11 апреля заведующая кафедрой маркетинга Евгения Жукова организовала выездное занятие со студентами 3 курса факультета менеджмента (профиль «Маркетинг») по дисциплине «В2В-маркетинг».
Занятие проходило в офисе группы компаний ТСС – крупнейшей многоуровневой структуре, реализующей задачи инжиниринга, производства, поставок и сервиса дизельных генераторных установок. Мероприятие проводил директор по маркетингу ТСС Геннадий Попов, имеющий большой опыт работы в сегменте В2В на позициях топ-менеджмента.
В рамках занятия студенты узнали о структуре отдела маркетинга КГ ТСС и основных направлениях деятельности компании, о разработке новых продуктовых решений для клиентов компании и нахождении новых ниш и сегментов целевых клиентов, об особенностях каналов реализации продукции промышленного назначения и взаимодействии со всеми структурами и подразделениями компании. Ребятам наглядно продемонстрировали кейсы по ценообразованию с применением современных программ мониторинга цен конкурентов.
Геннадий Попов раскрыл практические кейсы применения маркетинга: микс «7Р», разработка матрицы BCG, применение модели Остервальдера с целью разработки и создания ценностных предложений для клиентов и другие маркетинговые инструменты.
Особое внимание директор по маркетингу уделил вопросам продвижения, включая технологии интернет-продвижения: создание и наполнение сайтов, продвижение по запросам, создание видео-контента. Откровением для студентов стало то, что компания сегмента В2В успешно использует SMM, в частности, Telegram-канал и ВК для привлечения клиентов.
На примере отдела маркетинга ГК ТСС студенты осознали значимость получаемой профессии: маркетинг является основой для принятия взвешенных и эффективных управленческих решений и затрагивает буквально все аспекты деятельности компании.
Факультет менеджмента выражает благодарность группе компаний ТСС за возможность реализации практико-ориентированного обучения.
