Станислав Скуйбеда является основателем и директором факультета технологического предпринимательства Университета «Синергия». В этом материале он рассказал о текущей ситуации в индустрии, поделился экспертным мнением о привлечении инвестиций для развития стартапов, проанализировал перспективы отрасли на отечественном рынке и в международном масштабе, а также подробно представил образовательные программы факультета.
- Станислав, чем технологическое предпринимательство отличается от традиционного?
- Главное отличие в том, что в основе технологического предпринимательства заложена инновация. Например, если я куплю самокат и стану сдавать его в аренду, я буду классическим предпринимателем. Но как только я прикрутил к самокату электрическую батарею, создал веб-приложение, через которое его можно арендовать, убедился, что это будут покупать, и пошёл искать инвестиции ― я стал технологическим предпринимателем.
Само понятие «стартап» пришло к нам из США, и у нас частично исказили его смысл. Так стали называть любой новый бизнес. На самом деле у стартапа в основе должна лежать технология, инновация. Открыть обычный салон красоты или кофейню ― это не стартап. Другое дело, если клиентов обслуживает робот-манипулятор, нейросеть или дрон.
Ещё одно существенное отличие ― в классическом бизнесе модель монетизации уже давно обкатана. Спрос, поведение рынка и заработок предсказуемы. Технологический предприниматель сначала проверяет идею и запускает её на рынок. Только потом люди знакомятся с его продуктом, и появляется спрос.
Тот же шеринг самокатов. Предприниматель, который запустил его первым, понятия не имел, насколько будет востребованным его сервис. Он проверил гипотезу, и та оказалась успешной.
- А если бы оказалась провальной?
- Значит, он пробует другую гипотезу. Стартапы всегда существуют в условиях высокой неопределённости. К финансовым рискам добавляются технологические. Инновация может не сработать, разработки могут украсть.
Любой стартап ― это тесты и поиск воспроизводимой, масштабируемой бизнес-модели. Нет чёткого алгоритма, гарантирующего успешный запуск. Из 100 запущенных стартапов до точки безубыточности дойдут в лучшем случае 30, но это далеко ещё не успех. На открытый рынок выйдут только один-три. Именно они окупят инвестиции во все остальные и сгенерируют тот объём прибыли, ради которой инвесторы несут финансовые риски.
- На старте заработать трудно?
- На начальных стадиях фаундер (основатель стартапа ― прим. ред.) зарабатывает немного, платит команде небольшую зарплату. Он работает на потенциал. Если получилось вытащить стартап, можно заработать на дивидендах или на экзите (от англ. exit ― выход; продажа своей доли в бизнесе. ― Прим. ред.). А если проект не полетел, инвестирование прекращается, стартап закрывается. Пора запускать новый.
Такие случаи ― норма в технологическом предпринимательстве. У многих людей сформировалось негативное отношение к попыткам добиться успеха. Раз попробовали ― не получилось, два, три… На пятом разе бросают. Но в нашей сфере такой подход не работает. Любой стартапер и инвестор понимают, что существует допустимое количество попыток, скажем, десять. Фаундер потерпит неудачу семь раз и подумает: «Прекрасно, осталось всего три попытки ― и всё получится!» И с удвоенным усилием будет стремиться к десятому кейсу. Это особый образ мышления и даже стиль жизни. Такое отношение к технобизнесу приходит с опытом.
Я как директор факультета всегда за то, чтобы студенты набивали шишки на практике. Мы учим ребят тестировать гипотезы и развеиваем иллюзии, что они за два месяца запустят классное приложение и станут долларовыми миллионерами.
Стартаперы могут развивать свой бизнес разными способами. Можно запустить один классный проект, который станет детищем предпринимателя на большую часть жизни. Другой вариант ― создать стартап, довести до стадии расширения и продать свою долю. Бывают серийные предприниматели, которые одновременно управляют несколькими проектами. Например, у генерального директора технопарка «Сколково» Рената Батырова есть собственный технопарк Fabrica, группа компаний «Пилот» и ещё несколько стартапов. Такая многозадачность ― уровень, до которого надо дорасти.
Не существует идеальных историй успеха. Опыт неудач не менее важен. Через него технологические предприниматели развиваются и формируют бесценный навык вовремя закрывать проекты.
Полную версию интервью читайте на сайте медиа об образовании и саморазвитии Synergy Times.
