Версия для слабовидящих

Торговый представитель

22 Августа 2017

Большинство профессий с блестящими перспективами требуют немалых вложений сил, времени прежде, чем начнут «окупаться» хорошим доходом. Торговый представитель – это приятное исключение. Такие специалисты могут начать зарабатывать буквально с первых дней после выпуска из вуза или во время учебы.

Суть этого профиля – продажи. Чтобы их добиться, торговый представитель должен научиться выстраивать отношения с потенциальным покупателем, формировать базу клиентов, освоить делопроизводство.

Значение такого специалиста для компании огромно, отсюда высокий спрос на эффективных экспертов в области ритейла. Что конкретно делает торгпред?

Должностные обязанности

В обязанности входит:

  • Разработка стратегии привлечения клиентов.
  • Формирование, развитие клиентской базы. Учет дебиторской задолженности, предупреждение проблемных ситуаций в работе с крупными заказчиками.
  • Консультации покупателей.
  • Оформление договоров, мониторинг своевременных поставок.
  • Управление системой продаж – организация практики подачи заявок на продукты, логистики товаров.
  • Ведение отчетности по продажам, прогноз будущей реализации, планирование.

Подать заявку на обучение

Подобрать программу обучения

Уровень ответственности и полномочий

Учитывая, что торговый представитель много чем занимается, уровень его ответственности высок. Да, это серьезная должность, в которой нужно уметь работать с клиентами/коллегами. Но и зона полномочий профессионала широка.

Это полноценный менеджмент со всеми его составляющими – планированием, организацией, мотивацией, контролем. Нередко специалист координирует работу отдела продаж, деятельность водителей, промоутеров, экспедиторов.

Трудоустройство и карьерный рост

Распространено мнение, что карьерного роста здесь нет. Это ошибка: грамотный менеджер всегда может вырасти в крупного руководителя. Как показывает опыт наших студентов, его продвижение возможно как по горизонтали (мерчандайзер, супервайзер, менеджер по продажам), так и по вертикали (руководитель отдела, директор).

Объем знаний и опыт развития партнерских отношений, который человек нарабатывает, позволяют предположить его огромную востребованность. Торговый представитель всегда найдет работу. Объем спроса на хороших экспертов профиля равен количеству компаний, занятых производством собственной продукции или реализацией товара – всему торговому рынку России и не только.

Заработная плата и востребованность кадров на рынке труда

торговый пердставитель

Уровень заработной платы торгового представителя может быть очень разным. Это тот случай, когда только вложенные усилия и коммуникативный навык определяют размер финансовой отдачи. Средний доход опытных деятелей сферы по Москве на 2017 год составлял 45–55 тысяч рублей.

В регионах это 30–45 тысяч. «Разбег» потенциальной зарплаты – от 25 до 125 тысяч рублей. Чем больше клиентская база, тем выше этот показатель, привязанный к эффективности работы.

Каким должно быть образование

Консультации, контракты, товарная логистика, представление продукции на прилавках – область ответственности огромна. Отсюда высокие требования к профессиональной подготовке. На кого/где учиться на торгового представителя?

Для активного роста специалиста по продажам очень желательно высшее образование. Хотя опередить своих сверстников можно, получив профильное среднее. У нас будущие торговые представители учатся на факультете:

  • Экономики. Для работы в торговом представительстве подходят программы подготовки деятельности в коммерции (отраслевая коммерция), экономиста.
  • Управления (обучение на специальности менеджера в ритейле).

Мы не просто готовим грамотных управленцев, организаторов продаж. Мы сотрудничаем с крупнейшими торговыми компаниями Москвы, где студенты могут практиковаться в своей работе и получить престижную должность уже с первого курса.

Необходимые личностные качества

Активные продажи – основная функция специалиста – это интересная, но сложная сфера деятельности. Чтобы состояться на этом поле, нужны особые личные качества. Кто-то обладает ими по умолчанию, другой в состоянии их в себе воспитать. Что нужно торговому представителю:

  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • ответственность (чтобы заключить договор с выгодой для нанимателя) и умение четко ставить цели;
  • навыки грамотного планирования – тайм-менеджмент в профессии приобретает первостепенное значение;
  • организованность.

Собственный автомобиль и опыт его вождения – огромный плюс для мобильного эксперта по продажам.

торговый пердставитель

 

Смежные профессии

Работа торгового представителя многогранна и перспективна. Но при желании ее можно сменить на более спокойную деятельность в офисе (ведение контрактов, бухгалтерия) или разбавить смежными функциями. Специалист может работать агентом по сбыту, маркетологом, товароведом.

Преимущества данной профессии

К достоинствам профиля можно и надо отнести:

  • определенную свободу действий – плавающий график, возможность самостоятельно выбирать потенциальных клиентов, изучать их;
  • блестящие финансовые перспективы;
  • общение в деловой среде, обширная сеть связей;
  • высокий спрос среди работодателей.

Такая работа позволяет тренировать, совершенствовать незаменимые навыки – изобретательность, эрудицию, коммуникабельность, умение выстраивать и оперировать разговором. Каждый торговый представитель – это готовый предприниматель.

Подать заявку на обучение

Подобрать программу обучения

Адрес поступления:

Ленинградский пр-т, д. 80, корпуса Е, Ж, Г.

Станция метро «Сокол», выход в центре зала на ул. Балтийская, далее пешком или на троллейбусе (№ 6, 43) до остановки «Институт Гидропроект» (1 остановка), у троллейбусного депо повернуть направо.

Контакты приемной комиссии:
Телефон: +7 (495) 800 10 01

E-mail: [email protected]

График работы приёмной комиссии:
Пн – Пт: 08:30 – 22:10;
Сб – Вс: 10:00 – 17:00;

Подать заявку
на консультацию

Университет Синергия
Университет Университет Синергия
г. Москва, просп. Ленинградский, д. 80 корп.Е, Ж, Г
Общая:
Приёмная комиссия ежедневно с 11:00 до 19:00
Наверх
×
Подать заявку
на консультацию