складывается из фиксированного оклада и бонусов. Средняя зарплата такого специалиста в России — 86 172 рубля, в сфере B2B — 107 155 рублей.
С опытом появляется возможность расти в профессии, занимать руководящие позиции.
Какие личностные качества нужны для успеха в торговом деле
Успех в торговле зависит не только от знаний и навыков, но и от личностных качеств. Часто лучшие специалисты обладают такими чертами:
- Коммуникабельность — умение ясно и чётко выражать мысли, находить общий язык с другими людьми. В сфере торговле приходится много общаться с потребителями, объяснять преимущества товара, разрешать спорные вопросы.
- Эмпатия — способность понять клиента, его потребности и сомнения. Эмпатичный менеджер не просто продаёт товар, а помогает выбрать оптимальное решение, учитывая желания и ограничения покупателя.
- Аналитическое мышление — умение оценивать данные о продажах, прогнозировать спрос и принимать решения на основе фактов. Например, специалист по закупкам анализирует остатки ассортимента и тенденции рынка, чтобы вовремя заказать нужный товар и не допустить дефицита.
- Организованность и внимание к деталям — способность контролировать процессы, следить за сроками поставок, состоянием складских запасов и документацией. К примеру, товароведу при проверке качества партии товара нужно быть крайне внимательным, чтобы не ошибиться в сроке годности или условиях хранения.
- Инициативность — готовность предлагать новые идеи по улучшению продаж или оптимизации работы отдела. Менеджер маркетплейсов может самостоятельно тестировать новые форматы рекламы или менять карточки товара для повышения конверсии.
Выпускникам с такими качествами будет проще выполнять рабочие задачи и продвигаться по карьерной лестнице.
Как поступить на торговое дело
Специальность «Торговое дело» можно изучать в колледже после 9 или 11 класса и в вузе после 11 класса.
В колледж поступают по конкурсу аттестатов, иногда дополнительно проводится собеседование.
Для поступления в вуз абитуриенты сдают ЕГЭ по русскому языку и математике. В качестве третьего предмета можно выбрать иностранный язык, обществознание или историю.
Где учиться торговому делу
Среднее профессиональное образование
- «Специалист торгового дела (Предпринимательство)» в Колледже «Синергия».
- «Торговое дело» в Колледже мировой экономики и передовых технологий (КМЭПТ).
- «Торговое дело» в Колледже Московского технологического института (Колледж МТИ).
- «Торговое дело» в Нижегородском экономико-технологическом колледже (НЭТК).
- «Торговое дело» в Санкт-Петербургском техническом колледже управления и коммерции (СПб ТКУиК).
Высшее образование
- «Торговое дело» в Санкт-Петербургском политехническом университете Петра Великого (СПбПУ).
- «Торговое дело» в Сибирском федеральном университете (СФУ).
- «Торговое дело» в Университете науки и технологий МИСИС (НИТУ МИСИС).
- «Торговое дело» в Финансовом университете при Правительстве Российской Федерации (Финансовый университет).
- «Торговое дело» в Институте управления РАнХиГС (ИУ РАНХиГС).
