ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА для риелторов

Эксперт по недвижимости: новые точки роста

Месячная образовательная программа для риелторов и их адаптация к новым реалиям рынка.
  • 1-месячная образовательная программа
  • Преподаватели — лидеры и эксперты рынка недвижимости
  • Ключевые тренды рынка недвижимости
  • Разбор кейсов сложных сделок и повышение продаж на рынке недвижимости
Несмотря на ограничения, 2020 стал годом возможностей для участников рынка недвижимости.
Все изменилось: риелторы оказывают услуги в онлайне, спрос снизился, цены на жилую недвижимость выросли, а интерес к коммерческим помещениям упал. Эти тренды устойчивы и требуют нового взгляда на привычный порядок вещей.
Повысьте процент успешных сделок!

Программа обучения

I
Юридические основы риелторской деятельности
  • Виды риелторской деятельности
  • Наследование имущества
  • Понятие, виды и формы сделок
  • Доверенность
  • Правоспособность и дееспособность физических лиц
  • Дееспособность несовершеннолетних
  • Основания для признания сделки в сфере недвижимости недействительной
  • Типы недвижимости
II
Операции на рынке недвижимости
  • Документы, необходимые для совершения сделки
  • Госрегистрация сделки
  • Расходы по заключению сделок с недвижимостью
  • Налоги и льготы
  • Районирование городов
  • Типовые документы, необходимые для заключения сделки
  • Аренда жилых помещений
  • Алгоритм аренды
  • Технологии показов недвижимости
III
Технологии продаж
  • Воронка продаж и способы повысить конверсию
  • Скрипты продаж недвижимости
  • Понятие коммуникации и помехи в её налаживании
  • Товар глазами продавца и покупателя
  • Эволюция покупателя
  • Препятствия в продажах
  • Вербальные, невербальные приёмы налаживания доверия
  • Холодные звонки: психологические барьеры клиента при заключении сделки и способы их преодоления
IV
Клиентский сервис
  • Принципы построения системы клиентского сервиса
  • Корпоративная культура компании и ее влияние на качество обслуживания клиентов
  • Требования клиента к качеству работы компании и сила инерции привычного стиля общения
  • Принцип «внутренний клиент — внешний клиент»
  • Анализ бизнес-процесса работы с клиентом по ключевым точкам
  • Способы продажи эмоций в работе с клиентом
  • Поддерживающее поведение
  • Принцип «превосходить ожидания клиента» и примеры его практического использования
V
Переговоры в продажах
  • Стратегии переговоров
  • Управление инициативой в переговорах
  • Рациональное и эмоциональное влияние в переговорах
  • Технологическая цепочка ведения переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Постановка целей переговоров: максимум, минимум, оптимум
  • Определение участников переговоров со своей и противоположной стороны
VI
Работа с возражениями
  • Виды возражений
  • Причины возникновения возражений
  • Отработка возражений потенциального клиента
  • Методика и техника работы с возражениями
  • Построение собственных скриптов
  • Разбор успешных кейсов
VII
Решение сложных задач риелтора
  • Подбор объекта. Доказательство спроса и предложения
  • Обоснование суммарной доказанной выгоды клиенту
  • Эксклюзивный договор
  • Работа с бюджетом покупателя. Когда клиент не прав. Аргументация цены
  • Специфика формирования запроса на получение ипотечного кредита
  • Анализ конкурентного окружения. Сбор информации. Обеспечение выбора
  • Регламент показа и взаимодействие с другими риэлторами
  • Инвестиционное консультирование
VIII
Сложные сделки
  • Покупка приватизированной квартиры с жильцом, отказавшимся от приватизации
  • Сделки с подаренными квартирами, где даритель банкрот или дарение происходит подстроенному лицу
  • Подозрение на недееспособность продавца при совершении сделки
  • Сделки с квартирами с материнским капиталом
  • Покупка квартиры у банкрота
  • Должная осмотрительность при проведении сложных сделок и профилактика проблемных ситуаций
  • Покупка квартиры, полученной по наследству, появление неучтенных наследников
IX
Методы оценки ликвидности недвижимости
  • Понятие ликвидности применительно к оценке недвижимости
  • Выявление факторов и закономерностей, влияющих на ликвидность конкретного объекта
  • Определение подтипов спроса
  • Оценка значимости выбранных факторов с помощью корреляционно-регрессионного анализа выборки
  • Анализ спроса и предложения, вывод о конъюнктуре рынке, определение коэффициента эластичности
  • Анализ факторов, связанных с объектом недвижимости для коммерческих и производственных помещений
  • Определение ликвидности объекта с использованием экспертного метода на базе коэффициента эластичности
X
Прикладные цифровые навыки
  • SMM через соцсети
  • Управление бизнес-аккаунтом в WhatsApp
  • сделки в WhatsApp
  • полезные функции смартфона: сканер, диктофон, макросъемка
  • упорядочивание фото-документов
  • работа с онлайн-документами и хранилищами данных
  • Google Account и его преимущества
XI
Скрытая психология сделки
  • Выявление скрытых мотивов клиента при заключении сделки: давление, страх, корыстный умысел и др.
  • Невербальное поведение человека и распознавание истинных эмоций клиента
  • Подготовка к переговорам с учетом специфики характера и поведения клиента
  • Инструменты и технологии, позволяющие прогнозировать
  • Поведение клиента в разных ситуациях
XII
Эффективная организация труда
  • Гибкое планирование задач в условиях изменений
  • Порядок и хаос в работе с информацией
  • Обзор и контроль задач
  • Целеполагание и приоритеты
  • Корпоративный тайм-менеджмент
  • Управление отдыхом и самомотивация
  • Хронометраж и оценка эффективности

Преподаватели

Вадим Шабалин
Вадим Шабалин
Кандидат юридических наук, практикующий юрист, лидер авторского коллектива серии книг «Сделки с недвижимостью»
Дмитрий Ащепков
Дмитрий Ащепков
Предприниматель, бизнестренер и консультант, специалист по продажам и переговорам
Ксения Алифанова
Ксения Алифанова
Учредитель и генеральный директор оценочной компании ООО «Экспресс оценка»
Елена Алончикова
Елена Алончикова
Исполнительный директор Synergy Speakers Agency
Илья Степанов
Илья Степанов
Эксперт в области коммуникации, профайлер
Татьяна Цветкова
Татьяна Цветкова
Сооснователь Mellennium Group of companies
Сергей Гераськов
Сергей Гераськов
Эксперт по лидогенерации из мессенджеров, официальный партнер WhatsApp
Юлия Васильева
Юлия Васильева
HR директор агентства недвижимости «ПРОСТОР»

После обучения вы получите:

  • Аттестат системы сертификации услуг на рынке недвижимости ГИЛЬДИИ РИЭЛТОРОВ с занесением в реестр специалистов рынка недвижимости
  • Доступ на 3 месяца к платформе Synergy.Online
  • Записи выступлений и полезные материалы от преподавателей тренинга
  • Сертификат участника образовательной программы от Школы бизнеса «Синергия»

Образец выпускных документов

Все участники получат доступ к онлайн-платформе на 3 месяца

Масштабная библиотека образовательного контента от ведущих мировых спикеров и видеозаписи всех мероприятий Синергии.
  • Более 10 онлайн-событий в месяц
    Форумы, мастер-классы, вебинары
  • Лучшие спикеры со всего мира
    Знания и опыт более 500 спикеров планеты
  • Более 1000 часов видеозаписей
    База знаний лучших выступлений
  • Синергия ТВ
    Круглосуточное вещание на актуальные темы

Завершив программу, вы сможете:

  • Применять эффективные методы продаж
  • Повысить процент удачных сделок
  • Аргументированно поднять цены на свои услуги
  • Многократно увеличить прибыль
  • Расширить базу клиентов
  • Узнаете последние обновления в сфере недвижимости

Стоимость

ВЫ ПОЛУЧИТЕ
Доступ к курсу 3 месяца
Добалвение в ЧАТ участников - коллег
Аттестация от Гильдии Риэлторов с занесением в реестр специалистов рынка недвижимости
Материалы от спикеров (чек-листы, шаблоны)
Личный куратор
Домашние задания
Именной сертификат о прохождении программы
Доступ к образовательной платформе 3 месяца
Онлайн участие
с 10:00 до 18:00
25000 рублей
В рассрочку на 12 месяцев
Первый платёж через месяц
2 100 рублей

Организатор

  • 7 международных аккредитаций AMBA
  • 47 000 успешных выпускников
  • 495 программ по личностному и бизнес-развитию

Организатор

Школа Бизнеса «Синергия» была основана в 1988 году и является первой бизнес-школой в России и СНГ. На базе школы проводится обучение по программам МВА и профессиональной переподготовки, семинары и тренинги ведущих российских и мировых экспертов.

Качество образования в Школе Бизнеса отмечено 7 престижными аккредитациями международной ассоциации AMBA. Школа Бизнеса «Синергия» имеет филиалы за рубежом: в Нью-Йорке, Лондоне и Дубае, где ведется обучение по Executive Education на английском языке.

ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА для риелторов

Эксперт по недвижимости: новые точки роста

Месячная образовательная программа для риелторов и их адаптация к новым реалиям рынка.