ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА для риэлторов

Эксперт по недвижимости: новые точки роста

Месячная образовательная программа для риэлторов и их адаптация к новым реалиям рынка.
Старт 16 октября
  • 1-месячная образовательная программа
  • Преподаватели — лидеры и эксперты рынка недвижимости
  • Ключевые тренды рынка недвижимости
  • Разбор кейсов сложных сделок и повышение продаж на рынке недвижимости
Несмотря на ограничения, 2020 стал годом возможностей для участников рынка недвижимости.
Все изменилось: риэлторы оказывают услуги в онлайне, спрос снизился, цены на жилую недвижимость выросли, а интерес к коммерческим помещениям упал. Эти тренды устойчивы и требуют нового взгляда на привычный порядок вещей.
Повысьте процент успешных сделок!

Программа обучения

I
Актуальные тренды рынка жилья
  • Первичный и вторичный рынок жилья
  • Инвестиционное строительство жилья
  • Формула квартиры
  • Факторы, влияющие на стоимость жилья
  • Методика определения стоимости квартиры по ценам предложения
  • Нормативная оценка жилья и её роль в сделках с недвижимостью
  • Перевод помещения из нежилого в жилое
II
Актуальные методы решения сложных сделок
  • Покупка приватизированной квартиры с жильцом, отказавшимся от приватизации
  • Сделки с подаренными квартирами, где даритель банкрот или дарение происходит построенному лицу
  • Должная осмотрительность при проведении сложных сделок и профилактика проблемных ситуаций
  • Покупка квартиры, полученной по наследству, появление неучтённых наследников
  • Подозрение на недееспособность продавца при совершении сделки
  • Сделки с квартирами с материнским капиталом
  • Покупка квартиры у банкрота
III
Нововведения в юридических аспектах риэлторской деятельности
  • Понятие, виды и формы сделок
  • Типы недвижимости
  • Виды риэлторской деятельности, доверенность
  • Дееспособность несовершеннолетних
  • Правоспособность и дееспособность физических лиц
  • Основания для признания сделки в сфере недвижимости недействительной
  • Наследование имущества
IV
Дорожная карта сделки
  • Приватизация и ее особенности. дети, отказники, утратчики
  • Сбор справок и выписок. что можно, а что нельзя оформить по межведу?
  • Нотариат (обязательный и по соглашению сторон) взаимодействие риэлтора и нотариуса
  • Госрегистрация. основные понятия и процедуры. а как сейчас на практике?
  • Выписка-прописка. кого и когда выписать невозможно?
  • Безопасные расчеты. ячейка, аккредитив, номинальный счет, депозит нотариуса, эскроу на вторичке
V
Актуальные технологии продаж
  • Воронка продаж и способы повысить конверсию
  • Скрипты продаж
  • Понятие коммуникации и помехи в её налаживании
  • Товар глазами продавца и покупателя
  • Эволюция покупателя
  • Препятствия в продажах
  • Вербальные, невербальные приёмы налаживания доверия
  • Холодные звонки: преодоление психологических барьеров
  • Работа с возражениями
VI
Эффективные переговоры в продажах
  • Стратегии переговоров
  • Управление инициативой в переговорах
  • Рациональное и эмоциональное влияние в переговорах
  • Технологическая цепочка ведения переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Постановка целей переговоров: максимум, минимум, оптимум
  • Определение участников переговоров со своей и противоположной стороны
VII
Клиентский сервис
  • Принципы построения системы клиентского сервиса
  • Корпоративная культура компании и ее влияние на качество обслуживания клиентов
  • Требования клиента к качеству работы компании и сила инерции привычного стиля общения
  • Принцип «внутренний клиент — внешний клиент»
  • Анализ бизнес-процесса работы с клиентом по ключевым точкам
  • Способы продажи эмоций в работе с клиентом
  • Поддерживающее поведение
  • Принцип «превосходить ожидания клиента» и примеры его практического использования
VIII
Профайлинг
  • Основы микромимики и жестов определять искренность намерений человека
  • Подготовка к переговорам с учетом специфики характера и поведения партнера
  • Инструменты и технологии, позволяющие прогнозировать действия человека в разных ситуациях
  • Невербальное поведение человека и распознаваниеистинных эмоций клиента
IX
Формирование личного бренда риэлтора
  • Формирование личного бренда профессионала
  • Составление персональной стратегии продвижения для увеличения продаж
  • Техники самопрезентации для бизнес-коммуникации
  • Создание запоминающегося бизнес-имиджа
  • Приемы постановки голоса для проведения переговоров
  • Влияние личного бренда на карьерное продвижение
X
Прикладные цифровые навыки
  • SMM через соцсети
  • Управление бизнес-аккаунтом в WhatsApp
  • Сделки в WhatsApp
  • Полезные функции смартфона: сканер, диктофон, макросъемка
  • Упорядочивание фото-документов
  • Работа с онлайн-документами и хранилищами данных
  • Google Account и его преимущества
XI
Разработка стратегии и планирование в сфере недвижимости
  • Что такое стратегия
  • Базовые стратегии
  • Карта стратегических альтернатив
  • Фасилитация и внедрение стратегии
  • Стратегические сессии в организации
  • Построение карты рынка
  • Стратегическое управление в условиях изменений
XII
Технологии эффективного управления
  • Технология и культура EXECUTION
  • Обязанности и компетенции руководителя
  • Как обеспечить правильное отношение подчинённых к работе
  • «Векторная диаграмма» регулярного менеджмента
XIII
Формирование команды в риэлторском бизнесе
  • Критерии формирования высокорезультативной команды
  • Требования рынка к сотрудникам в сфере недвижимости
  • Формирование устойчивого кадрового состава для риэлторского бизнеса
  • Управленческие приемы по формированию команды
  • Транслирование ценностей компании свей команде
  • Формирование корпоративной культуры в сфере недвижимости
XIV
Мотивация и управление командой
  • Soft-skills руководителя
  • Управление человеческим капиталом
  • Алгоритм создания высокорезультативной команды
  • Ключи к сплочению команды профессионалов
  • Создание нематериальной мотивации сотрудников
  • Повышение вовлеченности сотрудников в рабочий процесс
  • Рост производительности сотрудников
  • Оптимизация коммуникаций в коллективе
  • Стратегии удержания сотрудников
  • Адаптация нового персонала
  • Контроль выполнения задач и поручений

Преподаватели

Дмитрий Ащепков
Дмитрий Ащепков
Предприниматель, бизнестренер и консультант, специалист по продажам и переговорам
Вадим Шабалин
Вадим Шабалин
Кандидат юридических наук, практикующий юрист, лидер авторского коллектива серии книг «Сделки с недвижимостью»
Сергей Лобжанидзе
Сергей Лобжанидзе
Директор bnmap.pro
Елена Алончикова
Елена Алончикова
Исполнительный директор Synergy Speakers Agency
Жанна Хлебнова
Жанна Хлебнова
Продюсер и методолог в Speakers Agency
Татьяна Цветкова
Татьяна Цветкова
Сооснователь Mellennium Group of companies
Алексей Крутилин
Алексей Крутилин
Генеральный директор и владелец компании «Моспрофайлер»
Павел Вербняк
Павел Вербняк
Вице-президент JCI Russia, партнёр-эксперт Академии Брайана Трейси, основатель и руководитель проекта «Успешное мышление»
Александр Дрягин
Александр Дрягин
Эксперт и спикер обучающего курса IMA для брокеров и руководителей международной сети агентств недвижимости Century 21 Россия
Анна Морозова
Анна Морозова
Системный консультант в сфере недвижимости, тренер обучающих программ для руководителей, автор книги «Девелопер»

После обучения вы получите:

  • Аттестат системы сертификации услуг на рынке недвижимости РОССИЙСКОЙ ГИЛЬДИИ РИЭЛТОРОВ с занесением в единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости
  • Доступ на 3 месяца к платформе Synergy.Online
  • Записи выступлений и полезные материалы от преподавателей тренинга
  • Сертификат участника образовательной программы от Школы бизнеса «Синергия»

Образец выпускных документов

Все участники получат доступ к онлайн-платформе на 3 месяца

Масштабная библиотека образовательного контента от ведущих мировых спикеров и видеозаписи всех мероприятий Синергии.
  • Более 10 онлайн-событий в месяц
    Форумы, мастер-классы, вебинары
  • Лучшие спикеры со всего мира
    Знания и опыт более 500 спикеров планеты
  • Более 1000 часов видеозаписей
    База знаний лучших выступлений
  • Синергия ТВ
    Круглосуточное вещание на актуальные темы

Завершив программу, вы сможете:

  • Применять эффективные методы продаж
  • Повысить процент удачных сделок
  • Аргументированно поднять цены на свои услуги
  • Многократно увеличить прибыль
  • Расширить базу клиентов
  • Узнаете последние обновления в сфере недвижимости

Стоимость

ВЫ ПОЛУЧИТЕ
Доступ к курсу 3 месяца
Добавление в ЧАТ участников - коллег
Аттестат системы сертификации услуг на рынке недвижимости РОССИЙСКОЙ ГИЛЬДИИ РИЭЛТОРОВ с занесением в единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости
Материалы от спикеров (чек-листы, шаблоны)
Личный куратор
Именной сертификат о прохождении программы
Доступ к образовательной платформе 3 месяца
АГЕНТ
с 10:00 до 18:00
45 000 рублей
25000 рублей
В рассрочку на 12 месяцев
Первый платёж через месяц
2 100 рублей
ВЫ ПОЛУЧИТЕ
Доступ к курсу 3 месяца
Добавление в ЧАТ участников - коллег
Аттестат системы сертификации услуг на рынке недвижимости РОССИЙСКОЙ ГИЛЬДИИ РИЭЛТОРОВ с занесением в единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости
Материалы от спикеров (чек-листы, шаблоны)
Личный куратор
Именной сертификат о прохождении программы
Доступ к образовательной платформе 3 месяца
+4 управленческих модуля
РУКОВОДИТЕЛЬ
с 10:00 до 18:00
60 000 рублей
45000 рублей
В рассрочку на 12 месяцев
Первый платёж через месяц
3 750 рублей

Организатор

  • 7 международных аккредитаций AMBA
  • 47 000 успешных выпускников
  • 495 программ по личностному и бизнес-развитию

Организатор

Школа Бизнеса «Синергия» была основана в 1988 году и является первой бизнес-школой в России и СНГ. На базе школы проводится обучение по программам МВА и профессиональной переподготовки, семинары и тренинги ведущих российских и мировых экспертов.

Качество образования в Школе Бизнеса отмечено 7 престижными аккредитациями международной ассоциации AMBA. Школа Бизнеса «Синергия» имеет филиалы за рубежом: в Нью-Йорке, Лондоне и Дубае, где ведется обучение по Executive Education на английском языке.

ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА для риэлторов

Эксперт по недвижимости: новые точки роста

Месячная образовательная программа для риэлторов и их адаптация к новым реалиям рынка.